其實(shí)在淘寶上面也分為了紅海和藍(lán)海市場(chǎng)，但是還有不少的淘寶新手賣家根本就不知道它們到底是什么意思，也不知道這兩者到底有何區(qū)別，我馬上就為各位介紹。

淘寶紅海市場(chǎng)指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)。因?yàn)檎姓幸娂t，所以叫“紅?！?。 跟所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”相對(duì)的概念。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

有何區(qū)別?

紅海會(huì)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海則發(fā)掘一些競(jìng)爭(zhēng)少的市場(chǎng)和潛在的客戶。

紅海會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海則規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)。

紅海的公司會(huì)不斷爭(zhēng)奪現(xiàn)有的需求，但藍(lán)海則創(chuàng)造新的需求。

紅海公司會(huì)遵循價(jià)值-成本交換定律，而藍(lán)海則打破此定律。

藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)有的價(jià)值定位，并通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的現(xiàn)有的體系，實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變等各方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)里獨(dú)樹一幟，開辟屬于自己的藍(lán)海空間。

紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤(rùn)卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場(chǎng)里掙扎。

其實(shí)，藍(lán)海市場(chǎng)最終也會(huì)演變成紅海市場(chǎng)，新開辟的藍(lán)海市場(chǎng)中會(huì)不斷的有新增的人在不斷的加入，長(zhǎng)期以往，也會(huì)形成紅海這樣的局勢(shì)，所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先。

1、紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)是可以相互轉(zhuǎn)化的，你可以選擇在紅海市場(chǎng)拼個(gè)你死我活，你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場(chǎng)享受在紅海領(lǐng)域沒有得到的利潤(rùn)。

2、在紅海市場(chǎng)戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場(chǎng)，來把競(jìng)爭(zhēng)甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。

3、紅海戰(zhàn)略所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是成型不變的，所以處于紅海市場(chǎng)的企業(yè)是被迫在其間互相競(jìng)爭(zhēng);而藍(lán)海戰(zhàn)略并不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在自己價(jià)值的創(chuàng)造上，開辟創(chuàng)新出新的市場(chǎng)空間，開場(chǎng)屬于自己的一片藍(lán)海市場(chǎng)。

淘寶紅海市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)？需要如何做？

淘寶平臺(tái)上的商家越來越多，而平臺(tái)的規(guī)則也是變化的比較快，而淘寶紅海市場(chǎng)指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)。而想要在紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得利益，那么需要怎么做了?

一、贈(zèng)品差異化

很多小賣家都是直接從檔口和阿里拿貨，產(chǎn)品價(jià)格方面沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，款式也是市面上的的通貨，沒有任何的優(yōu)勢(shì)性可言，但是贈(zèng)品方面，是我們可以靈活優(yōu)化的空間。

比如買拉桿箱送雨傘，買拉桿箱送充電寶，買結(jié)婚箱送“喜字”貼，贈(zèng)品本身是有溢價(jià)的，但是我們商家批量購(gòu)買贈(zèng)品的時(shí)候，成本是非常低的，設(shè)置好定價(jià)

在贈(zèng)品不賺錢的情況下，提升產(chǎn)品的售價(jià)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，是我們最常用的辦法，但是這里要注意的是，贈(zèng)品的品質(zhì)，關(guān)聯(lián)性，一定要高，只有這樣，才可以避免贈(zèng)品帶來的不必要的麻煩哦

贈(zèng)品的目的是提升性價(jià)比、競(jìng)爭(zhēng)力。

二、產(chǎn)品包裝的差異化

檔口拿貨，包裝方面也方便進(jìn)行優(yōu)化，可以自己囤一批小庫(kù)存，阿里巴巴代發(fā)的，建議按照自己的銷售能力，準(zhǔn)備7天左右的庫(kù)存，對(duì)包裝方面進(jìn)行定制

比如結(jié)婚用的拉桿箱，可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱，客戶去拿快遞的時(shí)候辨別度非常高，而且也很喜慶，在拉桿箱的外部的保護(hù)套也可以采用紅色的帶喜字的無紡布保護(hù)套，客戶在結(jié)婚時(shí)使用可以更好保護(hù)箱體

三、吊牌差異化

吊牌差異化，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的吊牌的時(shí)候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容

還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購(gòu)買清單，可以讓客戶保留更長(zhǎng)的時(shí)間

也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進(jìn)行結(jié)婚時(shí)需要購(gòu)買物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對(duì)后期老客戶營(yíng)銷和老客戶介紹有很大的幫助

4、服務(wù)差異化

小賣家的時(shí)間會(huì)比大賣家更多，所以在服務(wù)上更具優(yōu)勢(shì)，老客戶的回購(gòu)率也會(huì)更高，如何在服務(wù)上有一定的差異化呢?

我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個(gè)要點(diǎn)，我們大致來說一下

第一點(diǎn)：回復(fù)速度一定要及時(shí)，現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時(shí)代，回復(fù)速度一旦不及時(shí)，客戶就會(huì)退出聊天頁面去其他頁面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時(shí)候，很可能就會(huì)錯(cuò)過，所以這里的小技巧是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，在客戶第一次詢單的時(shí)候，快速響應(yīng)

第二點(diǎn)：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問性，在回復(fù)客戶的時(shí)候，很多大店鋪都是進(jìn)行問答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開，很多時(shí)候客戶自己也不知道要問什么問題。

通過文章的介紹了解到，想要在淘寶紅海市場(chǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)，那么需要做好以上幾個(gè)方面，可以做好贈(zèng)品的差異化、產(chǎn)品包裝的差異化等方面，商家需要了解清楚自身的優(yōu)勢(shì)，才能在紅海市場(chǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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