拼多多是什么運(yùn)營模式?營銷模式的利弊
2022-06-29|10:25|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:443
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現(xiàn)如今在拼多多上開店的賣家是非常多的,吸引了不少用戶在平臺(tái)上購物,而想要在商業(yè)中發(fā)展起來,那么需要了解清楚拼多多是什么樣的運(yùn)營模式,下面我們一起來了解清楚。
拼多多運(yùn)營模式也就是拼團(tuán)模式,就是在電商基礎(chǔ)上增加了社交功能,拼多多就是把這兩者融為一體。拼多多的拼團(tuán)優(yōu)勢(shì)就是主要就是用價(jià)格還有足夠大的社交圈進(jìn)行分享,拼多多就是依靠微信,而且很低的入駐費(fèi)吸引到上游賣家的價(jià)格。
但是拼多多這種拼團(tuán)模式更加適合小金額高需求的商品。
拼多多營銷模式的利弊:
第一,有利于培養(yǎng)用戶習(xí)慣。電子商務(wù)前期最難的就是所謂的補(bǔ)貼,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,打開產(chǎn)品知名度。結(jié)果實(shí)際上,其實(shí)有補(bǔ)貼用戶就買,沒有補(bǔ)貼用戶就走。京東和蘇寧在早期上市時(shí)都花了很多錢,沒有這樣的投資,他們根本無法留住用戶。
前期拼多多也用低價(jià),邀請(qǐng)朋友組團(tuán)的形式,受邀者需要注冊(cè)并提供手機(jī)號(hào)碼和地址。用廉價(jià)的商品來獲取用戶,多次分享的曝光很快就會(huì)讓產(chǎn)品的人氣暴漲,同時(shí)獲得大量的用戶注冊(cè)。
這種模式當(dāng)然有一定的優(yōu)勢(shì)。即使很多用戶不舒服,但更多的用戶還是在不斷轉(zhuǎn)發(fā)營銷和低價(jià)的誘惑下注冊(cè)了軟件。
第二,成本可控。很多電商平臺(tái)前期投下的錢根本就是無底洞,但拼多多不是。不知道大家還有沒有印象,但是拼多多性價(jià)比高的商品成功分組后,就要抽獎(jiǎng)了,也就是不是每個(gè)人都能買到低價(jià)的商品,只有少數(shù)人能買到,降低了前期投資的成本。
當(dāng)然,這種模式并不完美,還有很多弊端:
其中最嚴(yán)重的問題是,這種底價(jià)模式的質(zhì)量令人擔(dān)憂
底價(jià)模式,然后用質(zhì)量差的產(chǎn)品充數(shù),結(jié)果沒人會(huì)再買。
拼多多以“拼著買更便宜”的理念吸引用戶,吸引流量大的商家。然而,由于一些產(chǎn)品和一些商家的服務(wù)質(zhì)量差,投訴不斷形成惡性循環(huán)。
通過以上介紹,我們能夠知道拼多多是什么樣的運(yùn)營模式,它是屬于拼團(tuán)的模式,有著它自己的平臺(tái)特點(diǎn),并且拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品也是物美價(jià)廉,所以吸引了不少用戶進(jìn)行購物。
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