京東店鋪推廣中流量的三次解讀

1、流量的一級解讀

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

解讀：大家都知道，銷售額是預(yù)先定的一個計劃，銷售額定兩個，推廣時要有個針對的推廣所計劃的銷售額，那這個銷售額定多少合適?此公式內(nèi)的銷售額要比你預(yù)估的銷售額提高20%而定。d2

那么公式中，客單價不變，什么應(yīng)該提升?

提升的不是京東店鋪轉(zhuǎn)化率，是流量，我們在做推廣時首先要做的是將流量提升20%。做過推廣的都知道，有時候轉(zhuǎn)化率不好控制，所以多先以流量為主，將流量提升了，后期轉(zhuǎn)化率才會提升。在這里給大家的流量提升20%是測試后的一個常用參考值。

2、流量的二級解讀

流量=推廣流量*京東搜索流量*其他流量

解讀：假定原來流量是8萬，提高20%以后，目標(biāo)就成了16萬。

假定原來搜索流量和其他流量都為2萬且維持不變。因為大家都知道，對于部分賣家來說，自然搜索流量在不做推廣和操作的情況下，一般提升較為緩慢，所以我們暫且放一放搜索流量和其他流量。

推廣流量需要從原來的1萬提高到6萬，提高60%。根據(jù)這個數(shù)值各位商家訂好自己的推廣投放量。

3、流量的三次解讀

推廣流量=京東快車*活動*團購*專題活動

解讀：在你已經(jīng)計算到第三步的時候，除京東快車外，其他推廣手段未采用且維持不變，京東快車流量需從原來的10萬(假定)，提高到60萬，提升60%(這時的投放量要比你預(yù)估的高60%的量才行)。

從第一步到第三步，類比著三次解讀的假定投放量和方式，再結(jié)合你們自己產(chǎn)品的設(shè)定預(yù)估量進行推廣投放。投放的精髓是流量，在過程中要以流量為準則，來算自己需要投入多少。

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