淘寶運營利用高質(zhì)量精準人群

今年好多淘寶商家都在反應(yīng)搜索不好做，無論怎么做搜索流量都起不來或者是起來后就會斷崖式的掉。今年這種情況非常的多，一是今年流量的更新，和以往我們操作的時候有點不一樣了，也在淘寶這7.8月高壓的情況下，很多中小賣家都退出淘寶市場。

從2018下半年開始就有變化到今年這個變化尤為的明顯，淘寶的流量入口非常的分散，更向個性化、形式多元化、內(nèi)容化方向發(fā)展。

一、2019流量更新及本質(zhì)原理

淘寶從03年發(fā)展到現(xiàn)在以及從PC端向移動端的變化都使背后的消費人群改變著，從之前的70后、80后的主力軍在向著90后、00后轉(zhuǎn)變。

市場的消費群體在變化，淘寶的流量入口也在變化，所有的變化都是在解決需求。淘寶的流量沒有在減少，只不過現(xiàn)在更大的群體是90后和00后，他們不再滿足通過搜索的方式去找商品，他們的思維跳動是很活躍的，直播、短視頻等一些很奇特的新鮮的事物是受這類人群所追捧的，所以淘寶一直在變化，否則會被市場淘汰。

可能前面說了這么多，會讓一部分人覺得搜索流量沒有用處了，其實不是這樣的。目前整個淘系最大的流量還是搜索流量，商家能獲得免費的流量還是手淘搜索和手淘首頁流量。

二、淘寶流量的本質(zhì)

淘寶流量的本質(zhì)是從兩方面解答的，一是賬號，字面意思我們都理解，我們主要是探尋這個賬號背后的消費者需求，而淘寶一直在解決什么，解決消費者當(dāng)下需求的產(chǎn)品并提供選擇。

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，系統(tǒng)在解決的一個根本問題就是讓消費者更容易的找到他們當(dāng)下需求的產(chǎn)品，并提供選擇。什么是更容易？更容易就需要知道這個賬號背后的消費者更偏向于哪種喜好等等，所以前期人工干預(yù)，無論是補訪客還是提升銷量人群都要抓住這個人群標(biāo)簽這個點。

目前市面上流行的機器流量：不多說，一兩毛錢的，和人工流量根本沒法比，機器操作的流量，利用虛擬IP切換，達到瀏覽目的，存在系統(tǒng)稽查流量異常，以及訪客過濾問題。后期影響店鋪人群。

淘寶運營利用高質(zhì)量精準人群，預(yù)防流量斷流的問題

對于絕大部分魚塘的瀏覽單：人群不精準，標(biāo)簽不匹配，操作不規(guī)范，存在復(fù)制關(guān)鍵詞，秒進秒退，截圖等風(fēng)險，會被系統(tǒng)默認為無效流量，影響店鋪進店人群的標(biāo)簽。

而今天重點就是介紹《高質(zhì)量人群》：人群精準，標(biāo)簽匹配，操作規(guī)范，是真實消費者產(chǎn)生的有效人群，例如：賣男裝，男鞋，皮帶，電子煙等類目的，我們會安排相對應(yīng)的男號瀏覽，這些賬號都是高層級的真實消費者，淘氣值可達900以上，2000以下，操作方面，我們要求深度瀏覽，平均深度瀏覽可達60秒以上，通過最新的研究算法，讓他們進店的流量能達到符合淘寶最新的有效流量的標(biāo)準，讓店鋪獲得更多的有效的推薦流量。

同時也代表著真正標(biāo)簽時代的到來，不能給我們帶來盈利的流量都是垃圾流量。天貓2.0的改版最核心的一點就是從運營產(chǎn)品向運營消費者轉(zhuǎn)變。

1. 如何強制標(biāo)簽起爆流量

標(biāo)簽的種類從宏觀上分為歷史標(biāo)簽和短期標(biāo)簽兩大類，歷史標(biāo)簽我們都知道，性別、年齡等都是屬于歷史標(biāo)簽的，短期標(biāo)簽有哪些？從人的角度來講就是消費者近期和歷史的購物行為和購物意向，這也決定了這個消費者的一個標(biāo)簽走向。

上面介紹了人群標(biāo)簽，寶貝也有歷史標(biāo)簽和短期標(biāo)簽，寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個人群標(biāo)簽，這些都是寶貝的歷史標(biāo)簽，寶貝還有短期標(biāo)簽，我們所做的一切都是給寶貝打上短期標(biāo)簽，短期標(biāo)簽精準流量就不會起伏很大。

2. 如何強制標(biāo)簽起爆搜索

打標(biāo)是很多人在SD之前都要做的，但是為什么有人打標(biāo)了還不行？一般所謂的打標(biāo)就是讓提升手進店瀏覽做個收藏加購，這并不能形成強標(biāo)簽，還不能保證他下午不去瀏覽其他人的產(chǎn)品，瀏覽了就沒了。

3. 流量起爆的核心點

關(guān)鍵詞本身是自帶標(biāo)簽，生意參謀專業(yè)版有一個搜索人群分析，就會知道關(guān)鍵詞大部分的人群標(biāo)簽是什么樣的。大詞和二級詞所屬的人群肯定不一樣，關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間還有標(biāo)簽疊加。

流量起爆的核心點其實這些年都沒有變過，底層原理就是單量必須增速，增長的閾值足以撬動這個類目的權(quán)重。這就是同樣做螺旋遞增，有的人能操作起來，有的人卻不能。

單量的布局之外還有點擊率，點擊率不一定要達到行業(yè)均值的1.5倍或者2倍，但是一定要高于行業(yè)均值。

4. 你的寶貝真的適合玩搜索嗎？

在玩搜索之前我們先確定自己的寶貝是否適合玩搜索，第一個是看整個類目和搜索流量的占比。第二個看類目top的競品的流量結(jié)構(gòu)，看他們搜索占比達到多少。還有看寶貝在一個固定周期和固定的流量下加購量比上收藏量，這個比值越大越適合做搜索。這只是其中的幾個小技巧。

很多人都說今年坑產(chǎn)沒用了，今年坑產(chǎn)依然有效，只不過計算的是關(guān)鍵詞的人群坑產(chǎn)，一個人群下有很多不同的標(biāo)簽，淘寶的系統(tǒng)很智能，這也是很多人在初期的時候流量從0做到500，或者500到1000很容易，但是從1000突破到2000很難。今年的流量不是單純的放大展現(xiàn)，而是誰的人群權(quán)重大，系統(tǒng)就會給權(quán)重高的放大展現(xiàn)人群，你的人群權(quán)重大于競爭對手的人群權(quán)重，淘寶會把人群展現(xiàn)推薦給你的寶貝，寶貝的前期系統(tǒng)只會給一個淘寶權(quán)重高的人群放大展現(xiàn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

怎么樣在拼多多開店，拼多多開店需要多少錢？

發(fā)布商品時選錯類目怎么辦？

公益寶貝計劃如何退出，取消捐贈？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。