轉(zhuǎn)化率達50%，淘寶商家最佳流量從哪來？

據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠超同行業(yè)的平均水平。

“去年3月推出以來，在一年65萬場的中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）?！比涨?，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、負責(zé)人陳鐳秀出了亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠超同行業(yè)的平均水平。

一、上萬主播入駐24小時無間斷直播

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當(dāng)于1.58萬年。比如世界旅游小姐，女裝達人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為最勤奮的主播；如達人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時“重度成癮”達人。

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時里每個時段打開淘寶都有來自不同時區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個‘日不落’的電商直播?！标愯D說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的，可以說是直播界里面的一股清流?！?/p>

二、直播是花費最低收效最高的導(dǎo)流方式

網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。

在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……

其實直播對品類是有要求的。像手機這一類標配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會因為看了一場手機直播，而去買單；但服裝、美妝等非標品，它是天然適合直播的。因為非的可能性空間很大，消費者很可能會因為主播涂的口紅而沖動下單。

三、商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標用戶

嘗到甜頭之后的，將直播內(nèi)容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。

天下網(wǎng)商愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時間內(nèi)成立直播團隊，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達目標用戶，淘寶轉(zhuǎn)化率頗高。

據(jù)了解，定位于生活消費類直播的，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)。”通過對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達潛在目標客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。

最后，“直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會讓很多體驗具備更強的真實感。

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