天貓運營做標(biāo)品還是非標(biāo)好？有什么區(qū)別？

很多想要到天貓開店的商家并不是都了解行情的，很多商家對于標(biāo)品和非標(biāo)品也都是不了解的，更不知道開店的時候選擇做哪個更好的。所以今天小編針對這個問題介紹一下關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品區(qū)別，以及不同運營策略和玩法。

首先是天貓標(biāo)品的定義，明確了產(chǎn)品的特征，型號，規(guī)格，屬性，品牌的叫標(biāo)品。比如說空調(diào)，洗衣機(jī)等電器，手機(jī)，耳機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，抽油煙機(jī)等大型廚房用具。 也就是說競品和代替品等功能相似，競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，這都是標(biāo)品。

其實標(biāo)品類產(chǎn)品的創(chuàng)新性是有局限性的，一般情況下同類目同價位的競爭產(chǎn)品，詳情頁差異都很小，原創(chuàng)度不高。甚至很多標(biāo)品直接采用官方詳情頁，差異化可能體現(xiàn)在色彩文案上，總體來說大同小異。還有一個點標(biāo)品的附加值以及利潤空間是有限的，所以影響標(biāo)品的要素主要是3個：價格、銷量、品牌。

非標(biāo)品的定義就跟標(biāo)品完全相反的，沒有明確對應(yīng)功能、款式、規(guī)格、外觀差異大、個性化、轉(zhuǎn)化率不高、但是搜索詞多。用關(guān)鍵詞做全店布局，能拿到更多流量和展現(xiàn)，人人都有機(jī)會出單。比如服裝、鞋子等，拿女裝來說，就會有看到長款、短款、毛呢、羊絨等等非常多的款式，這種就屬于非標(biāo)品。影響非標(biāo)的主要要素為：人群標(biāo)簽、視覺差異化、打款選品、供應(yīng)鏈。

非標(biāo)品對人群標(biāo)簽需求是非常強(qiáng)烈的，人群標(biāo)簽對于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大，前期如何做產(chǎn)品的人群標(biāo)簽我也講過，就是找老客戶、粉絲群來做，不管是人群還是評價，做起來都很方便輕松。

視覺的重要性大家也都知道，這涉及到你產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。以女裝為例，大家下單的邏輯不是銷量、價格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)咋樣，而是要買自己喜歡的?？赡苓@家店是個新店，沒有任何數(shù)據(jù)，但是這個產(chǎn)品我喜歡，那我就下單了。所以美化主圖，以及產(chǎn)品的差異化就能帶來不一樣的效果。

了解了兩者定義后，那么天貓運營做標(biāo)品還是非標(biāo)好?

各行各業(yè)都是這樣，非標(biāo)的可操作空間很大，利潤空間也很大，而且能夠做一些同行無法做的產(chǎn)品效勞，在于同行的競爭中脫穎而出。

有什么區(qū)別?

標(biāo)品和非標(biāo)品的淘寶選款空間不一樣。

能夠這么說標(biāo)品根本上看殳有選款空間的，根本上是市場上有什么款你就賣什么款，根本上你只能說本人上架還是不上架。但是非標(biāo)品就不一樣，你能夠基于淘寶的大數(shù)據(jù)來總結(jié)剖析那些特性的產(chǎn)品或者樣式更容易被市場承受，能夠在多元化的市場上按本人的想法改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品樣式，你能夠決議那些款上架那些款你不上架。

同質(zhì)化競爭難度不同，標(biāo)品更容易做品牌非標(biāo)品做作風(fēng)，這個不難了解，標(biāo)品是同質(zhì)化最嚴(yán)重的的，除非你是品牌想要壟斷你的品牌不給任何分銷做避開，沒有幾個真正的大品牌的在全網(wǎng)獨家，也正是由于同質(zhì)化嚴(yán)重，假如標(biāo)品一旦銷量做大，占領(lǐng)一定的市場空間常常很容易構(gòu)成品牌概念了。

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