淘寶店鋪如何突破流量瓶頸？ 這套熱銷款打法非常適合中小賣家！

現(xiàn)下很多淘寶賣家的感受，是店鋪流量獲取越來越難，成本也越來越高。這是因?yàn)槠脚_(tái)的流量已經(jīng)見頂，同時(shí)入局的賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)變大。

所以，我們做店鋪一定要多去研究，做好全盤規(guī)劃，系統(tǒng)性地去優(yōu)化，否則店鋪很難有突破。

 

 一，產(chǎn)品上新后的動(dòng)作 

 

1、產(chǎn)品內(nèi)功

 

選好產(chǎn)品后，一般都要選擇拍圖上新，店鋪裝修方面以及產(chǎn)品風(fēng)格定位都要重點(diǎn)優(yōu)化好。

 

2、做同行競(jìng)品分析

 

想要做的產(chǎn)品一定要做市場(chǎng)分析，比如說看下同行同等價(jià)位的產(chǎn)品銷量多少，主圖賣點(diǎn)是什么，促銷點(diǎn)是什么。

 

只有做分析對(duì)比，我們才能知道自己的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們可以通過癩蛤蟆工具箱的黑搜來分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，看對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)和主要成交方向，分析競(jìng)品的成交詞、引流詞，細(xì)化到每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和標(biāo)題詞根分析。

 

可同時(shí)對(duì)比6個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)，包含關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比（每天）、渠道對(duì)比、關(guān)鍵詞對(duì)比、sku對(duì)比。

 

搞清楚自己的產(chǎn)品受眾人群，哪些人會(huì)購買你的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品定價(jià)

這些基礎(chǔ)的要完善好，明白你的產(chǎn)品潛在人群是什么樣的，高消費(fèi)人群還是低消費(fèi)人群。

 

 

 二，產(chǎn)品測(cè)圖測(cè)款 

 

1. 上新產(chǎn)品，建議不要一下子上完，前期可以先上幾款，后面陸續(xù)再上，持續(xù)增加曝光。此外，上架產(chǎn)品后要先做基礎(chǔ)破0，銷量評(píng)價(jià)做好基礎(chǔ)，后續(xù)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。做好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，觀察每個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，看下哪個(gè)收藏加購好、轉(zhuǎn)化好。然后開直通車，寶貝都上到直通車智能計(jì)劃去，跑數(shù)據(jù)，看下數(shù)據(jù)反饋，哪個(gè)投產(chǎn)好重點(diǎn)推哪個(gè)。

 

2. 測(cè)圖和測(cè)款可同時(shí)進(jìn)行，測(cè)款是為了通過數(shù)據(jù)反饋選出最優(yōu)款，測(cè)圖則是為了做好產(chǎn)品點(diǎn)擊率。測(cè)款主要看收藏加購以及點(diǎn)擊率，這里要看產(chǎn)品的直接數(shù)據(jù)，而不是間接數(shù)據(jù)。

判斷公式：（直接加購數(shù)+直接收藏?cái)?shù)）/點(diǎn)擊量

超過15%就算優(yōu)秀的款，超過10%則是不錯(cuò)的，在5%-10%一般般，低于5%就是差款。落實(shí)到實(shí)操的話，測(cè)圖測(cè)款也要有計(jì)劃的進(jìn)行，不能隨便亂搞，不然測(cè)不出來。

 

 

3. 測(cè)款測(cè)圖測(cè)人群視頻教學(xué)聯(lián)系微信：

 

 

 三，流量的獲取是重點(diǎn) 

當(dāng)我們的產(chǎn)品有了基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)后，接下來我們都要通過直通車或者超推獲取流量。

 

每個(gè)類目每個(gè)店鋪引流的方式和規(guī)劃都不相同，有的店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)效果好，有的則是超級(jí)推薦或活動(dòng)的效果好……

 

但在新店前期，還是建議中小賣家開直通車，然后配合下超推，看看數(shù)據(jù)反饋如何。

 

流量部分，具體我們可以做市場(chǎng)分析和同行競(jìng)店數(shù)據(jù)分析，看他們的流量結(jié)構(gòu)占比如何，到底我們要用哪些推廣方式。

 

店鋪權(quán)重不同、操作方法不一樣，反饋數(shù)據(jù)肯定不同，找到適合自己店鋪的方式就是好的，不用效仿也不用納悶。

 

但中小賣家引流，直通車是用得最多的。

 

就拿新品來說，新品前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重、或者遞增拉流量去優(yōu)化人群，優(yōu)化ROI，整個(gè)下來方向就那么些，但是涉及的維度比較多。

 

一般新手不好去把控，所以操作的靈活性、細(xì)致化，還是需要我們?nèi)フ莆盏摹?/p>

 

大家可以通過直通車實(shí)時(shí)點(diǎn)擊分析器，一鍵獲取歷史30天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊記錄，統(tǒng)計(jì)并分析每個(gè)點(diǎn)擊的成交行為，做精細(xì)化直通車調(diào)整優(yōu)化。

 

 

直通車人群分配器，可一鍵組合人群或根據(jù)計(jì)劃投放關(guān)鍵詞獲取優(yōu)質(zhì)人群一鍵同步到直通車后臺(tái)，并可一鍵獲取人群數(shù)據(jù)批量分析優(yōu)化。

 

直通車關(guān)鍵詞透視神器，無需流量縱橫和市場(chǎng)洞察，即可查詢各大平臺(tái)任意寶貝的創(chuàng)意圖以及創(chuàng)意標(biāo)題。

 

可查詢?nèi)我鈱氊惖南到y(tǒng)展現(xiàn)詞，通過詞根分析來確定競(jìng)品或者自己寶貝的系統(tǒng)標(biāo)簽以及推廣方向，做直通車布局。

 

新手賣家還可以模擬直通車出價(jià)扣費(fèi)方式，來計(jì)算直通各個(gè)維度設(shè)定之后的最終扣費(fèi)，通過保本ROI模擬器計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)是否合理，是否適合直通車推廣。

 

如果產(chǎn)品沒問題，前期操作單量遞增的方式，七天基本就可以上權(quán)重。

不會(huì)做遞增的賣家，可以參考以下計(jì)劃表，表內(nèi)已設(shè)公式，可自動(dòng)計(jì)算每日所需單量。

 

此外，主圖、詳情頁、價(jià)格優(yōu)化、活動(dòng)配合、客服回復(fù)以及中差評(píng)控制，都是影響計(jì)劃的因素，不要忽視！

 

 

下面是我整理的內(nèi)功優(yōu)化實(shí)操技巧，希望可以幫到大家。

 

 

當(dāng)然引流不只是靠直通車或者超推，像有些店做站外引流、鉆展以及直播等，效果都是不錯(cuò)的，所以我們要盡可能多渠道引流。

 

 

 四，活動(dòng)策劃 

 

平臺(tái)活動(dòng)肯定是要參加的，比如說雙11、雙12、年貨節(jié)、618、女神節(jié)等大的平臺(tái)活動(dòng)，能參加的一定要報(bào)。

 

店鋪活動(dòng)增加曝光的舉措也要有，常見的就是滿減、限時(shí)限量、打折、買送等。

 

滿減是日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中提高客單以及連帶銷售的一個(gè)日常操作，還要做好關(guān)聯(lián)銷售。

 

我們可以通過主推款活動(dòng)款帶動(dòng)其他款，尤其像服飾鞋包等這種類目，效果尤為明顯。

 

把握好店鋪時(shí)間節(jié)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，才能把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

 

 

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