淘寶市場(chǎng)分析包括哪些方面？如何分析？

不管大家是做哪一行業(yè)，都需要關(guān)注市場(chǎng)的行情，跟隨行業(yè)的趨勢(shì)去發(fā)展，那么就可以有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，希望在淘寶平臺(tái)開(kāi)店，能賣家朋友也需要明白這一點(diǎn)，接下來(lái)一起來(lái)了解一下淘寶市場(chǎng)分析包括哪些方面?

1.行業(yè)環(huán)境分析

分析所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，開(kāi)展的服務(wù)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、淘寶規(guī)則及行業(yè)管理措施。如從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。"家有家法，行行規(guī)”進(jìn)入一個(gè)新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于盡快實(shí)現(xiàn)從"門外漢"到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

2，市場(chǎng)需求分析

如果要經(jīng)銷某類產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。例如要經(jīng)銷家用電器，應(yīng)分析一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量，有無(wú)相同或相類似的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率是多少，這種產(chǎn)品的網(wǎng)上賣家有多少。

3·買家情況分析

這些淘寶買家可以是店鋪原有的客戶，也可能是潛在的買家。買家情況分析包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是買家需求分析，二是買家的分類分析。重點(diǎn)了解買家的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)買家，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購(gòu)買習(xí)慣和特征。如果買家是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)買家的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理和使用習(xí)慣。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開(kāi)店前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許你開(kāi)展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，沒(méi)有對(duì)手;一旦生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，竟相加入競(jìng)爭(zhēng)的行列，這些就是你的潛在對(duì)手。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

5.市場(chǎng)銷售策略分析

開(kāi)網(wǎng)店之前應(yīng)重點(diǎn)分析并了解目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的商品促銷手段、營(yíng)銷策略和銷售方式主要有哪些。例如銷售渠道，銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷手段，有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，專賣還是特許經(jīng)營(yíng)等。因?yàn)樘詫毶系拿總€(gè)類目行業(yè)中的成交量和銷售額每月，每年都是在變化，我們必須了解類目行業(yè)中成交量和銷售額的變化趨勢(shì)，才能做出相應(yīng)的解決方案。所以大家需要做好市場(chǎng)分析。

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