直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準的，我們通過設置關鍵詞，提高競價的方法，嚴控進店的每一個流量，把產品盡量的展現在買家眼前。

哪怕出現流量不精準，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調標簽，拉回精準人群，提高轉化，并且把產品做爆，而且還能對曾經購物過的買家，做一些老客戶維護的活動，深度強化標簽。

1、淘寶直通車關鍵詞選擇：關鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關鍵詞都有對應的搜索人群，關鍵詞是否精準，是轉化率提升的一個關鍵點。

關鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現有展現，沒點擊，關鍵詞太過精準，又會導致流量太少，尤其設置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關性高，優(yōu)化過的精準詞為主，當店鋪的競爭力增加時，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進一步的流量擴展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進店，人群設置的不好，流量就會非常少，想要找到精準人群，就要對人進行分析，通過對產品人群做對比，找到精準人群后，在投放的過程中，對精準人群設置高溢價，很多人會把地域關掉，這樣會導致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時進行溢價調整，人群的投放設置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產比高的人群溢價增加，反之減少，看轉化率調整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產才能慢慢增加。

二、人群的設置：

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現量，但是人群不精準，就會造成展現多，點擊少，而投放人群細分后，投放的也都是對產品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據店鋪的不同時期，去做不同的調整。

1、初期：基礎比較差，流量少，人群的設置可以廣泛一些，積累人群的數據，方便后面去做調整。

2、中期：已經積累了一定的數據量，可以通過現有數據進行分析，讓有限的流量，變的更加的精準，提高轉化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護人群標簽，同時對新標簽做出調整，否則流量爆發(fā)后，會出現轉化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標簽混亂。

三、人群數據反饋：

通過上述數據，我們可以發(fā)現，人群是多變的，但是在操作的過程中，數據還會有稍微偏差，根據這些數據不同，我們還可以繼續(xù)做調整。

1、點擊率：點擊高不代表能轉化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費推廣費用，在選擇人群時，不能一味要求點擊率的高低。

2、轉化率：在做任何調整時，都是以轉化率為前提，無論是從哪個方式來引流的，買家進到店鋪，并且轉化成功，那么這個人群就是產品的精準人群。

3、Roi：投產高，證明投放效果好，付費推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價越高，流量就越多，但是流量太多，不調整人群，也會造成轉化問題，溢價降低，投產雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

淘寶直通車創(chuàng)意圖片尺寸是多少？怎么設計？

加入淘寶的賣家在不斷增多，淘寶的產品也隨之不斷增加，各行各業(yè)的競爭壓力加劇。使得越來越多的人選擇了開直通車。開直通車的時候，創(chuàng)意圖是非常重要的東西。

一、圖片尺寸是多少?

一般直通車推廣主圖的尺寸為800*800，和淘寶寶貝主圖尺寸一樣，支持jpg、jpeg、png的圖片格式，單張圖片大小不能超過500K。

二、怎么設計創(chuàng)意圖?

1、營銷文案入手

設計淘寶直通車創(chuàng)意圖的時候，要先找同類目競爭對手的主要賣點是什么，針對對手來提煉自己的賣點，大家都標注的你就沒什么必要標注了，那是必備而不是賣點。

賣點可以從材質、功能、快遞等角度去思考，例如：順豐包郵、贈品、半價。這里要注意了，圖片就那么大點地方，避免無價值的文案出現在圖片上。

例如壓力鍋這個商品，提煉文案分析。

可以從做飯菜時效上提煉：具體是怎么個快法?寫快速蒸更好，還是寫20分鐘燉出一份難忘的感動更好?

從材質上：例如304不銹鋼這樣表述更好，還是食品級不銹鋼材質這樣表述更好?

從功能上：24小時預約、智能云食譜、一鍵排氣、電磁爐通用等。

從贈品優(yōu)惠上：雙內膽、送餐具、順豐速發(fā)等。

避免無價值的文案出現在圖片上，例如案例中的，安全升級、120個大氣壓120℃，多倉發(fā)貨，更換成其他更有價值的賣點效果會更好。

功能性產品，靠文案 ，服飾類產品，靠視覺

2、拍攝角度差異化

這個很好理解，很多商品換了一個視角后效果就會截然不同。直接放案例秒懂。

例如保溫杯，主要為了說明大容量，圖一沒有很好表達出這個賣點，圖二更換了拍攝角度和人物參照，很直觀就體現出了保溫杯的尺寸容量，并且整個頁面干凈清爽。

這個例子也是一個道理，更換了拍攝的視角，進而放大體現商品質感和細節(jié)。

3、場景化

這里說的場景化其實挺有意思，我們仔細去思考一下，有一類圖片是渲染一種使用場景，讓消費者想象融入其中，內心得到滿足。

電鋸和臺燈的案例一樣，所以說場景用的好，不僅僅是可以把商品本身的賣點展現了，更多是營造這種吸引買家的氣氛。

商家制作直通車創(chuàng)意圖的時候，圖片尺寸必須符合要求，不能太大，更重要的是，圖片的設計要突出產品的亮點，且必須是獨一無二的，這樣的圖片更加吸引消費者，點擊率會高很多。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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