拼多多關(guān)聯(lián)銷售的好處和技巧

所謂關(guān)聯(lián)銷售，是指拼多多用戶在商店購買了一件商品后，通過商店的各種引導(dǎo)刺激，促進(jìn)消費(fèi)者再次購買第二、第三、第四件商品，從某種意義上說，這實(shí)際上是一種捆綁銷售。  

問:關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？  

好處一：讓消費(fèi)者更深入地瀏覽商店，提高轉(zhuǎn)化率，如果消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)擊到的產(chǎn)品，也許會(huì)喜歡相關(guān)的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品并購買了，從而增加了消費(fèi)者的訂單量。即使消費(fèi)者看到相關(guān)產(chǎn)品不購買，也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。  

好處二：拼多多消費(fèi)者同時(shí)下單購買多件商品，不僅提升了店鋪的客單量，同時(shí)也大大提升了店鋪的利潤(rùn)。另外，同一個(gè)消費(fèi)者在店鋪同一時(shí)間購買多個(gè)商品，快遞包裹只需要發(fā)一個(gè)就可以了，比不同的客戶下單同一個(gè)商品，多個(gè)快遞包裹，。結(jié)果是銷量是一樣的，但是前者節(jié)省了快遞費(fèi)，這樣我們就可以花少量的推廣費(fèi)用帶動(dòng)其他銷售獲得更高的回報(bào)，讓我們的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不虧本。  

好處三:關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動(dòng)店鋪的整體銷量、提升利潤(rùn)、帶動(dòng)滯銷品，使店鋪的銷售率維持在一個(gè)較好的水平。  

問:關(guān)聯(lián)銷售有哪些搭配技巧？  

1、關(guān)聯(lián)互提升：例如洗發(fā)水可以選擇搭配護(hù)發(fā)素，因?yàn)橘I洗發(fā)水的人也會(huì)購買護(hù)發(fā)素，短袖，上衣可以通過搭配褲子或裙子，大部分消費(fèi)者會(huì)覺得走三家不如走一家，互提升類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，很容易出現(xiàn)促成關(guān)聯(lián)下單。  

2.關(guān)聯(lián)利潤(rùn)的引流：從商戶的角度來看，將拼多多流量較大的產(chǎn)品與利潤(rùn)較大的產(chǎn)品掛鉤，用于盈利，提前讓前期的推廣費(fèi)用得到相應(yīng)回報(bào)。做我們讓我們的店鋪不賠錢。  

3.同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián):有些客戶會(huì)下很多件訂單，尤其是服裝。多件下單很容易，只要不是重復(fù)的款式，而是同類型不同款式。  

4.讓引流款帶動(dòng)滯銷款：目的是清理銷售，有必要突出優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)，可以發(fā)送優(yōu)惠券或設(shè)立特殊區(qū)域。  

5.爆款產(chǎn)品帶動(dòng)潛力爆款產(chǎn)品：建立一個(gè)爆款群，不依賴單一的爆款產(chǎn)品，減少銷售波動(dòng)，使爆款產(chǎn)品健康迭代。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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