淘寶投入產(chǎn)出比什么意思？有哪些影響因素？

很多淘寶商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候都需要推廣的，而推廣就需要花錢，不然很難有效果的，而衡量推廣效果好壞，就需要參考一些數(shù)據(jù)的了。其中投入產(chǎn)出比就是很多商家經(jīng)常會(huì)關(guān)心的了，那么淘寶投入產(chǎn)出比什么意思?有哪些影響因素?

淘寶投入產(chǎn)出比什么意思?

淘寶中的ROI是指投資回報(bào)率，也叫投入產(chǎn)出比。公式：投入產(chǎn)出比(ROI)=總成交金額/花費(fèi)。從這個(gè)公式我們可以看出，提升ROI無非兩個(gè)方面，一是提升你的總成交金額，二是降低總花費(fèi)。

ROI這一指標(biāo)的意義就是能夠直觀的反映出直通車的效果，每家掌柜自己算一下，ROI的盈利點(diǎn)在哪里，比如100塊錢的商品，進(jìn)價(jià)70元，ROI要達(dá)到1.7以上，才能夠保證不虧本。但這只是最直觀的算法，直通車所提升的流量，促進(jìn)的店鋪轉(zhuǎn)化成交，以及加購(gòu)收藏等隱性的成交掌柜們也要考慮進(jìn)去。

有哪些影響因素?

1. 直通車的因素

直通車的流量是否精準(zhǔn)、點(diǎn)擊單價(jià)如何，這些都影響到ROI的情況，如何使流量更加精準(zhǔn)，提升質(zhì)量分降低cpc，這些就是我們重點(diǎn)要考慮的問題。

2. 寶貝因素

選款是直通車第一步，寶貝的基礎(chǔ)情況對(duì)于直通車的推廣重中之重。掌柜在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候，千萬不要憑借自己的喜好進(jìn)行推廣，可以參考生意參謀中銷量排行和轉(zhuǎn)化情況，如果之前開車要參考直通車中的點(diǎn)擊、成交、收藏和加購(gòu)的情況。除了寶貝的款式受歡迎、詳情頁(yè)做的好之外，基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)也是很關(guān)鍵的因素。

3. 店鋪因素

淘寶店鋪的整體裝修和店鋪內(nèi)的活動(dòng)能夠促進(jìn)和提高轉(zhuǎn)化，一般顧客通過直通車點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)后，可能性會(huì)進(jìn)入店鋪看一下店鋪，如果店鋪裝修風(fēng)格比較適合，也有促銷的活動(dòng)，顧客成交轉(zhuǎn)化的幾率很大，而且有可能會(huì)收藏店鋪成為常客。

其實(shí)提升ROI簡(jiǎn)單的說就那兩點(diǎn)，提升總成交金額、降低總花費(fèi)，但實(shí)際操作中的方方面面都是需要去細(xì)心的操作和優(yōu)化的。店鋪活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客戶體驗(yàn)、直通車調(diào)整，每一個(gè)地方都需要我們?nèi)ビ眯拇蛟欤敲恳稽c(diǎn)你都優(yōu)化到了，店鋪的ROI一定會(huì)有所提升，我們的利潤(rùn)就會(huì)漲漲漲了。

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