帶你重新定義淘系搜索

2022-06-16|10:36|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：84

22年的搜索將不在以標(biāo)簽為基調(diào)，而是以拉新數(shù)據(jù)為重要數(shù)據(jù)。

搜索結(jié)果頁，老客戶搜索會(huì)搜索前置，也就是老客戶在搜索的時(shí)候會(huì)在你店鋪的產(chǎn)品上有非真實(shí)搜索表現(xiàn)，結(jié)果頁表現(xiàn)為購買過的店鋪，加購過的商品，瀏覽過的商品等。

同時(shí)由于當(dāng)前淘系搜索的目標(biāo)是拉新而不是回流，負(fù)責(zé)的說基本上所有的付費(fèi)工具都拉不了搜索，同時(shí)還會(huì)壓制搜索，尤其是直通車。

一、付費(fèi)端搜索

建議付費(fèi)入池，利用店鋪定向人群給新品更多的曝光，從而讓新品產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

至于付費(fèi)不建議智能投放，因?yàn)橹悄苤贿m合新店，如果是標(biāo)簽正常的店鋪只適合日常銷售做動(dòng)銷。

至于新品無論是成長型淘寶店鋪還是新店，投放目的只要選擇了促進(jìn)成交，那這個(gè)店的搜索數(shù)據(jù)就會(huì)越來越差，所以付費(fèi)工具促進(jìn)收藏加購為優(yōu)。

同時(shí)大多數(shù)非標(biāo)店也不選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，因?yàn)椋c(diǎn)擊數(shù)據(jù)是需要二次跟進(jìn)流失做優(yōu)化，打爆周期就會(huì)拉長。

非標(biāo)品根本經(jīng)不起這么長的周期，少了系統(tǒng)扶持，非標(biāo)新品時(shí)間越長獲流能力就越差。

所以現(xiàn)階段搜索如果非要用付費(fèi)去拉，我的建議是新品高價(jià)卡位，因?yàn)檐囄恢挥懈哂谒阉鳎阉鞑艜?huì)在回流上表現(xiàn)，原理為利用高位拉新，利用回來把拉新的人轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

至于老品的話，建議是以實(shí)際數(shù)據(jù)來判斷車位位置，如果控車能力不太突出，這里我給幾個(gè)解決方式，

方法一：怕壓制搜索，咱就不投。

方法二：可以降低直通車日限額讓直通車提前下線，甚至有的類目還可以隔半小時(shí)投，因?yàn)橹蓖ㄜ嚈?quán)重更新是小時(shí)制。

方法三：如果車量級(jí)很大，可以先把車點(diǎn)擊量拉到搜索值，第二三天可能單數(shù)和搜索會(huì)下滑，不要急，從搜索值重新漲停交互式去重新拉升，也會(huì)擴(kuò)大原來的搜索總量。

最后建議車圖和搜索圖不要一樣

二、免費(fèi)端搜索

店鋪布局上，現(xiàn)在淘系搜索是店鋪權(quán)重高于單品權(quán)重，所以如果要走搜索，一定是走全店爆款群而不是單品爆款，因?yàn)樘韵惮F(xiàn)在的趨勢(shì)是一站購物，就是在一家店買到所有想買的東西因此對(duì)于搜索而言，上新不再是單一品類，上新詞路需要布局整店詞路。全店爆款不是單指產(chǎn)品。

比如一條詞路走帥，另一條詞路走騷氣。以此來鋪款拿到搜索，避免搜索內(nèi)耗。

在操作手法上，首先要清楚你自己類目搜索斷層點(diǎn)在哪兒，只有做到該排名才會(huì)有搜索表現(xiàn)。斷層點(diǎn)可以在生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)排行-葉子類目-無線端-搜索排序，找到該葉子類目下前300條產(chǎn)品數(shù)據(jù)，找到他們搜索間隔最大的值，產(chǎn)值做到值下產(chǎn)品之上才可能獲得搜索，才有操作的空間。

特別注意有些類目只有前幾名才有搜索，如果非要走搜索只能閉著眼睛到前幾。否則放棄搜索走其他渠道吧，不然怎么干預(yù)都沒搜索的。

除開以上之外，一位做得不好不壞的淘寶店主真誠建議，現(xiàn)階段只要想做爆款或者小爆款，一定要做流量閉環(huán)。

只要進(jìn)店訪客流失出去了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品是越來越難打，自己流量是越來越難起。

常見操作手法為付費(fèi)拉新，搜索回流，搜索拉新，推薦回流。

所以直通車做拉新計(jì)劃和場(chǎng)景計(jì)劃，拉新計(jì)劃定向競(jìng)品，場(chǎng)景計(jì)劃定向猜你喜歡，這應(yīng)該就是現(xiàn)階段搜索最真實(shí)的定義了。

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