如何成功開啟淘寶直通車對(duì)于新手賣家而言非常重要，因?yàn)樗撬袆偲鸩降纳碳冶貍涞墓俜揭鞴ぞ?。以下是新手操作直通車?個(gè)步驟，請(qǐng)看。\n1. 注冊(cè)淘寶店鋪并登錄到您的賣家賬戶。\n2. 在淘寶賣家后臺(tái)找到直通車入口，并點(diǎn)擊“開通直通車”。\n3. 根據(jù)您的需求和預(yù)算，選擇合適的廣告位和關(guān)鍵詞。\n4. 設(shè)定價(jià)格和每日出價(jià)限制，確定您的廣告投放預(yù)算。\n5. 編寫吸引人的廣告詞匯和產(chǎn)品描述，吸引潛在買家點(diǎn)擊您的廣告。\n6. 啟動(dòng)直通車廣告，跟蹤廣告效果并隨時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。\n遵循這些步驟，新手賣家將能夠成功運(yùn)用直通車這個(gè)強(qiáng)大的引流工具，從而提高店鋪的曝光和銷量。

目前淘寶的三個(gè)主要活動(dòng)包括：金幣搶購、搶購活動(dòng)和聚劃算。

目前規(guī)則有所變更，搜索排名權(quán)重更高，銷售目標(biāo)更為重要，小二審核通常只會(huì)審核那些本身就很暢銷的產(chǎn)品，然后在三個(gè)活動(dòng)中再次進(jìn)行推廣。因此，對(duì)于周圍的小商家而言，唯一的選擇似乎就是使用直通車。由于去年業(yè)績未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，阿里去年年底并未給親愛的小二們發(fā)放紅包。因此，所有在2014年實(shí)施的規(guī)則現(xiàn)已全部被否定。賣家們經(jīng)過11年到14年這幾年的變革，一定知道今年的規(guī)則改變基本上回到了12年時(shí)的操作模式。曾經(jīng)備受矚目的淘金幣銷量今年又非常高，盡管它已經(jīng)黯淡無聲了一段時(shí)間。筆者親身經(jīng)歷了測試。一天的淘金幣銷售量達(dá)到了6000件。如果您不相信，請(qǐng)自行關(guān)注一下淘金幣。曾經(jīng)需要進(jìn)行手動(dòng)審核的聚劃算、競拍坑位和搜索加權(quán)，現(xiàn)在全部恢復(fù)到了12年的操作模式，包括將直通車從千人千面恢復(fù)到卡位。觀察今年的變革，可以發(fā)現(xiàn)它與過去12年的運(yùn)營并不陌生。其實(shí)，每次變革都代表著機(jī)遇。那些無法跟上變革步伐的店鋪將被淘汰。你能跟得上嗎？今天給大家分享一下如何讓直通車新手能夠讓老板樂意拿出錢包陪你一起玩。

直通車的權(quán)重現(xiàn)象是否存在？必然存在。經(jīng)驗(yàn)豐富的直通車操作員都知道，對(duì)于超過一個(gè)月未開通直通車的店鋪來說，與每天燒費(fèi)用超過1000元并通過直通車推廣暢銷商品的店鋪相比，難度要大得多。不僅如此，初始排名以及展現(xiàn)機(jī)會(huì)都顯著低于其他店鋪。

首先，你開直通車的初衷是什么？

很多人向我咨詢直通車的時(shí)候，我常常會(huì)問這個(gè)問題：你使用直通車的直接目的是什么？雖然推廣爆款、提升店鋪銷量、提高投資回報(bào)率、賺錢等等這些都是間接性的目標(biāo)，但是你最直接的目的又是什么呢？

天貓搜索排名是做直通車的主要目的，也是快速實(shí)現(xiàn)爆款打造、店鋪銷量、盈利等目標(biāo)的途徑。若將此作為唯一目標(biāo)，前方的路便會(huì)更加清晰。運(yùn)營時(shí)，保持目標(biāo)清晰是至關(guān)重要的。類似于開店的目的是什么這樣的問題，回答賺錢并不能算作目的，因?yàn)橛皇菍?shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的必然結(jié)果。這也正是我對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要求的體現(xiàn)。

其次，需確定要推薦哪些產(chǎn)品款式？

大部分商家在選擇時(shí)常犯的錯(cuò)誤是：“我覺得這個(gè)款可以，推廣一下，這個(gè)暢銷產(chǎn)品幫忙宣傳一下。”你個(gè)鳥運(yùn)營什么叫你覺得？“小明，這個(gè)款剛剛我從市場拿回了兩千件，價(jià)格很便宜，你開啟直通車?！眲e人賣不動(dòng)，你收回來讓我推？等等，我就不一一告訴你們的傷疤了，說多了痛苦。所有的暢銷產(chǎn)品有兩個(gè)前提：第一，要靠實(shí)力，認(rèn)真測試產(chǎn)品，先測試點(diǎn)擊率（主圖）再進(jìn)行直通車推廣。別問我如何測試產(chǎn)品，我不想說了。我今天只講新手學(xué)習(xí)直通車流程！

第三點(diǎn)，增加馬力的大小。

近兩天要增加一些銷售量，確實(shí)很想刷單，但是最近天貓管理嚴(yán)格，商家們只好忍耐，先將新款商品的銷量和評(píng)價(jià)提升到十幾個(gè)，這樣才能讓買家相信你的產(chǎn)品。

第四步是確定進(jìn)行搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞。

圍繞這些關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)站流量。不要問為什么，因?yàn)槲以鴱氖屡b行業(yè)，知道搜索排名和關(guān)鍵詞熱度密切相關(guān)。比如，在宣傳連衣裙時(shí)，若該關(guān)鍵詞搜索量增多，其在天貓搜索中的權(quán)重也會(huì)增大。進(jìn)而優(yōu)化該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，增加曝光率，讓其更易于排名提升。如此，搜索排名高了，自然搜索量也會(huì)自然增加。

第五點(diǎn)，持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化，不斷地提高。

爆款已確定，這讓車手的生活變得輕松了許多。每天只需對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行填寫和刪除，填補(bǔ)了一些地域的不足，刪除了那些7天ROI數(shù)據(jù)差的地域和詞。通過數(shù)據(jù)分析，使用魔方生意參謀自己進(jìn)行研究，尋找那些數(shù)據(jù)較好的詞進(jìn)行填寫。直到有一天，當(dāng)你自豪地打開直通車，看見一串關(guān)鍵詞的ROI投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊率，離成功就不遠(yuǎn)了。不要問我為什么又是中老年人、為什么是三年的時(shí)間，每天看著老媽子的模特，我最近發(fā)現(xiàn)了自己審美方面的嚴(yán)重問題。最近我真的考慮過做一些夜店女裝，重新找回自己的審美感。

第六步，經(jīng)過這個(gè)階段，我們的暢銷產(chǎn)品已經(jīng)確定下來，接下來要做的事情不僅僅是在直通車上推廣單品了。我們還要進(jìn)行店鋪推廣，優(yōu)化排名，讓銷售額輕松達(dá)到上萬。

如何開好淘寶直通車？以下是小編為您帶來的六個(gè)新手操作步驟，希望對(duì)您有所幫助。

如何在流量上升階段推廣淘寶直通車？

如何推廣淘寶直通車并抓住流量上升期？一年中存在著明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品流量紅利，但這種紅利僅持續(xù)一兩個(gè)月，因此需要仔細(xì)分析并制定前期推廣策略。

做電商的人應(yīng)該明白一個(gè)道理，要在大量流量到來之前制定好店鋪運(yùn)營和推廣策略。那些有準(zhǔn)備的商家往往比沒有準(zhǔn)備的商家領(lǐng)先很多步，當(dāng)大量流量真正到來時(shí)，他們就能夠收獲成功。那么如何分析流量紅利，制定推廣策略呢?

1. 店鋪分析

1. 6月份的每日營業(yè)額在1500至2000之間。

2. 流量：每天約700的流量在6月份呈現(xiàn)，其中PC端和無線端的比例分別為1.5:8.5。市場流量保持平穩(wěn)，同時(shí)由于產(chǎn)品客單價(jià)較高，流量面臨瓶頸。

寶貝銷售情況：包括一款高銷量商品和兩款暢銷商品，以及四款低價(jià)產(chǎn)品用于吸引流量。

4.銷售轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，盡管客單價(jià)相對(duì)較高。

二、應(yīng)對(duì)流量高峰的推廣策略

對(duì)于2015年的“書包”關(guān)鍵詞，進(jìn)行了流量解析。

（一）解析

通過流量分析，我們發(fā)現(xiàn)暑假期間書包類目的流量呈現(xiàn)明顯上升趨勢，直至開學(xué)后幾天才開始急劇下降。該上升波段可以被分為三個(gè)階段：上升期、爆發(fā)期和下降期。具體而言，從6月27日至8月10日，處于緩慢上升期，相較于6月份，其流量上升了100%。8月10日至9月1日處于爆發(fā)期，相較于6月份，其流量上升了300%；9月1日至9月7日處于下降期，相較于6月份，其流量上升了200%。

(二) 編制預(yù)算

我們每天的預(yù)算為350元，隨著流量上漲，我們也相應(yīng)提高了預(yù)算。同時(shí)，我們還策劃了緩慢的預(yù)算上升和下降，以適應(yīng)每個(gè)時(shí)期的推廣需求。

三、流量引入

1. 增加出價(jià)10-20%，提高無線比例，使無線終端的溢價(jià)率提高；

找到與流量相匹配的目標(biāo)人群，以高客單價(jià)提升高消費(fèi)人群的溢價(jià)。

3.采取分步驟逐步增加關(guān)鍵詞的策略，先著重添加高銷量款的流量，然后再慢慢增加暢銷款和低價(jià)引流款的關(guān)鍵詞。

4. 開始使用定向推廣功能；

我們的店鋪也會(huì)配合推廣步驟，舉辦促銷活動(dòng)并贈(zèng)送開學(xué)禮品。

(四)優(yōu)化過程中

掌握點(diǎn)擊率

在上升的階段，要找到準(zhǔn)確的成交詞、加購詞和收藏詞，并從這些詞匯延伸和換用其他詞匯，巧妙運(yùn)用精確匹配和廣泛匹配的方法，在流量進(jìn)入時(shí)控制點(diǎn)擊率。

2. 充分運(yùn)用溢價(jià)優(yōu)勢

當(dāng)流量進(jìn)入網(wǎng)店時(shí)，只有一部分流量是屬于你店鋪中優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體。為了確保流量的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，可以巧妙地利用人群溢價(jià)的方法。

逐步引導(dǎo)流量可重新制定營銷策略，通過有計(jì)劃地吸引并轉(zhuǎn)化流量，提升用戶黏性并增加轉(zhuǎn)化率。

在銷量上升的初期階段，高銷量計(jì)劃產(chǎn)品具有比較大的優(yōu)勢，可以直接增加它們的占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品的優(yōu)勢次之，首先應(yīng)逐步提高出價(jià)，并添加更多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。當(dāng)將ppc提高到平均水平后，再逐漸增加熱詞的比例。

三、實(shí)際結(jié)果展示

在控制點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率的同時(shí)，直通車賬戶權(quán)重穩(wěn)步上升。流量增加，PPC下降。

流量：（將預(yù)算進(jìn)一步增加到8月6日）

每次點(diǎn)擊廣告（Pay-per-click）

七月份的營業(yè)額正在穩(wěn)步上升中。

很明顯，當(dāng)前我們還沒有迎來8月最大的流量高峰。但是，我們已經(jīng)經(jīng)過上升期的優(yōu)化和鋪墊，直通車賬戶已經(jīng)有了相當(dāng)程度的提升。因此，對(duì)于即將到來的流量高峰期，我們充滿了信心。

四、總結(jié)

要抓住流量紅利期，首要條件是明確流量變動(dòng)的具體時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)這些時(shí)間點(diǎn)來制定店內(nèi)運(yùn)營和活動(dòng)的策劃布局。

2. 根據(jù)流量變化情況制定相應(yīng)的預(yù)算和操作策略。

在開始推廣前，需要對(duì)流量引入后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行有效掌控，加緊提高直通車賬戶等級(jí)，這樣才能高效地迎接流量高峰期。

想要抓住淘寶直通車流量上升期，推廣的技巧很關(guān)鍵。希望通過閱讀本文，你能總結(jié)出自己的思路，并且從中受益。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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