淘寶開店，大家肯定有很多方面都不太懂，不懂專業(yè)詞語，不懂如何運營。但是肯定要知道什么是淘寶店鋪的平均成交價，平均成交價和客單價是一個意思嗎，該怎么提高一個店鋪的平均成交價呢?

客單價是淘寶每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

淘寶店鋪的平均成交價其實就值得平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的平均成交價比較高的話，那么相其對應的店鋪的利潤相對也會更大。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪平均成交價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進入良性循環(huán)發(fā)展，當然也需要注重用戶體驗。

1、平均成交價是在一定時期內的平均價格。

2、客單價/平均成交價：零售術語又稱ATV，即每一位顧客平均購買商品金額。

3、客單價/平均成交價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù);客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價。

提高平均成交價的策略：

1、注目率(注目次數(shù)/總停留次數(shù))：注目率是指商品在賣場中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。

2、停留率(總停留次數(shù)/動線長度)：顧客在店內只行走，對于商家不會產生任何生產性。只有當顧客在店內銷售區(qū)域停留并搜集商品信息時，才能產生實際的購買動機。

3、動線長度：商品的性質及其在店內的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內通路設計時，其前提條件是商品的整體布局。

計算利潤最大化：以1000UV 為例:傭金是多少，單價是多少，賣家轉化率是多少，銷售筆數(shù)是多少?如果是高傭金，沒有轉化，隨便多少流量白搭，浪費。所以喊起高傭金，得注意。

計算自己利潤機率=流量*賣家轉化率*客單價*傭金

比如:1000流量*轉化率14%*客單價100元*傭金12%

=成交140單*客單價100元*傭金12%

=14000元*傭金12%

=1680元

假如:1000流量*轉化率1%*客單價200元*傭金30%

=成交10單*客單價200元*傭金30%

=2000元*傭金30%

=600元

在這里想告訴大家，淘寶店主怎么去計算自己利潤最大化，看淘寶商品交易量，轉化率，是否有滿足賣家訴求。

如果想在淘寶開店，了解的不僅是流程這些表面上的東西，要進行深層了解，琢磨才能更好的售賣自家的寶貝，并且實現(xiàn)利潤最大化，這樣才可以把店鋪做好做精和做細，只會越走越長遠，做事不是單憑一時興趣，只有精益求精才能更上一層樓。如果想了解其他的關于淘寶開店還需注意的事項可以到我們網(wǎng)站進行搜索，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

淘寶客單價怎么提升？有哪些方法和技巧？

對淘寶賣家來說，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉化以及客單價，那么店鋪也會發(fā)展得越來越好，那么今天我就先來給各位介紹一下淘寶客單價到底應該怎么去提升比較好。

客單價是由每筆單價和人均購買筆數(shù)來決定的，并不是簡單的提高銷售價格，銷售價格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購買的次數(shù)重點其實是在于組合營銷。

因此在前期，如果我們做好店鋪營銷規(guī)劃對于提高淘寶客單價和人群轉化，是有非常大的一個好處。想要提高客單價，就要想辦法讓每個顧客平均購買金額增加。這時就需要用到另外一條公式：客單價=筆單價X人均購買筆數(shù)。我們可以從下面兩個方面入手。

1.適當提高產品單價

這里我們要清楚一點，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導致降權，即使初期要改動的話，也不要調整過多。

同時，我們修改價格時要注意你調整后的價格是否進入到不同的價格區(qū)間中，如果你調整后的價格進入到其他價格區(qū)間中，可能導致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權重在新的圈子中是無效的。

2. 提高人均購買筆數(shù)

單純依靠提高產品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制，如果一味提高價格，會引起消費者反感從而減少購買量，因此提高人均購買筆數(shù)，就成為提高客單價的另外一點。也就是說，一家店鋪從購買筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會翻倍。

組合營銷是一種常用的方式，可以通過搭配購買、關聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、第二件半價等方式來實現(xiàn)效果。

A. 滿就送、滿就減：這也是很多賣家會采用的促銷方式，這種方式也是直接給消費者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價。常用在新品上架銷量破零時，當消費者購買到一定額度時，系統(tǒng)就會自然給到其優(yōu)惠價，設置門檻可以滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，既能提高客單價，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費者領了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品，此時可以采取“關聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設置高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿減活動，利用消費者“貪便宜”的心理來拉動額外的消費，與普通的滿減活動不同的是，這種活動方式通常用于一些非日常必需品促銷或者新品快速提升銷量時期。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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