淘寶直通車(chē)成本太貴怎么辦？應(yīng)該怎么解決？

淘寶推廣分為付費(fèi)和免費(fèi)，淘寶直通車(chē)是其中比較熱門(mén)的付費(fèi)推廣，一般直通車(chē)燒錢(qián)都是比較多的。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)還是比較吃力的。那么淘寶直通車(chē)成本太貴怎么辦呢?

直通車(chē)扣費(fèi)公式等于下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01。下一名的質(zhì)量得分以及下一名的出價(jià)都是淘寶賣(mài)家不能控制的，如果淘寶賣(mài)家想要降低直通車(chē)的花費(fèi)，唯一途徑就是增加自己的質(zhì)量得分。

應(yīng)該怎么解決?

1、如果關(guān)鍵詞是主要的引流詞，轉(zhuǎn)化率一般的話，那么賣(mài)家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的引流成本調(diào)整到合理的展現(xiàn)頁(yè)面，低成本引流。同時(shí)在店鋪里做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓流量在其它頁(yè)面消化掉，淘寶賣(mài)家要提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，來(lái)降低直通車(chē)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。

2、直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)也是一個(gè)直接影響著直通車(chē)推廣費(fèi)用多少的關(guān)鍵性因素，淘寶賣(mài)家在進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，一定要對(duì)于具體的情況來(lái)做出一個(gè)合適的了解和研究，避免盲目出價(jià)的情況出現(xiàn)，不然很有可能會(huì)導(dǎo)致直通車(chē)出價(jià)過(guò)高，而造成直通車(chē)花費(fèi)過(guò)快。了解直通車(chē)出價(jià)之后，才能夠來(lái)進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，從而做出更加科學(xué)合理的決策。

3、分時(shí)折扣可以合理的分配投放的時(shí)間，在做直通車(chē)投放的時(shí)候需要根據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際下單付款時(shí)間優(yōu)化我們的直通車(chē)投放，這樣就能讓錢(qián)花的更少，也可以提高淘寶店鋪整天的投產(chǎn)比，有效的降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。

4、對(duì)于有收藏或者是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么可以降價(jià)至平均出價(jià)的水平，后期再去做觀察。對(duì)于沒(méi)有收藏或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，淘寶賣(mài)家可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格為店鋪引流。

開(kāi)直通車(chē)是有技巧的，并不是只要投入錢(qián)去燒就好，一定要知道如何查看數(shù)據(jù)，找到最合適的時(shí)間去投放，這樣不僅降低直通車(chē)的消費(fèi)，還可以讓效果更好，所以淘寶賣(mài)家要學(xué)會(huì)開(kāi)直通車(chē)的方法。

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