在淘寶開店的過程中，商家要對店鋪的各種數(shù)據(jù)有清晰的認(rèn)識，才可以快速的發(fā)現(xiàn)店鋪的問題，從而有針對性的優(yōu)化店鋪。有些新手賣家對于平均成交價(jià)不太了解，所以不知道怎么才能提升，那么淘寶平均成交價(jià)怎么看？

一、淘寶平均成交價(jià)怎么看？

淘寶平均成交價(jià)其實(shí)是店鋪里面平均每個買家支付的金額，可以利用生意參謀的商品成交數(shù)量、流量和成交金額等數(shù)據(jù)計(jì)算出來，平均成交價(jià)的計(jì)算公式是商品平均單價(jià)×每一顧客平均購買商品個數(shù)。

要是淘寶店鋪平均成交價(jià)比較高的話，那么對應(yīng)店鋪的利潤就會比較大。因此對店鋪來說，最好能提升自己店鋪的平均成交價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤進(jìn)入良性的循環(huán)發(fā)展。

二、怎么才能提升平均成交價(jià)？

1、提升注目率(注目的次數(shù)/總停留次數(shù))。注目率是指店鋪產(chǎn)品在賣場中吸引顧客目光的能力，也可以稱為“視線控制能力”。注目率越高，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就越高，店鋪的流量也會等到提升。

2、提升停留率(總停留次數(shù)/動線長度)。停留率并不是單純的指顧客在店鋪里面瀏覽產(chǎn)品，這樣對于商家來說不會產(chǎn)生任何的利益。只有當(dāng)顧客在店鋪商品詳情頁停留并且搜集商品信息時，才能產(chǎn)生實(shí)際的購買意向，如果有收藏加購，那么就會更好了。

3、提升瀏覽深度。瀏覽深度指的是商品的性質(zhì)及顧客在店鋪里面瀏覽商品數(shù)量、滯留時間長短。在進(jìn)行店內(nèi)產(chǎn)品布局時，要做好關(guān)聯(lián)銷售，將同類別或者店鋪爆款要放在醒目的位置，這樣才會吸引買家瀏覽觀看。

淘寶平均成交價(jià)直接體現(xiàn)了店鋪的經(jīng)營效果，商家要采用合適的辦法提升平均成交價(jià)，這樣才可以保證店鋪賺錢。

淘寶價(jià)格賣點(diǎn)有哪些？怎么分類？

其實(shí)很多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價(jià)格作為一個賣點(diǎn)，這種方法也比較吸引消費(fèi)者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價(jià)格賣點(diǎn)到底有哪些。

價(jià)格是營銷中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺，價(jià)格是影響消費(fèi)者購買的重要因素，對價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及低價(jià)都能成為賣點(diǎn)。對于價(jià)格的設(shè)置，在前期就需要核對好成本和同行產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)。

1)低價(jià)賣點(diǎn)

低價(jià)最主要的是需要展示產(chǎn)品的質(zhì)量問題，低價(jià)產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，便宜沒好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點(diǎn)展示我們價(jià)格是低，但質(zhì)量絕對不低，也要能給一個買家能接受的理由，比如在我們的評價(jià)展示界面，就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評語展示要做足，同時結(jié)合實(shí)際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買家買的放心，又實(shí)惠!

例如，小米的一大賣點(diǎn)就是“低價(jià)、性價(jià)比”，小米產(chǎn)品宣傳時特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計(jì)、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但品質(zhì)絕對不低。質(zhì)量絕對不差!包括，雷軍宣布“小米利潤永遠(yuǎn)不超過5%”，給出了消費(fèi)者低價(jià)理由。不是因?yàn)槲覗|西差，我品牌low，而是因?yàn)槲矣辛夹摹＿@樣能讓買家接受低價(jià)從而更加的放心!

2)高價(jià)賣點(diǎn)

高價(jià)就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價(jià)格高，高在哪里，高的價(jià)值要體現(xiàn)出來，我價(jià)格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購買同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個說服自己的理由，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保障，同時也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價(jià)產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個高端商場去賣，他反而更愿意去買。例如，一套用料及設(shè)計(jì)都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高低價(jià)共存賣點(diǎn)

有些品牌對客戶來講是兼具“高價(jià)與低價(jià)”賣點(diǎn)。例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價(jià)”因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的核心賣點(diǎn)，在這個基礎(chǔ)上，價(jià)格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個附加值能讓買家接受，這就是給一個買家接受的理由。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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