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    淘寶測(cè)款有哪些優(yōu)點(diǎn)?如何測(cè)款?

    2022-06-11|22:18|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:120

    每個(gè)賣家都要做的一個(gè)工作就是測(cè)款,只有符合大部分人群的需要,我們的產(chǎn)品才能打開市場(chǎng)。測(cè)款就像市場(chǎng)調(diào)研一樣,只有了解了大家的喜好,才能找到最適合的產(chǎn)品,不管什么產(chǎn)品沒(méi)有前期的測(cè)款工作,后期的任何工作都不能得到保證。這篇文章小編就給大家分析一下測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)以及如何測(cè)款。



    一、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)

    1、優(yōu)化庫(kù)存

    我們開店鋪,肯定不僅僅上架幾款寶貝。淘寶規(guī)定,店鋪寶貝數(shù)大于10個(gè)以后會(huì)有很多額外的扶持,持續(xù)上新也會(huì)提高店鋪的權(quán)重。所以大部分賣家在開店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品,然而有些產(chǎn)品就是處于無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。你的寶貝越多,庫(kù)存壓力越大(分銷除外)。通過(guò)測(cè)款,采取優(yōu)勝略汰的方式,篩選出受歡迎的產(chǎn)品,不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本,還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

    2、方便爆款的推廣

    爆款是店鋪必須具備的,一個(gè)店鋪不能或缺的就是爆款。我們?cè)跍y(cè)款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式,確立為爆款主推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā),肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力,不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>

    二、如何進(jìn)行測(cè)款

    1、直通車測(cè)款

    直通車測(cè)款可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,但是使用直通車測(cè)款是比較燒錢的,選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品,添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞,一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞,一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞,然后通過(guò)直通車進(jìn)行大力推廣,然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù),通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

    2、老顧客測(cè)款

    當(dāng)?shù)赇侀_了一段時(shí)間之后,就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客,他們是你店鋪的忠實(shí)客戶,這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品,可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客,觀察他們的回饋,同時(shí)可以推出九宮格的照片,讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款,從而快速定位。

    3、淘寶客測(cè)款

    當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后,可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái),淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的,所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重,過(guò)一段時(shí)間后,看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù),就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

    測(cè)款完成以后還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品,不僅要審視我們自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)點(diǎn)可以讓我們學(xué)習(xí),這樣才能最大化去優(yōu)化我們的產(chǎn)品,讓更多的客戶喜歡我們的產(chǎn)品。

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