淘寶直通車卡位是什么意思？卡位技巧有哪些？

在淘發(fā)客寶直通車之前，我覺得各位新手們需要先去了解一些直通車操作過程中的一些專業(yè)詞匯，比如說投放，卡位等，那么今天就要先給各位介紹一下淘寶直通車卡位是什么意思。

淘寶直通車卡位是投資回報率，稱為投資回報率。它是指收入與投入和投入成本之比。計算公式：ROI=利潤/投資額的100%;在直通車中簡化為：ROI=成本/銷售額。

換而言之，其實就是賣家通過調整寶貝出價。讓寶貝在直通車的排名上下浮動，例2113如現在排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果5261你想要你的排名還是第三名，你也要調整出價。

卡位技巧有哪些?

1、拖價卡位技巧

影響質量得分的因素有哪些?怎么樣才能提升直通車質量得分?提升質量得分的技巧與開車要點有哪些?

質量分對店鋪是十分重要的一個數據，除了能提高商品的權重，在直通車推廣過程中還能有效的降低在直通車投入的成本。寶貝的排名會隨著質量分的提升而提升，也就意味著質量分越高，商品的排名與曝光率也就越高，為店鋪帶來的流量也就越高。影響質量分的因素有哪些呢?又有哪些需要我們掌握的直通車開車技巧?

所謂卡位就是讓自己搶占某個關鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現你的直通車出價會越來越低。

2、合理布局出價

對于熱門關鍵詞，當你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強大對手

當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經遠遠超越你優(yōu)勢的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

4、按效果出價

1)轉化詞

這類詞是優(yōu)質詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點擊成本，如果成本很高就要適當的降低出價。如果成本在自己承受范圍內?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉化的，從3天轉化，7天轉化和15天轉化數據就可以看出收藏數據帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質量得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

3)僅點擊詞

短期僅點擊，不產生效益，逐步降低這類關鍵詞的出價觀察;當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

4)無點擊詞

這類詞要根據詞的分類進行如果是因為相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。但是一般展現多點擊少的詞，建議刪除，因為會把整個計劃的點擊率拉低，從而影響推廣效果。

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