淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的八大技巧，助你沖銷量

　　想要運(yùn)營(yíng)好一家網(wǎng)店，我們可要掌握多方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)多方面的技巧，我們學(xué)習(xí)的越全面，做的準(zhǔn)備越足，后期遇到問(wèn)題處理的過(guò)程中，我們就會(huì)越從容，不多說(shuō)了，一起來(lái)看看今天要分享的文章，淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧。

　　一、打造產(chǎn)品路線

　　1、高客單價(jià)

　　用直通車推廣比較合適，用淘寶直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)詢單率比較高，客服至關(guān)重要，貨比三家就看客服質(zhì)量，這種類目一般是家具裝修。直通車講究的是長(zhǎng)期投入，并不是說(shuō)開一天、一個(gè)月就會(huì)立馬見效的，資金不多的不建議這種方式。

　　2、低客單價(jià)

　　價(jià)低就得走量，量起得來(lái)，排名自然上去，可以設(shè)置低價(jià)引流款，助力店鋪曝光。

　　3、產(chǎn)品的選擇

　　不管是什么產(chǎn)品，都要有市場(chǎng)容量，選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆。

　　二、視覺(jué)

　　1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造，而不是簡(jiǎn)單的拍照一下，上傳就可以了。

　　2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn)，列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)。

　　3、視覺(jué)呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺(jué)呈現(xiàn)感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行。

　　4、提升性價(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

　　三、如何做賺錢的店鋪

　　1、運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，一定要重視產(chǎn)品，如果選擇垃圾產(chǎn)品，我們的技術(shù)再給力，運(yùn)營(yíng)路上也會(huì)遇到種種問(wèn)題。

　　2、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來(lái)都過(guò)季了，大把的票子就打水漂了。

　　四、淘寶客如何運(yùn)用

　　1、建立計(jì)劃，阿里媽媽建立通用計(jì)劃，不同的類目有不同的生效時(shí)長(zhǎng)，一般是8個(gè)小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號(hào)。

　　2、白菜價(jià)

　　以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對(duì)象，這個(gè)行為會(huì)擾亂淘寶的市場(chǎng)。

　　3、適合低客單產(chǎn)品跑量

　　例如：食品，女士吊帶衫，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大，估計(jì)上pc首頁(yè)都要10000的銷量，淘客就成為了利器。

　　淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒(méi)掙著，買賣基本是沒(méi)人白干的。

　　五、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之店鋪活動(dòng)

　　1、買一送多，通過(guò)附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。

　　2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

　　3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。

　　4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。

　　5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

　　6、促銷活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜)，讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒(méi)了的感覺(jué)。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　六、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之客服

　　1、提升詢單轉(zhuǎn)化率，很多是拿死工資的，這個(gè)就不好了，客服其實(shí)就是銷售，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做接待，訪客會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率波動(dòng)，不要小看客服。

　　2、催單技巧，例如：親，快點(diǎn)下單吧，這邊馬上幫你安排，這個(gè)方法很好用，也要靈活運(yùn)用，不然只會(huì)起到相反的作用。

　　3、主導(dǎo)店鋪?zhàn)饔?，及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。

　　客服的專業(yè)性對(duì)于一個(gè)店鋪還是非常重要的

　　七、購(gòu)淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之購(gòu)物車營(yíng)銷

　　1、收藏加購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定量做活動(dòng)，一般購(gòu)物車有效時(shí)長(zhǎng)3-7天，按時(shí)做，過(guò)了有限期就浪費(fèi)了，客單價(jià)越低，貨比的時(shí)間越短。

　　2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動(dòng)，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

　　3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng)，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

　　4、制定店鋪內(nèi)活動(dòng)，定期做活動(dòng)，比如每個(gè)月10號(hào)作為店鋪會(huì)員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

　　八、運(yùn)營(yíng)技巧之官方活動(dòng)

　　1、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上。

　　2、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)。能上的淘寶促銷活動(dòng)盡量上，店鋪權(quán)重是靠積累起來(lái)的。

　　店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大家一定要按時(shí)去查看我們的各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示是最準(zhǔn)確的，我們可以查看后再進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整與修改。大家只要肯用心我相信我們的店鋪會(huì)越來(lái)越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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