淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的八大技巧,助你沖銷量
2022-06-15 | 10:28 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:129
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想要運(yùn)營(yíng)好一家網(wǎng)店,我們可要掌握多方面的知識(shí),學(xué)習(xí)多方面的技巧,我們學(xué)習(xí)的越全面,做的準(zhǔn)備越足,后期遇到問(wèn)題處理的過(guò)程中,我們就會(huì)越從容,不多說(shuō)了,一起來(lái)看看今天要分享的文章,淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧。
一、打造產(chǎn)品路線
1、高客單價(jià)
用直通車推廣比較合適,用淘寶直通車?yán)チ髁?,客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化,高客單價(jià)詢單率比較高,客服至關(guān)重要,貨比三家就看客服質(zhì)量,這種類目一般是家具裝修。直通車講究的是長(zhǎng)期投入,并不是說(shuō)開一天、一個(gè)月就會(huì)立馬見效的,資金不多的不建議這種方式。
2、低客單價(jià)
價(jià)低就得走量,量起得來(lái),排名自然上去,可以設(shè)置低價(jià)引流款,助力店鋪曝光。
3、產(chǎn)品的選擇
不管是什么產(chǎn)品,都要有市場(chǎng)容量,選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆。
二、視覺(jué)
1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意,淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造,而不是簡(jiǎn)單的拍照一下,上傳就可以了。
2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn),列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)。
3、視覺(jué)呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品,很多人的視覺(jué)呈現(xiàn)感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大,一定要高度匹配才行。
4、提升性價(jià)比,視覺(jué)包裝很重要,線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。
三、如何做賺錢的店鋪
1、運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢,一定要重視產(chǎn)品,如果選擇垃圾產(chǎn)品,我們的技術(shù)再給力,運(yùn)營(yíng)路上也會(huì)遇到種種問(wèn)題。
2、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,把控一定要好,等你推起來(lái)都過(guò)季了,大把的票子就打水漂了。
四、淘寶客如何運(yùn)用
1、建立計(jì)劃,阿里媽媽建立通用計(jì)劃,不同的類目有不同的生效時(shí)長(zhǎng),一般是8個(gè)小時(shí),在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接,轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號(hào)。
2、白菜價(jià)
以優(yōu)惠券的形式,進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】,低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對(duì)象,這個(gè)行為會(huì)擾亂淘寶的市場(chǎng)。
3、適合低客單產(chǎn)品跑量
例如:食品,女士吊帶衫,這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大,估計(jì)上pc首頁(yè)都要10000的銷量,淘客就成為了利器。
淘寶客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取傭金的,這種方式相當(dāng)于見效后收錢,還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的,因?yàn)榍捌?銷量,基于買家們的從眾心理,新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,結(jié)果是淘寶客們忙活半天,啥也沒(méi)掙著,買賣基本是沒(méi)人白干的。
五、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之店鋪活動(dòng)
1、買一送多,通過(guò)附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值,刺激消費(fèi)者。
2、第二件半價(jià),低價(jià)沖量,不影響客單價(jià),在原有價(jià)格上提升,然后做半價(jià)活動(dòng),看似很便宜,其實(shí)不便宜,又是套路。
3、第二件免單,低價(jià)沖量,不影響客單價(jià),快速?zèng)_量,打造爆款,基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。
4、限時(shí)立減,比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。
5、滿減,滿一定的額度做優(yōu)惠,促進(jìn)消費(fèi),提升客單價(jià),目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,而且讓他買的更多,越多越便宜。
6、促銷活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜),讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶,不搶明天就沒(méi)了的感覺(jué)。數(shù)據(jù)表明,設(shè)置折扣時(shí),顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
六、淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之客服
1、提升詢單轉(zhuǎn)化率,很多是拿死工資的,這個(gè)就不好了,客服其實(shí)就是銷售,不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做接待,訪客會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率波動(dòng),不要小看客服。
2、催單技巧,例如:親,快點(diǎn)下單吧,這邊馬上幫你安排,這個(gè)方法很好用,也要靈活運(yùn)用,不然只會(huì)起到相反的作用。
3、主導(dǎo)店鋪?zhàn)饔?,及時(shí)反饋店鋪的銷售信息,以及客戶的信息特征,方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。
客服的專業(yè)性對(duì)于一個(gè)店鋪還是非常重要的
七、購(gòu)淘寶運(yùn)營(yíng)技巧之購(gòu)物車營(yíng)銷
1、收藏加購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定量做活動(dòng),一般購(gòu)物車有效時(shí)長(zhǎng)3-7天,按時(shí)做,過(guò)了有限期就浪費(fèi)了,客單價(jià)越低,貨比的時(shí)間越短。
2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動(dòng),比如家具,高端產(chǎn)品,貨比的時(shí)間比較久。
3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng),很多人就靠著這些節(jié)日活著。
4、制定店鋪內(nèi)活動(dòng),定期做活動(dòng),比如每個(gè)月10號(hào)作為店鋪會(huì)員日,讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。
八、運(yùn)營(yíng)技巧之官方活動(dòng)
1、可實(shí)施性活動(dòng),天天特價(jià),淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上。
2、非常規(guī)活動(dòng),節(jié)日活動(dòng),一年就那么幾次,提前備戰(zhàn)。能上的淘寶促銷活動(dòng)盡量上,店鋪權(quán)重是靠積累起來(lái)的。
店鋪的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,大家一定要按時(shí)去查看我們的各種數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示是最準(zhǔn)確的,我們可以查看后再進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整與修改。大家只要肯用心我相信我們的店鋪會(huì)越來(lái)越好。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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