新手必備的淘寶運(yùn)營推廣技巧

說起各種節(jié)日，想必激動的不僅僅是顧客，更多的是淘寶各位商家，在這個(gè)階段，我們要精心策劃我們店鋪的促銷活動，這樣才能吸引足夠的顧客。那一起來看看作為新手須必備的淘寶運(yùn)營推廣技巧吧。

一、綜合分析店鋪面臨的處境

只有足夠了解所處環(huán)境，才能一針見血，所以第一步我們當(dāng)然是要分析現(xiàn)如今我們所處的環(huán)境，對市場、店鋪、受眾、產(chǎn)品等進(jìn)行一一分析。

二、進(jìn)行店鋪優(yōu)化

優(yōu)化是我們運(yùn)營推廣中的重中之重，這里主要指的是店鋪首頁、產(chǎn)品頁面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn)：

1、首頁要吸引住訪客，留住他們，做到有效的分流。

2、產(chǎn)品頁面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細(xì)，突出賣點(diǎn)，并做好關(guān)聯(lián)營銷。

三、推廣手段需要多樣化

1、測款推廣

在上新品時(shí)，沒有一定的顧客，我們需要獲取市場熱度，可以通過用直通車推廣來獲取數(shù)據(jù)反饋。通常市場的導(dǎo)向是未知的，但是數(shù)據(jù)必定是真實(shí)且有價(jià)值的。有效的數(shù)據(jù)更便于我們做產(chǎn)品的選擇和決定。

2、爆款打造

做爆款的前提就是選好款，選擇有競爭力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率、抓精準(zhǔn)流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢。

3、活動配合推廣

當(dāng)?shù)赇佊袑氊愒谧龌顒訒r(shí)，我們可以盡量配合一些付費(fèi)推廣，這時(shí)候就需要直通車重點(diǎn)針對性的推廣，適時(shí)的增加一些曝光率，配合活動完成。當(dāng)然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運(yùn)營的資金情況。

4、鉆展配合

當(dāng)活動競爭力比較大時(shí)，這時(shí)急需大量流量，那建議可以適時(shí)采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準(zhǔn)性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對待。

5、淘寶客

淘寶客也是一個(gè)比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點(diǎn)考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價(jià)值。

四、開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶

新客戶挖掘我們可以報(bào)一些吸引顧客的活動，比如免費(fèi)試用、或者做一些直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪，有時(shí)候朋友也是一筆大的財(cái)富。

挖掘新客戶的同時(shí)，千萬不要忽略了我們的老顧客，我們可以通過建群和他們保持聯(lián)系，不要經(jīng)常發(fā)廣告，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷新產(chǎn)品都會很有幫助。在店鋪里面特別設(shè)置一個(gè)老顧客特惠區(qū)。這方面，我們可以在店鋪搞活動時(shí)，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過購買歷史的老客戶，可以在這里以低價(jià)購買或者換取相應(yīng)商品，促進(jìn)多次購買成交。

店鋪的運(yùn)營，沒有大家想象的那么復(fù)雜，只要付出自己的行動，多積累經(jīng)驗(yàn)，我們肯定會有意想不到的收獲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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