如何提高創(chuàng)業(yè)成功率？普通人在互聯(lián)網(wǎng)中，不同創(chuàng)業(yè)方式和階段的應對方案

大家好，我是老成，一位互聯(lián)網(wǎng)七年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，目前發(fā)展得也有20+小伙伴一起共事，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有一定的經(jīng)驗，當然，或許談不上經(jīng)驗，只是一些小看法。

其實對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，跟做項目，起IP一樣，首先要定位好自己的階段和分類，才能針對不同階段，不同情況，針對性解決問題。

全文1w個字，針對普通人在互聯(lián)網(wǎng)中，不同創(chuàng)業(yè)方式和階段的應對方案。

如何提高創(chuàng)業(yè)成功率？

希望這篇文章對大家有所幫助。

本文分為七部分：

1. 序言：創(chuàng)業(yè)維艱

2. 創(chuàng)業(yè)的三類人

3. 創(chuàng)業(yè)的三個階段

4. 普通人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的方式

5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心資源

6. 如何快速切入新領域

7. 總結(jié)，建議，補充

8. 普通人如何用好星球這個信息渠道

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一.序言：創(chuàng)業(yè)維艱，副業(yè)可以靠勤奮，但是創(chuàng)業(yè)需要靠天賦。

創(chuàng)業(yè)很難，不是靠勤奮和耐苦就能解決的難，更多的是內(nèi)心的糾結(jié)以及無時無刻神經(jīng)緊繃的狀態(tài)。

因為難在所有的問題都有無數(shù)種可能，以及如何應對，隨時出現(xiàn)的風險與風險，且永遠有下一次。

并且解這道題的時間，為無限期。

很多人都還處于學生思維，這個思維在社會中有個很明顯的短板，就是標準答案化。

創(chuàng)業(yè)不比考試，在考試中，每個問題都對應一個答案，而且通過反復的練習，刷題，這些解題思路和步驟都是可以訓練出來。

但是在創(chuàng)業(yè)中，很多問題是無解，或者有無數(shù)個解。

如果沒有戰(zhàn)略忍耐力和熱情，這是很難走下去的路。

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二．互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的3類人

1.執(zhí)行力強，埋頭苦干類。有很強的執(zhí)行力，對于一個項目，肯花時間去琢磨玩法，然后抓住一個點拼命干。

肯吃苦去鉆研一個項目，靠自己的執(zhí)行力賺錢，但是有時會顯得局限性大，天花板也較低。

但是這種是最適合普通人的方式，這種多數(shù)算輕創(chuàng)業(yè)，或者做副業(yè)。

比如知乎好物，抖音帶貨，淘客，藍海電商，跨境電商，各種模式項目等等，他們屬于可以把某個項目打通的人，并且這些項目，靠自己的執(zhí)行力，完全可以穩(wěn)定下來。

絕大部分人，屬于這種。

2.在一個項目扎根的人，這類人有一定的資源，并且對于行業(yè)的動態(tài)有獨特的判斷，打通了上下游渠道，有自己的圈子，所以對于這種而言，護城河更深。

對于這種人而言，有更寬闊的視野，能看清行業(yè)整體的趨勢，以及拉攏行業(yè)資源，而不僅限于自己手中的項目。

相比于第一類人而言，這一類人有更高的運作能力，并且靠資源和圈子去放大收入。

一般屬于公司化運營的項目，不再局限于一個項目，而是行業(yè)的多渠道模式，通過自己的核心競爭力和資源，去不斷橫向縱向擴展項目資源，并且有一定質(zhì)量的信息渠道，及時了解并調(diào)整商業(yè)行動。

這種人，一般是公司老板或高管，有自己獨特的戰(zhàn)略眼光，當然，也有一定的局限性，例如，深知自己行業(yè)情況，但是對于其它行業(yè)了解甚少。

3.深知商業(yè)的底層邏輯，懂模式，懂人性，懂投資。對于他們而言，不再局限于某個項目或者行業(yè)，而是打通了多行業(yè)的資源和圈子，打通多個點，串起來形成自己的商業(yè)帝國。

更多的是屬于投資人，自身有核心資源，并且能不斷賦能優(yōu)質(zhì)的項目，而不僅局限于自身的行業(yè)項目。

于他們而言，自身的健康和精神的探尋，更為重要。

當然，收入情況從上到下依次遞增。

舉個例子，在年初的時候，假設看到了一句話：抖音小店有紅利，有興趣的朋友可以研究一下。

這句話有價值嗎，取決于誰看。

對于執(zhí)行力低，且沒資源沒資金，對于這類人而言，無效。

對于第一類人，執(zhí)行力強，即使手上沒什么資源和資金，但是敢干敢投入，看準這條信息，去研究執(zhí)行，你會收獲紅利＋執(zhí)行力的匯報。這時候，開始通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，快速搶占排名，然后一波達人選貨帶貨后，賺到第一桶金，然后，就安穩(wěn)于此，那你只能賺到紅利＋執(zhí)行力的錢。

這時候，如果二者某一方失效，就很容易回到解放前。

比如數(shù)據(jù)優(yōu)化被封店，競爭對手多，藍海產(chǎn)品變成紅海，賺到錢后執(zhí)行力下降等等，都會導致你的收入極速驟減。

但是如果你利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，迅速積累資源和資金，進行規(guī)?；\作，并且打通上下游，比如與達人達成合作，進一步打造供應鏈優(yōu)勢，比如打造自己的達人矩陣，做自播，比如迅速開N個店＋品類，迅速占領市場，比如通過抖音小店，切入抖音市場，做短視頻業(yè)務，引流，矩陣號，打造IP等待，不斷加入新圈子，進入新圈子，打通短視頻各個環(huán)節(jié)，把短視頻紅利變成長期項目，這就是第一類進化成第二類的做法。

通過一個行業(yè)切入點，利用規(guī)?；唾Y金，迅速滾雪球占領市場，然后不斷滲透上下游，在這個行業(yè)占領腳跟。

本身是第二類的人，執(zhí)行力強，且本身有電商/短視頻經(jīng)驗和資源的人，看到這個機會，會利用自己的資源和資金優(yōu)勢，把它變成公司的新增長點，那這就是一個起飛點。

但是，如果他們不僅站穩(wěn)了短視頻＋電商這個行業(yè)，還通過這兩個龍頭業(yè)務，滲透進其它板塊。

比如利用積累的資金和資源，去賦能其它團隊，比如投資MCN公司，復制N個抖音小店工作室，N個短視頻IP，N個短視頻團隊，比如賦能線下實體店做線上轉(zhuǎn)型，打通線上銷售渠道，那他的基本盤就不止是自己操盤的項目，而是和短視頻這個行業(yè)綁定在一起，相當于定投了整個大盤。

比如騰訊，阿里，字節(jié)，他們的商業(yè)板塊觸及了各個領域，騰訊只做游戲和社交嗎？阿里只做電商嗎？字節(jié)只做短視頻嗎？

并不是，生活的方方面面，都是他們的商業(yè)板塊一角。

第三類人，更懂的資本運作的復利能力，以及商業(yè)底層的邏輯，不斷得在行業(yè)外衍生，讓自己的底盤更牢固，更廣泛。

當然，如果簡化點，對于我們而言，現(xiàn)實的意義，就是建立防火墻。

利用你的主業(yè)勢能，不斷去賦能副業(yè)勢能，然后反哺主業(yè)，像滾雪球一樣，越滾越大。

這個雪球的推力，就是資源＋認知＋邏輯＋模式。

這四個是我們需要慢慢積累的東西。

比如做IP也是如此，IP不僅是一個渠道，也是一個能量源，在你做時，不僅可以把IP作為一個引流渠道，轉(zhuǎn)化利器，也是一個能量源，把你做主業(yè)的影響力，具化成IP。

在傳統(tǒng)商業(yè)中，你在XX行業(yè)厲害，那你一般只是在 XX行業(yè)厲害。一般不做這個行業(yè)的人，都不會認識你，而有了互聯(lián)網(wǎng)，打造了IP，可以把你在XX行業(yè)的厲害之處，比如年銷售XX，利潤XX，把這個優(yōu)勢具象化，打包成一個能量，把他散發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)各處。然后當這個IP成熟時，能反哺你的主業(yè)，還能擴展新的副業(yè)。

即使不是做XX行業(yè)的人，也可以通過這個IP認識到你。一個做電商，做實體厲害的老板，在互聯(lián)網(wǎng)也能做一個商業(yè)IP。比如某大V，做豪車出身，但是為什么很多不做二手車行業(yè)的人，也會加入他的付費課，線下課呢？

這就回到了一句話，商業(yè)的美妙之處，在于嫁接。

厲害的人，可以把生活的細節(jié)，轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會。

可以把行業(yè)A的玩法，搬到行業(yè)B。

可以把自己的項目，嫁接在風口趨勢中，承接在新渠道和模式中，比如互聯(lián)網(wǎng)＋萬物。

這就是為什么，一個在XX行業(yè)做成功的人，也能教另一個XX行業(yè)如何做流量，做轉(zhuǎn)化，做商業(yè)，做管理。

最后，后兩類與第一類的明顯區(qū)別，就是擴大的方式不同。

第一類只懂得借自己的力，而后兩種人，會懂得借助資源，借助他人，以及依靠自己的核心競爭力作杠桿，把自身的項目和模式擴大N倍。

而且他們更能承擔風險。

賺大錢來自于不確定性，這句話值得深思。

明顯的賺錢機會，本質(zhì)是不明顯。因為這些機會已經(jīng)被頭部玩家和資源玩家劃分干凈了，哪里輪得到小玩家和小公司。

所以想賺錢就要找到不確定的賺錢機會，往往這時候就是確定的賺錢機會。

特斯拉十年前開始做電動車，在市場還沒有顯現(xiàn)的時候，就能承受巨大成本風險去砸錢做汽車，做市場。

再比如拼多多之前，巨頭們紛紛看不上下沉市場，以為這里的市場回報率太低，但是有人能承擔回報率不明確的風險，所以拼多多異軍突起。

并且后兩類懂得圈子的重要性，一般這些人都注重個人成長的重要性，也就是學習，會不斷融入優(yōu)秀的圈子，而不是把自己的精力局限于埋頭苦干之中。

我在朋友圈分享過，為什么要加入各種圈子，私董會，訓練營？

有時候并不是為了獲取什么，或者學會什么，而是看見了一種可能性，從而擁有了確定性的內(nèi)驅(qū)力。

比如你以前只是覺得做xx賺錢，但是通過這個圈子，認識了正在做xx的朋友，并且他們真的賺到了錢。

這時你不僅肯定了這個方向，也肯定了自己，才能有內(nèi)驅(qū)力去把一件事情做好。

并且結(jié)實了一群正在實操的朋友，資源和人脈是項目成功與否的關鍵因素。

正比如，當身邊人都賺到錢時，你才會真的焦慮，真的確定。

洞察一種可能性，確定一個猜想，往往更重要。

有什么學習的捷徑呢？

走出去，拜訪。

讀書的作用，是讓一個藏寶圖逐漸展現(xiàn)出來，由于背景，認知，信息，邏輯思維等個人差異，每個人看到的藏寶圖是不一樣的。

這個藏寶圖有對有錯，有好有壞，并且有了藏寶圖，也需要走出去，才能找到寶藏。

所以為什么我一直建議，趁著年輕多出去走走，見見人。

因為相比于在家讀書，見人是修正，優(yōu)化藏寶圖的方式，見人也是更快的信息獲取渠道，而且往往理解更為深刻。

很多時候，你花幾天看一本書，思考很久，會發(fā)現(xiàn)整本書的重點其實用一段話就可以概括。

而見人就是把重點提煉出來的過程，而且通過每個人的實踐，可以讓理論和實踐結(jié)合的能量發(fā)揮出來，更好的理解認知。

所以一場高密集的思維碰撞，是無數(shù)本書的結(jié)晶。

讀書是性價比最高的信息源，但不是唯一的信息源。

你的人生，若是靠自己，靠自己讀書，靠自己摸索，是線性成長，所有人的折線成長，都是因為遇到了一個人。

當然，并不是否認讀書的價值，而是在讀書的基礎上，多見人，不僅讓自己走出去，也能讓知識走出去。

來一場思維的碰撞，資源的對接。

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三.創(chuàng)業(yè)的3個階段。

創(chuàng)業(yè)初期：

在這個階段，你需要有系統(tǒng)的知識技能，而不是單單會一個運營，流量，技術就能解決的。

特別在起步階段，你必須什么都干，市場，運營，整合，管理，戰(zhàn)略等等，都需要自己去解決。 在這個階段，對于初始創(chuàng)業(yè)者而言，可能你對于這些技能并不熟練，但是你需要了解各方面的知識，至少在碰到問題時，你知道解決的方向，并且懂得其中的意思和思路，然后通過不斷去學習，交流，研究這個問題，并且嘗試去解決它。

所以在創(chuàng)業(yè)初期，你需要懂得很多，因為這樣才能為你的問題，提供一個解決的口子，即使你并不精通，但是也需要你什么都懂一點，往往這一點，就已經(jīng)足夠用了，因為你只需要明白有這個點，然后通過其它途徑去解決它。

比如圈友有不少做藍海電商的，在剛起步時，往往只有三兩個人，甚至是一個人。

這時候你需要懂什么？

選品，數(shù)據(jù)分析，電商運營，客服，發(fā)貨，營銷，甚至是美工，作圖。

這時候需要的是通才，因為你沒有這么多人工，也沒有資源，只能靠自己打拼。

相信也有不少圈友是處于這個階段的。

這時候最好的做法，就是兩耳不聞窗外事，一心只做一件事。

把所有外界雜音砍掉，有人跟你說，XX項目日過過萬，但是你現(xiàn)在的項目只能做到日入1000，你應該怎么做？

如果一天一萬不是撿錢，那就pass，先把眼前事做好。

這山望著那山高，永遠有山比你的高。

項目分心是這個階段的殺手。

并且，如果你想創(chuàng)業(yè)，你先想想自己，有沒有學習能力，這是最考驗學習能力的階段。

創(chuàng)業(yè)是需要天賦的。

當然，有人說，這么多東西我學不來，也沒時間學，怎么辦？

很簡單，抓大放小。

比如做淘寶藍海的重點是什么？

選品。

選好品，其它能力即使很差，你也能出單，只是1和1.1的區(qū)別罷了。

所以你的主要精力就放在選品上面，比如數(shù)據(jù)分析，需求調(diào)研，保持好奇心的敏感度，思維的快捷，因為藍海品很多時候是反常識的，他一般出現(xiàn)在你平時看不到的領域和品類中。

創(chuàng)業(yè)中期：

這時候你的項目應該初具規(guī)模了，你的主要目的，就是求增長。

依舊按照抓大放小的原則，什么是增長的關鍵節(jié)點？

店鋪數(shù)量？人工？品的數(shù)量？

找出限制你發(fā)展的點，然后著重解決它。

比如，如果你現(xiàn)在只有10家店，但是人工足夠，平時空余時間夠多，那就加店鋪，加店鋪，加店鋪。

比如，如果你在這個時候已經(jīng)開了五十家店了，但是你的效益還不如三十家店高，那就找原因，這時候你發(fā)現(xiàn)，是你的資金流動和精力跟不上，很多店開了，沒花多少時間去管理，只花了一點錢去做數(shù)據(jù)維護，而且有些品還不能賺回數(shù)據(jù)維護的錢，很多店由于你的精力原因，導致半死不活，這時候你要做的就是優(yōu)化，把該砍的品砍掉，該請的人請來。

總之在這個階段，你要做的就是增長，因為增長是解決所有問題的捷徑。

創(chuàng)業(yè)后期：

這時候，你要做的就是活下去的同時，謀增長。并且把手里的事情放權，讓員工去解決絕體的問題，你只負責核心方向。

比如你做淘寶藍海，已經(jīng)發(fā)展一定的規(guī)模了，這時候你的邊際收益逐漸變低，那你的做法，有兩種，

1. 去深入一線研究，拜訪，交流，找到可以優(yōu)化的點。

2. 擴展新業(yè)務，比如跨境店群，抖音小店店群。

這時候你會選擇哪種？

相信大部分人會選擇第二種，因為把一件事做到一百分很難，但是把兩件事做到60分，會相對容易。

做一個項目，從0-1最關鍵的點，就是兩耳不聞窗外事。

但是當你項目穩(wěn)定時，想要找尋突破口，就需要朝外看，多出去走走，多出去交流，看看別人是怎么賺錢的。

我認識很多操盤手，后面都慢慢進化成一個投資人，因為他有多個從0到1的項目經(jīng)歷，可以把操盤成功一個項目的能力，復制成N個，這也是突破收入瓶頸的方式。

通過資本運作和矩陣玩法，復制自己，復制能力，復制項目。

就比如我現(xiàn)在的項目也已經(jīng)穩(wěn)定了，所以我會經(jīng)常研究項目，跟別人交流，一直保持在一線戰(zhàn)線，就是為了保持手感。創(chuàng)業(yè)和讀書一樣，需要每天刷題，看題，來保持自己的敏感度。

即使你不做短視頻，也要去了解它的機制，玩法，因為你需要知道這個世界正在發(fā)生著什么。

開頭的第二或者第三類人，在這個階段，選一個走。

基本上很多老板都會經(jīng)歷這些階段，所以你跟大佬們聊天，會發(fā)現(xiàn)他們什么都懂，特別是看待事情的底層邏輯，因為他們都是從第一線經(jīng)歷過來的。

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4.適合普通人創(chuàng)業(yè)的方式：

模式輕，邊際成本低，人群大，競爭小。

比如，個人IP，平臺帶貨，互聯(lián)網(wǎng)項目，抖快短視頻系列項目等等，互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)適用于大部分人，這些都是失敗成本低，成功效益大的事情。

特別是各類藍海市場和產(chǎn)品，因為對于其它市場而言，大部分普通人都沒有競爭力。

還有做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比如個人IP，做視頻，寫文章，這些對于有專業(yè)知識，有時間，有想法，這都是優(yōu)勢。

普通人創(chuàng)業(yè)的最大核心競爭力，是學得快，這是這個時代很重要的核心能力，因為只有你學得快，學得好，才能反哺到視頻和文章之中，去給與用戶價值。

普通人沒有特別擅長的領域也能做IP嗎？

如花爺所言，做IP靠的是勢差，70分教60分，80分教70分，并不是100分才能去做IP。

并且學會找一件事的交集，比如亦仁的收藏夾。亦仁大佬的維度肯定是比我高很多的，所以他推薦的東西，基本上可以閉著眼睛接受。

但是知識是需要循遞漸進的，最好的學習是朝上學，而且是貼近你維度的學習。比你差的人，你很難學到東西，比你強很多的人，你又很難真正運用知識。

所以如果碰到經(jīng)驗還不如我的新手，可能看亦仁老板的收藏文章會有些不懂，甚至有些吃力，因為亦仁碰到的問題與他們碰到的問題，是不一樣的，思考的維度也是不一樣。

比如對于商業(yè)，前者可能更偏向于投資，團隊管理，行業(yè)方向的思考等，更偏向于道的層面。但對于普通人而言，可能需要的僅僅是能上手操作的技能，可執(zhí)行的項目，職場經(jīng)驗等，更偏向于術的東西。

但是亦仁推薦的文章，對他們就沒一點用嗎？肯定不是，萬物相通，很多道理降維到新手身上，也是適用的。

所以對于亦仁收藏夾里的文章，我都會認真看，然后我會再一次篩選，然后覺得能切實幫助到別人的內(nèi)容時，我就會推薦給他們。

這些內(nèi)容可能會更加貼合他們的知識體系和現(xiàn)實作用。

這就是一個高緯度和低緯度的交集，而且這是經(jīng)過兩個維度篩選的內(nèi)容，對于被推薦的好友而言，含金量＋貼合度都有了，這才能發(fā)揮更大的價值。

如果你處在一個維度轉(zhuǎn)折點與交集點，還可以作為一個中間商，提供服務，傳遞價值，獲取收益。 所以這個交點就是你的價值。

任何人都能找到屬于自己的生態(tài)位，這個生態(tài)位就是你的定位。在中國，細分市場實在太多太多了。

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5.普通人創(chuàng)業(yè)的核心資源：

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的核心是什么？

流量？產(chǎn)品？渠道？

我覺得還不夠徹底，互聯(lián)網(wǎng)賺錢的根本在于，信息。

人與人之間的差距，也是信息攝入的差距。

流量來自于你與用戶之間的信息差，你能提供更多信息，或是通過優(yōu)質(zhì)的信息來源，提煉出的價值體系，能給與他們幫助。

產(chǎn)品，是在信息差之間的平衡中，提供一種服務價值。

渠道，更是利用信息差形成勢能，從上而下流動。

讓流量在渠道中流動的根本，是信息。

如何鍛煉你的創(chuàng)業(yè)能力，這不是重點。

重點是，如何建立你的信息管道，然后高速檢索出有利的信息，才是關鍵。如何舉一反三，抽絲剝繭，通過事物看本質(zhì)，才是本質(zhì)。

具體如何做，上述文中有所闡述。

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六.普通人快速切入新領域的“捷徑”：

當你創(chuàng)業(yè)進入一個新領域時，如何運作才能快速晉升，占領一個生態(tài)位？

最好的方式，就是以王者姿態(tài)進入，進來就是王者身份。

比如占領理論高地，自創(chuàng)門派，自然就是老大。

舉個例子，如果你是營銷行業(yè)，如何運作。

首先把常見的營銷理論提煉出來，然后編織成一張網(wǎng)，把這些營銷理論加上自己見解，加以優(yōu)化，再填充進去。

每天進行斟酌、推敲、優(yōu)化，并且每個理論都配上生活中的現(xiàn)象佐證，再把每個理論進行命名，當你把這張網(wǎng)織成功時，理論就能匯聚成理論體系，這也是你獨特的理論體系。

其中有幾個要點需要注意。

1.命名要有普遍性，這是傳播的重要前提，如果名字高端難懂，會無形中提高名字的傳播難度。

市值最高的公司叫什么？

蘋果。

2.理論體系一定要環(huán)環(huán)相扣，可以看看高手的做法。

每天推出一個理論，一年后，發(fā)現(xiàn)這些理論都是互相關聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣，并且形成一個完整的理論體系。

天道里面有一個主導的思維模式，所謂高人的那種思維方式：

顛倒，果導因倒行逆施，多米諾布局。

目標倒推，任務分解，倒行逆施。

以結(jié)果倒推計劃，并且分配到每天。

舉個例子，前幾天跟朋友交流，他是做化妝品產(chǎn)品的，怎么能賺到100萬。

我說，按照你們的產(chǎn)品，保守估計，單粉產(chǎn)出150左右，一年100萬，按照百分之十的轉(zhuǎn)化率，大概就是一天漲200粉。

當然，百分之十的轉(zhuǎn)化率，需要有一定的人設。

那么分配到單天任務：知乎20個粉，抖音20個粉，貼吧10個粉...

引流20個粉，一天需要發(fā)多少帖子，視頻，文章，需要準備多少賬號，需要多少人工，時間，素材等等。

然后進行點對點突破，比如知乎引流，就找專門玩知乎的團隊去拜訪學習。

任務拆解的顆粒度越細，時間利用率越高，任務執(zhí)行效率越強。

拆解下來，目標就能明確了，這樣才能針對性地制定戰(zhàn)略，指導行為。

復雜化的事情簡單化，簡單化的事情程序化，程序化的事情自動化。

當目標運轉(zhuǎn)起來時，就可以提取出SOP流程，分配員工進行操作，讓整套程序跑起來。

在這過程中，不斷優(yōu)化玩法，轉(zhuǎn)化率與管理系統(tǒng)。人員不行，換掉，轉(zhuǎn)化率不行，換掉。

然后你主要負責進行調(diào)整，指導，優(yōu)化，解決重要的問題。

又扯遠了。

3.找高手指導。

很多人找高手，是希望高手能手把手教你做事。

這并不現(xiàn)實，首先高手的時間有限，不會把時間花費在這些基礎的事情上面。其次，高手是用來指正的，最大的作用，就是在你的決策失誤時，提醒你一下，就足夠了。

并且高手看人更加透徹，能一眼看穿你，可以針對性指出你的優(yōu)缺點，然后給你提供方案去優(yōu)化你的薄弱點，都是最真切的建議。

有高人指點，才能不斷修正自己的步伐。

寫文章也是，一個人盲目寫很容易犯錯，如果有高人指點，你該寫什么類型文章，朝什么方向走，今天寫得哪里需要刪除等等，怎么樣的文章才能吸引到他們，他們更清楚，這樣才更容易事半功倍。

4.將篩選出來的鐵粉，組建成圈子，反饋你的這套營銷理論體系。

獲得正反饋，提高影響力，并且是最好的理論測試群體。

來說說，這種圈子怎么做。

首先，圈子需要循序漸進篩選，由淺到出進行教學。

先把自己的理論體系拆分成多點，然后進行每個點的教學，先把理論體系在粉絲群體中平鋪一遍，進行第一層篩選。

如果粉絲好評率高，并且每個人的營銷能力都有大幅度提升，那么課程思路是正確的，再進行下一步篩選。

反之，就是不斷優(yōu)化，直到營銷理論能應用到商業(yè)思維中國，并且出效果。

這一層，是實戰(zhàn)地，也是粉絲量最大的一層，并且可以不斷用來檢驗并修正你的理論體系，互相進步，學習。

第二步，把支持這套理論，并且自身也取得一定效果的粉絲，積累到第二層，這會是你的基本盤，因為你的主要戰(zhàn)斗力都集中在這一層。

在這一層，可以建立更多的玩法，比如建立每個城市的營銷粉絲，并且進行一定的篩選，收入，公司規(guī)模，入圈費用等等，因為質(zhì)量是靠篩選得出的。

這一層，是你的主要收入，不要害怕收錢，錢是最好的檢驗品，當一個人能夠為你的理論體系付費時，才能說明你的理論具有現(xiàn)實意義和價值。

第三步，建立高端圈子。

整合利潤高的粉絲，形成一個高端的人脈資源圈，這是你的跳板層。

這一層的圈子粉絲，都有一定的能量，可以幫助你的實現(xiàn)更大步的跨越。

理論建立在實際之上，當粉絲都是這套營銷理論的踐行者，并且通過這套營銷思維擴大了收入和規(guī)模，才是真正占領了理論高地。

并且有了高深度的讀者，可以給你很不錯的建議。

這些人有一定的層次和閱歷，可以更好看穿一篇文章，一個理論的底層邏輯，可以幫助你糾正，改進。

而當你掌握了一套營銷核武器理論，并且有一定的知名度和粉絲群，想不賺錢都難。

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七．總結(jié)，建議，補充。

1. 力出一孔，爭取先在一個渠道破圈，這樣才有機會把勢能輻射到其它渠道上。 比如做自媒體，短視頻做得好，就爭取在視頻號或者抖音破圈，圖文做得好，就先在公眾號或者知乎立好一畝三分地，先在一個平臺立住腳，或者現(xiàn)在一個渠道占領頭部，再輻射到其它平臺，然后再嘗試滲透其它類型。 一口吃不了大胖子，先建立自己的一畝三分地，才有資本招兵買馬，去開疆擴土。

2. 專注、專注再專注，少就是多。 很多時候沉沒成本這一道坎讓很多人做出了錯誤的判斷，但是很多時候需要的是推到重來，而不是修修補補。 砍掉與你主業(yè)無關的事，一個時期只能有一項關鍵任務，同時做10件任務，資源一定不到位，思考也一定不夠深，執(zhí)行必然大打折扣。

3. 工作與創(chuàng)業(yè)都需要具備的能力。 能洞察用戶需求，對市場極其敏感。志存高遠并腳踏實地。低成本下的快速擴張能力。做最肥的市場，做順勢的事。選擇最佳的時間點。空杯心態(tài)，放下過去所有經(jīng)驗和認知，從零開始全然忘我的學習。最好的管理者是自我管理者。

4. 我們搶一個領域的時候，一定要先搶理論。 比如出書，出課程，成體系的理論是背書的天然作物。 看看培訓，微商，淘客做得好的，有多少是這么做的。

5. 多出去走走，多跟一些大佬聊天。

因為這樣你能經(jīng)常聽到一些眼前一亮，醍醐灌頂?shù)乃悸泛驼J知，以及細節(jié)和坑。

這里有一個重要的作用，就是鞏固與確認，很多時候即使懂得道理，但并不會去用，或是沒有把它當作一個優(yōu)先級的考慮，而大佬的確認，能對已有知識起到很好的指導性作用，明確認知的優(yōu)先級也很重要。

6. 如果你想提高自己的學習能力，在創(chuàng)業(yè)初期取得優(yōu)勢，那你就要提高自己的信息處理能力和搜索能力。

為什么碰到一個問題或者項目，不同人的反應速度差別這么大，除了大腦認知儲備不同，還有一點就是信息檢索能力與信息管道的區(qū)別。

書籍，社區(qū)，各大資訊平臺和app，搜索平臺，人脈，優(yōu)質(zhì)的社群，訂閱信息，等等，都是信息管道。

其實對于大部分人而言，前面幾個就夠用了。 搜索能力包括信息整合，搜索思路，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)收集，工具使用，技術使用（比如爬蟲等），資源調(diào)用能力等，包括向高人請教也是。

其實對于大部分人而言，不需要使用過多技術層面的能力，基礎的搜索思路和搜索方法就夠用了。

算法統(tǒng)治的信息流時代，抵擋過多消息的干擾，最好的方法就是變被動為主動。

信息是用來檢索的，我要用到某個信息，比如碰到關于流量運營，數(shù)據(jù)分析，抖音帶貨某個具體的問題，才去搜索有關信息。

或者需要選品，分析用戶需求時，去搜集大量有關信息做一個分析和篩選。

大量的信息和數(shù)據(jù)只是沙子，這個時期，要學會沙里淘金的本領，不然很容易被帶偏。

甚至是一些大佬和課程，也要有質(zhì)疑態(tài)度，要學會去檢索數(shù)據(jù)，查看素材，去佐證他們的說法是否正確。

7. 上面說了，社群也是很好的信息攝取通道，來說說我認為有價值的三種社群。

1. 訓練營類，以結(jié)果為導向。真刀實槍得干，實干興邦，以實踐教學為主，這是比較容易出結(jié)果的社群。 也就是第一類人，創(chuàng)業(yè)初始階段。

2. 高階信息類，這一類社群適合1-100的人群，而不是0-1，因為很多優(yōu)質(zhì)的信息，對于剛起步的個人而言，可能分文不值，但是對于有一定基礎的人而言，可能就是價值萬分。 很多時候高階的人群不是為了聽一篇長篇大論的分享，而是只需要一段話，一段點石成金的優(yōu)質(zhì)信息。 當然，人脈和資源的流通對他們而言也是高需求。

這適合創(chuàng)業(yè)中期。

3. 細分社群，這一類屬于某些行業(yè)，或者某個屬性的特定社群。 比如互聯(lián)網(wǎng)黑話，有一個致命的錯誤就是流通到了不屬于這些黑話的行業(yè)，從而變成一個笑柄。

但其實仔細想想，這些黑話有屬于它們特定的價值。

無名萬物之始，有名天地之母。

所以，特定的細分社群，能讓消息流通效率達到更高點，這對于個人進步而言，是很好的助力。

當然，有價值的社群包括并不局限于這三種，很多時候，社群的價值不僅取決于用戶基礎，還取決于運營手段。

用戶大而雜，分層消散，通過好的運營和管理，一樣能發(fā)揮很好的價值。

8. 打磨你的產(chǎn)品和代表作。 這才是最好的，并且能源源不斷的引流渠道。

9. 新需求并非一定是沒有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后，會發(fā)現(xiàn)有一部分人的需求沒有被滿足或者可以被更好地滿足。 當你提取到新需求并且滿足它，就好比淘到了金子，而最終是礦還是金沙，就要看大家的實力了，至少滿足新需求是做產(chǎn)品和內(nèi)容的一個捷徑。

10. 對于死磕一個項目的人，說一段話給你們聽聽。

很多項目模式聽著很簡單，但是真去做了，會發(fā)現(xiàn)其實很復雜。

比如有個朋友做的業(yè)務很簡單，就是通過各種流量去推信用卡，一張信用卡賺三位數(shù)提成。每天就是砸廣告費，利潤也很樂觀。 這項業(yè)務聽起來簡單，卻是一個系統(tǒng)性的技術業(yè)務，比如你起碼要會流量成本計算，轉(zhuǎn)化優(yōu)化，渠道資源，ROI計算公式，平臺投放比例，止損線設置，新流量渠道測試分析，還要有跟各類人打交道的本事吧。

項目背后的資源、經(jīng)驗和技能才是最重要的，而不是操作步驟。

另外很多項目復盤，不一定是真的復盤，因為真正“水下”的操作，是沒有多少人愿意分享出來的。

所以聽到XX項目很賺錢，且讓你心動時，看看這段話。

真的能賺錢嗎？真的能讓我賺到錢嗎？

一一

八．如何用好知識星球這一信息渠道。

星球的分享內(nèi)容我覺得可分為開眼，鞏固，升級三種類型。比如圈友分享的新項目玩法可以開眼，行業(yè)相關內(nèi)容可以鞏固認知和交流，大佬分享的內(nèi)容可以升級認知。

當然，分享的內(nèi)容可具備多種類型，并不局限于此。

對于不同的人，具體定位也不同。

比如對我而言，星球就是一個搜索引擎，我想要什么信息，想做什么項目，先在里面搜索，然后把相關文章看一看。這樣就能大概了解，然后再通過自己研究，整理，交流，就能確定這個項目能不能做，怎么做。

很多時候我們工作室想開發(fā)新項目，我都會去同行和星球之間先了解，確實能幫我們避開不少坑。

而且通過社群和星球，也認識了一些合伙人，入股了他們的抖音項目，現(xiàn)在每個月都有不錯的分紅。

比如對于需要從0到1的圈友，重點是根據(jù)自己的資源，優(yōu)勢，時間去匹配合適自己的項目。

然后通過星球的內(nèi)容，去篩選項目。當確定好一個項目后，再通過關鍵詞索引，把星球，社群，知乎，抖音關于這個項目的全部內(nèi)容和同行都翻出來，再把流程，細節(jié)，知識點等，整理成自己的項目手冊，然后去執(zhí)行，優(yōu)化，交流。

如果自身已經(jīng)有項目，那就針對性查看內(nèi)容，鏈接資源，結(jié)識人脈。

比如你是做淘寶藍海，那就把關于這個項目的全部文章看看，如果其中有一個點，能幫助你優(yōu)化自己的項目，或者避免某個坑，那這個價值我相信不會比門票差。

并且可以結(jié)識同行，一起交流，線上線下學習，這也是很好的收獲。

好學之人，還可以把關于電商整個行業(yè)的文章都研究一遍，讓更多項目思維融會貫通。

知識付費確實是亂象雜生，割韭菜的人層出不窮，但是在這社會中，哪行哪業(yè)會缺乏割韭菜的人。 是否有分辨能力，在整個人生，都十分重要。

為什么經(jīng)驗多的人，更少被割韭菜？ 相信操盤項目多的人，也有一個技能，看一眼項目描述/復盤就知道這個人有沒在吹牛。很多項目聽起來很對，但是仔細推敲它的邏輯，數(shù)據(jù)，細節(jié)，過程，就會恍然大悟，原來如此。

所以，想少避坑，就努力讓自己提升。

以上就是我的分享，希望能對大家有那么一點啟發(fā)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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