中小賣家如何進行推廣？

智能型促銷對中小賣家來說是很好的促銷方式，簡單，容易操作，但仍有一些商家無從下手，今天希望通過分享一些經(jīng)過促銷的細枝末節(jié)以及計劃優(yōu)化的方向來幫助大家。

站在一些中小型企業(yè)的角度，對付費推廣這塊不了解，導(dǎo)致很多商家不知道如何下手進行推廣。例如我遇到過的一家企業(yè)在投標(biāo)時部分報價偏高或偏低，

會導(dǎo)致流量外流或外流不暢，還有一家新入行的企業(yè)直接制定一個標(biāo)準(zhǔn)計劃，開一個流量智選，然后什么都不會，也不知道該如何調(diào)整優(yōu)化等一些問題。

今日將為大家?guī)碇悄芤?guī)劃調(diào)整方向及優(yōu)化思路。

第一，我們應(yīng)該知道使用智能促銷的目的，是為了提高ROI。

上面這是7天的數(shù)據(jù)，可以從數(shù)據(jù)中得到的信息是投產(chǎn)高度不差，本身就是智能調(diào)度，調(diào)整的維度比較少，建立后只要去優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，投產(chǎn)就不會很差，與標(biāo)準(zhǔn)調(diào)度的維度比較不同。

智能化開通需要進行簡單的計劃設(shè)置，就可以開始推廣，系統(tǒng)根據(jù)你選擇的寶貝或潮流詞包，智能化匹配優(yōu)質(zhì)流量。

聰明計畫前期不適合大賣家，流量大的額商家對流量的準(zhǔn)確性有比較高的要求，后邊可以等寶貝人群相對精準(zhǔn)放開聰明，

效果隨之而來，中小型商家大多主要以淘寶店為主，銷售產(chǎn)品相對競爭不太激烈，再加上市場流量也不太大，

在流量不大的情況下肯定不適合再去圈定某一人群來拉。有聰明人出價時提前出市場平均價即可，開聰明人本身就是為了用最少的錢來提高投產(chǎn)率。

促銷過程中調(diào)整優(yōu)化，不熟悉直通車后臺的商家可以找到此工具，在直通車報表頁內(nèi)：左欄最下方有一個“智能促銷報告”選項，我們點擊進入，就能看到這樣的頁面。

首先是選擇過濾所需的時間：7天、14天、30天定制時間等幾個維度，選擇的時間盡量具有參考價值。

與此同時對需要查看的計劃進行篩選，可以看到圖片上有潛力寶貝詳細說明，這里面有5個寶貝，

說明一個聰明計劃推了5個寶貝，根據(jù)排名選出每個寶貝來查數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵是，這里面我們可以優(yōu)化我們的寶貝數(shù)據(jù)，我們首先了解各個維度的數(shù)據(jù)

(關(guān)鍵字，展現(xiàn)，點擊，點擊率，平均點擊費用，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)等一些數(shù)據(jù))，通過這些數(shù)據(jù)進行對比，

將花費較多而未轉(zhuǎn)化的字屏蔽掉，這個鏈接的智能推廣基本不會再出現(xiàn)被屏蔽的字，同時將展示數(shù)據(jù)好點，

好點的字，轉(zhuǎn)化的字可以遷移到寶貝現(xiàn)在推廣的標(biāo)準(zhǔn)計劃中(不用打開標(biāo)準(zhǔn)計劃就可以直接添加到智能計劃的關(guān)鍵字推廣)

在推廣過程中數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，可通過調(diào)整時間折扣優(yōu)化，將ppc值降至最小，一般調(diào)整范圍控制在15%以內(nèi)，觀察數(shù)據(jù)變化去穩(wěn)定。

摘要：我們在做智能規(guī)劃時，目的就是要匯報最大限度，雖然容易操作，但要把握細節(jié)，做好最優(yōu)化，做到智能推廣能有效盈利才是初心。

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