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    店鋪分析和管理,助力淘寶打造爆款

    2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:96

    如今數(shù)據(jù)分析是運營的基礎(chǔ),而現(xiàn)在真正合格的運營并不多。運營具備的基本技能至少得再一個店鋪剛開始的時候,就要迎合時機,找準(zhǔn)方向。通過店鋪數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,從而成功打造一個店鋪。



    很多運營人員在接手一個店鋪時,唯一做的一件事可能就馬上開干,結(jié)果做著做著就發(fā)現(xiàn)沒有了方向。

    而今天要給大家分享的是一個學(xué)生根據(jù)自身實際情況出發(fā)做的一份作業(yè)來給大家做下學(xué)習(xí)與參考。以下分析而實際情況分析:

    O1、店鋪基本情況

    O2、自身產(chǎn)品分析

    O3、市場分析定款

    O4、主推款的人群分析

    O5、店鋪裝修

    O6、標(biāo)題

    O7、產(chǎn)品運作

    O8、客戶維護

    O1

    店鋪基本情況

    店鋪基本情況:從0開始的一家天貓店鋪,只有從阿里巴巴上進的20個款的貨,這也是符合大部分小賣家情況。

    店鋪的規(guī)劃是:準(zhǔn)備做運動系列各小類目的產(chǎn)品,即排除了戶外、運動服等熱門的大類目,前期就做運動文胸,之后是瑜伽服、瑜伽墊之類的,圍繞著年輕愛時尚運動的女性做的一些相關(guān)性的產(chǎn)品。

    O2

    自身產(chǎn)品分析

    之前有做女褲的經(jīng)驗,不同于此次的小類目,因此對產(chǎn)品的了解局限于數(shù)據(jù)反饋出的信息,行業(yè)經(jīng)驗基本沒有。

    這次通過多方面信息搜集,增加自己對運動文胸的了解:

    首先:運動文胸存在專業(yè)性比較大,因為是功能型產(chǎn)品,買家購買的需求點首先立足于對胸部的保護上,即功能要有效

    其次:運動文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房運動時,上身基本就是一件運動文胸,因此,在款式、顏色等方面還要滿足女性的附加期望,不能LOW。

    第三:目前專業(yè)性的運動文胸廠家,只存在于國外,國內(nèi)不具備此類以研究為前提的大型公司,國內(nèi)的一些時尚人士或者是專業(yè)性的運動女性,往往會通過海淘、亞馬遜等渠道直接從國外購買,在國內(nèi)線下市場基本難以買到,這樣就給了線上做運動文胸一定的市場,并且因運動文胸作為女性貼身衣物,更換周期較短。

    以上三點,我認(rèn)為已經(jīng)可以初步確定,可以介入此類目。

    O3

    自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

    款式分析:1688進貨,因此說款式不具有唯一和特有性,后期容易被人抄襲。因為是從阿里拿的貨,準(zhǔn)備了20個款,基本在款式上,還是比較豐富。對于有些新款,給出的建議是拿去申請外觀專利。但是無論能否成功,對于運營來說都只能算是錦上添花,不能寄希望于此

    價格分析:從阿里拿貨的成本價為 10-40 之間不等,根據(jù)成本定價設(shè)置為 39、49、59、69、79、89,59-79 是主力價格段。39-49 是為了在店鋪形成一個高性價比選擇產(chǎn)品。該價格產(chǎn)品不宜過多。

    這樣一是避開了 29 元以下的超低價。二是不踏入 100 元之上的市場,避免拿工廠貨去與150+的知名品牌去廝殺。

    品牌分析:無品牌,此為突出性劣勢,預(yù)計為因為類目特殊性,會存在買家品牌粘度高的情況,不容易從競店拉走用戶

    因為是天貓店,要看的長遠(yuǎn)一些,要以品牌為導(dǎo)向,從初期就開始有塑造品牌的意識,通過不斷的經(jīng)營,一點一滴的從各方面去按照前期的規(guī)劃,去填充,去修正,質(zhì)量是初步的第一考核因素在同價位段上,即使降低自身利潤。

    質(zhì)量分析:自身相比,39-59 的貨與 69-89 的有明顯差別,對于產(chǎn)品的質(zhì)量多家篩選,保證基本的質(zhì)量問題,優(yōu)先供貨商。

    O4

    市場分析定款

    ▎市場情況

    市場排名前100

    C店和天貓不分勝負(fù),其中C店能占到 42%,不同于女裝類目天貓店鋪在整體上存在壓倒性優(yōu)勢。分析原因主要為,C店如今的裝修風(fēng)格以及拍攝風(fēng)格上,存在有偏向于網(wǎng)紅或者是店主本身是健身達(dá)人的情況,對于如今的內(nèi)容運營、社交運營體現(xiàn)的更加明顯一些,能夠贏得一部分運動文胸的買家群體的認(rèn)可

    屬性分析

    價格分析

    ① 天貓店鋪

    以南極人為代表的2家專營店:實際售價基本都為 29.9 甚至更低、運動文胸搜索顯示月銷分別為 TOP1(11325件)和 TOP5(6292件)

    以迪卡儂為代表的:價格區(qū)間為 59-99,迪卡儂寶貝占據(jù) TOP9(4065件)和 TOP20(2180件)

    以華歌爾為代表的國際品牌:價格普遍在 200 元以上,猜測為供應(yīng)渠道或者是店鋪對產(chǎn)品系列側(cè)重度問題,這些大品牌店鋪運動文胸都只是上百銷量

    ② 淘寶C店

    以暴走的蘿莉為代表:價格基本為 59、69,月銷量最高為 1422;其他C店更多的是 29、39 的售價,其中 29 的有2家銷量達(dá)到 5000 左右,位居TOP6、7

    有幾家甚至進入了 ifashion 頻道,無論從流量、銷量還是粉絲粘度上都會有一定的優(yōu)勢

    品牌方面

    國內(nèi)基本沒有此方面的品牌具有一定的影響力,只有國際性大品牌才在此領(lǐng)域內(nèi)擁有較高的知名度。

    ▎切入點

    為了避開與 40 元以下的低價格和 90 元以上的高價格的產(chǎn)品廝殺,決定選擇了 59元和69元 的幾款作為切入點,并且這2個價位的幾款產(chǎn)品質(zhì)量和款式都還比較好,可以作為初步確定的款式進行測款

    其他幾個價位都有 2-3 個款,作為豐富店鋪產(chǎn)品線,初期準(zhǔn)備先作為輔助性銷售,根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)反饋情況再做出調(diào)整。

    O4

    主推款的人群分析

    O5

    店鋪裝修

    首先從人群角度去考慮:體現(xiàn)出需求點:保護胸部,體現(xiàn)天貓店鋪的調(diào)性,要與C店的整體裝修風(fēng)格區(qū)分開來。使用場景要體現(xiàn)出來,產(chǎn)品要展示出特點

    其次從競店去分析:先從競店評價去分析,列出買家的反饋信息,做出針對性的圖片展示。找出競品詳情中,可以借鑒之處。

    O6

    產(chǎn)品運作

    O7

    老客戶維護,提升回購率和忠誠度進行后續(xù)盈利

    社群化、內(nèi)容化、生態(tài)化,初期搭建微信平臺,做好客戶的維護,并且同步微淘。運動文胸作為相對特定的一個群體,這個群體買家在初期往往存在著一種依賴性,更容易聽從他人的推薦,并且這個群體有著更符合當(dāng)下阿里推行的內(nèi)容化營銷。和一些達(dá)人合作直播、有好貨、頭條、清單。

    作為一名合格的運營人員,在早期就應(yīng)該詳細(xì)的進行分析才能夠做到胸有成竹,在結(jié)合對后續(xù)的數(shù)據(jù)調(diào)整提升運營成功的概率,同時也降低我們的迷茫。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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