淘寶店鋪權(quán)重低怎么辦？如何解決？

我們進(jìn)行淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，最擔(dān)心的事情就是自己店鋪的權(quán)重變低了，這個(gè)時(shí)候就不知道如何去處理了，那面對(duì)權(quán)重低的話要如何去處理呢，下面就來詳細(xì)介紹下如何去處理這個(gè)事情，來學(xué)習(xí)下吧!

1.問：我的店鋪權(quán)重太低了，被一個(gè)寶貝弄的退款率太高了，還有款寶貝每天賣出2-3百件 但是店鋪權(quán)重太低排名太靠后了，這樣情況應(yīng)該怎么辦?

答：1、影響店鋪權(quán)重的維度主要有店鋪售后、店鋪層級(jí)(最近30天成交金額)，先去檢查你店鋪售后問題及店鋪層級(jí)問題來確定店鋪權(quán)重高低。另外退款率這一塊雖說不并影響售后權(quán)重，但我們一定得從服務(wù)和產(chǎn)品來控制退款率，針對(duì)短期降低退款率還有一個(gè)方法就是，針對(duì)一些高質(zhì)買家(比如信譽(yù)高、消費(fèi)能力強(qiáng)、給商家好評(píng)率高的旺旺賬號(hào)的買家)要退款的可以電話聯(lián)系，告訴買家不要后臺(tái)申請(qǐng)退款，先通過微信轉(zhuǎn)賬退款，再讓買家把東西寄過來，這樣即降低了退款率，還加了用戶微信并且還增加了與用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)，一箭三雕。

2、針對(duì)你這款寶貝排名靠后，月銷8000左右的寶貝銷量權(quán)重還可以，建議你去分析下你的售價(jià)是否影響了你的價(jià)格區(qū)間權(quán)重。

2.問：店鋪之前推廣了一款寶貝，流量和收藏都不錯(cuò)，加購(gòu)一般，推了兩個(gè)月轉(zhuǎn)化起不來，最后放棄了。我是用直通車推廣的，每天引進(jìn)來的流量也不少，都是精準(zhǔn)流量，因?yàn)槲业牡赇佔(zhàn)龅娜敲?，但是流量進(jìn)來了后，別的寶貝也不怎么轉(zhuǎn)化。前幾天新上了一款寶貝，上來后，前幾天每天都能賣五六件，評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)，然后不知道為什么突然又不賣了。

答：1、數(shù)據(jù)指標(biāo)是用來衡量參考產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況的，比如你問題中提到的流量不錯(cuò)即代表產(chǎn)品引流能力不錯(cuò)(買家點(diǎn)擊興趣不錯(cuò))， 收藏代表買家產(chǎn)品非常有興趣、覺得產(chǎn)品非常不錯(cuò)，買家先收藏方便查找有利于下次有時(shí)間再深度了解。但現(xiàn)在不購(gòu)買可能是由于產(chǎn)品沒有足夠的利益點(diǎn)誘惑或與同類產(chǎn)品相比沒有足夠的優(yōu)勢(shì)(比如款式 、價(jià)格等)。

2、針對(duì)收藏高，轉(zhuǎn)化低的寶貝可以第一步分析寶貝流失買家去向，及分析與同類競(jìng)品價(jià)格對(duì)比等是否由于價(jià)格原因引起的轉(zhuǎn)化低，第二步與競(jìng)品做差異化促銷提高買家沖動(dòng)消費(fèi)的幾率，比如贈(zèng)品種類、數(shù)量上的差異化;服務(wù)差異化，比如電器類產(chǎn)品延長(zhǎng)保修時(shí)間、質(zhì)量問題引起退款不但全額退款還有補(bǔ)償?shù)?。第三步與競(jìng)品相比，如果價(jià)格過高，建議盡量通過詳情頁(yè)引導(dǎo)買家旺旺咨詢(前提是客服一定要專業(yè))。

3、關(guān)于推廣節(jié)奏問題，新品15天內(nèi)就要通過數(shù)據(jù)決定是否主推。

4、最后一條新品上價(jià)后連續(xù)幾天都有成交，對(duì)于這種轉(zhuǎn)化能力高的產(chǎn)品馬上跟上直通車或搜索優(yōu)化做14天的推廣，提高寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以進(jìn)一步測(cè)試是否具備主推能力。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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