全面優(yōu)化店鋪人群，快速提升手淘免費流量（下）

想著改變淘寶店鋪的人群情況，就要清楚人群投放的規(guī)則：

①直通車的投放重點在于，人群溢價的調(diào)整，不同引流階段，調(diào)整不同的溢價比例。做權(quán)重，要流量，還是想著細(xì)化人群的精準(zhǔn)性。

②直通車人群投放，不是固定不變的，而是要階段性調(diào)整人群投放。因為在店鋪引流的過程，因為各方面的操作，店鋪的流量是波動的。日常活動，淘客，大促活動，都會影響階段性的人群。人群的波動，是隨著流量池在變動，相應(yīng)的后續(xù)的店鋪訪客也會跟著變化。

③人群的投放要根據(jù)，店鋪的基礎(chǔ)人群維度去操作，而不是隨意組合店鋪的人群。重點說下這部分，咱們可以通過生意參謀，分析店鋪的人群特征。每個店鋪都有自己的人群維度，看下這個店鋪的。

目前主要的人群，是女性，消費層級在60-110，110-220等綜合占比已經(jīng)超過50%，是比較好的人群維度。另外，老客戶占比在15%，也不算少了（看產(chǎn)品類型，能做老客戶的還是要研究老客戶的沉淀復(fù)購）。

消費層級在0-60的占比也不算少，店鋪的人群就有待進(jìn)一步優(yōu)化。對于低消費層級的人群，就要看店鋪的引流，以及店鋪主賣產(chǎn)品的價格，會直接左右店鋪底線人群的占比。

所以在投放人群的時候，就要有選擇的投放優(yōu)質(zhì)人群，比如系統(tǒng)推薦人群，自定義二維人群，三維人群組合去投放。

但這里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店鋪的性別人群主要是女性群體，也有部分男性群體，在做流量和做權(quán)重的時候，不建議男女人群同時獲取，對于初期人群的優(yōu)化是有影響的。

這就回到我前邊說的，看你的人群計劃是要干嘛，權(quán)重，還是單純的想著要成交，不考慮其他影響。

④但這里操作的一個重點是，不要進(jìn)入小范圍人群操作的思路里。因為店鋪的人群情況是一直變化的，此消彼長。需要你根據(jù)店鋪的人群變動調(diào)整相應(yīng)的引流力度。

你要明白一個人群原理，就是當(dāng)人群范圍大的時候，訪客的指向性不明顯，購買意圖不清晰，就會影響計劃的點擊。但同樣的，當(dāng)人群范圍小的時候，指向性才明確的，但這個明確性，不能過于細(xì)化，過于細(xì)化會限制產(chǎn)品的人群覆蓋。

清楚投放規(guī)則，所以在引流的時候，就要注意，結(jié)合店鋪的布局階段，選擇合適的人群范圍。

具體人群要怎么投，可以參考下邊的內(nèi)容：

①對于新店來說，沒有什么基礎(chǔ)流量，還沒有好的訪客進(jìn)店給店鋪打標(biāo)，這時候需要更多的展示曝光，智能拉新可以為店鋪做前期的人群覆蓋，通過拉新訪客，沉淀出店鋪的人群特征。另外就是需要配合高消費金額，高購買頻率這樣優(yōu)質(zhì)人群，對新品的接受度高，人群層次高，適合人群沉淀。

②對于老店新開的店鋪來說，有歷史的客戶積累，這時候主要做的就是店鋪的喚醒操作，需要投放喜歡類似產(chǎn)品的訪客，瀏覽過，收藏過店鋪產(chǎn)品的訪客是主要投放的。再者就是投放少部分自定義人群，根據(jù)產(chǎn)品的人群定位，圈定目標(biāo)群體，強(qiáng)化店鋪初期人群標(biāo)簽，快速打標(biāo)，獲取流量

③對于正常操作的店鋪，需要的就是全方位布局店鋪流量，適合店鋪的優(yōu)質(zhì)人群都可以投放，但是要注意的是店鋪流失問題，如果店鋪流失多，就要調(diào)整人群投放，畢竟店鋪訪客流失到競店轉(zhuǎn)化，不要過多的投放同類店鋪的人群。

綜合來說，店鋪想著穩(wěn)定的操作起來，需要你做好每一步的優(yōu)化。現(xiàn)在市場已經(jīng)恢復(fù)，抓緊調(diào)整店鋪的操作，趕上這一波流量。

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