極致操作讓你輕松打造淘寶爆款，讓你日銷百單（上）

是一個淘寶店鋪的命脈，所以大流量的爆款也就成了每一個賣家都想得到的。一般來說爆款首先要是大流量寶貝，通俗來講，爆款就是我們所說的賣的很多、人氣很高、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。其實爆款的作用不僅僅是因為單品本身賣得好，更大的用處在于它對店鋪的帶動作用。爆款是一個店鋪成功的主力，它可以達到快速引流的目的，再通過關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店內(nèi)其他銷量較差的產(chǎn)品，繼而使整個店鋪的銷量快速猛增。作為一個淘寶賣家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，月銷萬單甚至十幾萬單都會覺得特別羨慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會產(chǎn)生這樣的顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？下面我就針對資金能力弱的中小賣家來分享一些打造店鋪爆款的實操技巧。

一、爆款款式很重要

不是每一款都能成為爆款，爆款尤其特性。我們選款一定要走心，不僅僅產(chǎn)品要有爆款潛質(zhì)，而且還要和我們店鋪的其他款式相關(guān)聯(lián)。因為爆款一個很大的作用是引流，只有產(chǎn)品相關(guān)性強，關(guān)聯(lián)銷售才會有價值。假如你的店鋪都是銷售男士護膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是女士化妝品的，雖然會帶動一定的流量，但是搜索服裝關(guān)鍵詞進來的人大部分是不精準(zhǔn)，這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來，白白損失了這么多流量，而且客戶標(biāo)簽的不精準(zhǔn)，也會影響我們個性化推薦的流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個要點：

1、季節(jié)性因素

淘寶上的很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服、護膚品、水果，有的時候甚至連食品都會有，比如涼粉。這類產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季的。夏天拿羽絨衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，這肯定是不可行的。

2、產(chǎn)品屬性

每一個產(chǎn)品都有自己獨特的屬性，寶貝的屬性由不同的數(shù)據(jù)組成，這里的所說的屬性，也就是我們常說的標(biāo)簽。每個屬性都代表著一個市場需求，是一個獨立的流量來源，市場的需求大，那這個寶貝就值得推。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性，那它就是一個潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會很大。前期我們只要單獨做好一個屬性，流量就很容易起來，比如以“洗面奶”進行選款舉例：

從上圖中看到熱銷屬性有：清潔、收縮毛孔、祛痘、控油等。簡單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場需求都比較大，是消費者喜愛的款式。所以從這個角度來選品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、爆款的價格

大部分爆款，價格都是中低價位的，因為價格永遠是客戶考慮的一個重要因素。因此我們在對爆款定價時，我們一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格位置，只有價格合理，才有可能成為爆款。對于爆款，我們可以犧牲一些利潤的，因為爆款的目的是引流，我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售提高我們的客單價及利潤。那么爆款的價格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶男控油 祛痘”，我們可以看到最受歡迎的價格區(qū)間是38-100元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個寶貝，計算他們的平均客單價。

按照圖片中的搜索結(jié)果顯示，排名前8個產(chǎn)品的客單價平均數(shù)為：（148+49.9+48+58+54+69+79+168）/8=84.2元，這個價格就是該價格段中人氣比較高的產(chǎn)品價格，以此作為參考在具體定價的時候在這個基礎(chǔ)上上下浮動10元，那定價范圍就可在70-90元之間。定價的時候注意，要保證產(chǎn)品的利潤空間，利潤越高對后期推廣越有利。、

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