為什么直通車錢花了，轉(zhuǎn)化率上不去，分析給你聽

很多開網(wǎng)店的朋友都會苦惱這樣一個問題：為什么我的直通車花費如此之高，但轉(zhuǎn)化率依然不高，直通車的轉(zhuǎn)化率是不是就應(yīng)該低于搜索轉(zhuǎn)化率?針對于這個問題，很多商家的觀點是：搜索帶有人群，直通車是人為開的，人群不一定做得精準(zhǔn)，所以直通車的轉(zhuǎn)化率低于搜索是很正常的。

其實上面這個觀點里面有一個問題：直通車是因為人群的不精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率趕不上搜索，那么我們是不是可以通過解決直通車人群的問題來提高轉(zhuǎn)化率(點擊率也是一樣的道理)呢?所以我想通過這篇文章改變之前“人為直通車轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該低于自然搜索”這群人的觀點。 直通車的轉(zhuǎn)化率可以高于搜索，或者和搜索持平。核心點就是我們前面提到的解決人群的問題，下面我有兩個經(jīng)驗要分享給大家。 第一：月均消費額度1750元及以上來組合二級標(biāo)簽(小類目)或者三級標(biāo)簽(大類目)。 在我們長期的實操經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)，這個標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化率和點擊率都相對于其他人群要好的多，這個標(biāo)簽幾乎在所有類目表現(xiàn)都很好。那為什么這群人表現(xiàn)好呢?我覺得我們可以理解為，在這個消費水平的消費者屬于我們常說的“剁手黨”，他們買東西下單周期相對較短，且不會過分的糾結(jié)于商品價格的問題。 所以建議大家可以關(guān)注這個標(biāo)簽。我們按照這個思路繼續(xù)往下延伸，有些類目在月均銷費額度750-1049元和1050-1749元表現(xiàn)也比較好，不是所有的類目表現(xiàn)都比較好，但是這兩個標(biāo)簽也很值得我們?nèi)ヌ剿骱蛧L試。 第二、巧用智能拉新人群。智能拉新這個人群標(biāo)簽的底層邏輯是系統(tǒng)根據(jù)算法，把自定義人群里展現(xiàn)之后，點擊率最高的那部分人群特征，在智能拉新里面放大。人群標(biāo)簽是復(fù)雜的，一定不是我們看到的自定義里面簡單的這幾個標(biāo)簽。標(biāo)簽太多，放出來讓商家自己組合，不如直接把算法封裝到一個標(biāo)簽下面，讓商家做一個簡單的選擇。 接下來我詳細(xì)說一下這個標(biāo)簽的詳細(xì)操作步驟： 第一步：建立直通車計劃，營銷場景選擇：日常銷售-促進(jìn)成交，推廣方式選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣-系統(tǒng)推薦。 第二步：隨便設(shè)置一個計劃名稱，日限額的設(shè)定按照你類目的PPC而定，按照100個點擊以上來設(shè)定就可以的，投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

第三步：投放平臺只保留站內(nèi)推廣，關(guān)閉定向推廣。投放地域把偏遠(yuǎn)地域勾掉，投放時間無所謂，你選擇在什么時候開車就勾選什么時間，但是要提醒大家，如果你不是全天投放，建議選擇高點擊率時段。 第四步：選擇寶貝，進(jìn)入下一步，設(shè)置你要推廣的關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)匹配，去掉系統(tǒng)推薦的人群。 第五步：進(jìn)入計劃，添加自定義人群，這里沒有辦法給大家準(zhǔn)確答案，你可以按照自己產(chǎn)品適合的人群添加二級標(biāo)簽即可，如果圈出來的人數(shù)比較多可以用三級標(biāo)簽，把適合你產(chǎn)品的人群設(shè)置完畢。 第六步：加智能人群——智能拉新人群和喜歡店鋪新品的訪客。 基于上面的觀點，在這里我要告訴大家兩個這個玩法的注意事項： 1、智能拉新和喜歡淘寶店鋪新品的訪客這兩個標(biāo)簽的溢價一定不能低于自定義人群。這樣才能保證在自定義里面優(yōu)秀的人群才能被“吸”到這兩個智能人群里面來，從而提高點擊率。 2、自定義人群表現(xiàn)特別差的可以刪除，但是至少要保留一個。不然智能拉新這個標(biāo)簽就沒有地方“吸”那些高點擊率人群了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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