為手機淘寶開店做市場定位準(zhǔn)備（上）

第一，所謂市場定位，就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，并結(jié)合自身的情況，為自己的店鋪及所經(jīng)營的商品塑造有針對性的、強有力的、與眾不同的鮮明個性或形象，并將這種個性或形象生動有力地傳遞給目標(biāo)顧客，求得顧客的認(rèn)同，從而使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店鋪。其實質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)格區(qū)分開來，并且使顧客能夠明顯地感覺和認(rèn)識到這種差異，從而在顧客心目中形成特殊的地位。

第二，網(wǎng)上店鋪的市場定位，就是賣家根據(jù)自己所擁有的各種資源，通過分析、取舍、組合，明確自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店相比最具價值的發(fā)展方向，然后根據(jù)所選中的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，以及競爭對手的狀況，確立自己的店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場上的位置，并利用顧客對店鋪相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重視程度，為店鋪及所經(jīng)營的商品塑造與眾不同的形象，以區(qū)別于其他競爭對手。其實質(zhì)就是對目標(biāo)顧客群體的細(xì)分。比如一個經(jīng)營服裝的網(wǎng)店，把目標(biāo)顧客群體確定為中青年女性，但是這個群體的需求差異性仍然很大，有的人是為了追求時髦，不惜高價購買潮流服裝；有的人是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價、高質(zhì)且雅致的服裝；有的人是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。市場細(xì)分后，每個市場就變得小而具體，細(xì)分市場的規(guī)模、特點顯而易見。顧客的需求清晰了，淘寶賣家就可以根據(jù)不同的商品制定不同的市場營銷組合策略，從而適應(yīng)顧客不斷變化的需求?！堵场た旎睢肥?quot;三只松鼠”一個關(guān)于店鋪定位的宣傳文案，倡導(dǎo)在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，需要一些時間讓自己真正慢下來，感受一種心境的慢，以內(nèi)在的慢達到外在的快活，如圖1-12所示。

他們在店鋪首頁的4個非常醒目的位置重復(fù)著店鋪理念。很多人覺得放那么多會不會顯得重復(fù)和單一。其實不會，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話，是很容易讓客戶接受并喜歡的。

有句成語叫“潛移默化”，客戶看到的多了，就會受到影響，也就慢慢認(rèn)可了你的理念。營銷的目的就是讓品牌深入人心，打動人的心靈。這個看似重復(fù)的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無窮的力量。所以，網(wǎng)店需要一個準(zhǔn)確的市場定位。對市場的準(zhǔn)確定位可以幫你做到心中有數(shù)，有計劃有目標(biāo)，能夠提高網(wǎng)店運營的效率，使你的網(wǎng)店及網(wǎng)店所主營的商品在顧客群中樹立起獨特可信的形象，取得有利的競爭地位，從而使店鋪獲得長久發(fā)展的可能。

總而言之，在手機淘寶開店之前需要做的前期市場定位準(zhǔn)備工作有產(chǎn)品定位、市場考察、貨源渠道、店鋪設(shè)計等。

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