京東店鋪運(yùn)營(yíng)思路(上篇)
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:143
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聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓很多商家都選擇線上開(kāi)店,好多人都跟風(fēng)潮選擇了京東店鋪,說(shuō)道運(yùn)營(yíng)自己的店鋪其實(shí)什么也不會(huì)做,其實(shí)做店鋪運(yùn)營(yíng)只有好產(chǎn)品+好方法,店鋪流量才能突破,并且要做好站內(nèi)的優(yōu)化引流,店鋪才能突破。那么這些具體的要怎么操作呢?深度剖析京東店鋪運(yùn)營(yíng)思路,反思下你都做對(duì)了嗎?
1、市場(chǎng)分析
做京東店鋪運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)在于產(chǎn)品怎么去切入進(jìn)市場(chǎng),畢竟你可能只是后來(lái)者。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣,品牌別人也在代理。想著做好店鋪,就要分析市場(chǎng)。
主要是分析市場(chǎng)的容量,以及市場(chǎng)還有沒(méi)有差異化。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和度高的話,你做同質(zhì)化的產(chǎn)品,你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大,操作空間小,也是容易被邊緣化。通過(guò)分析市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格屬性,賣點(diǎn)等描述,可以更好的定位自己的產(chǎn)品,以及要切入的市場(chǎng)。分析是個(gè)很大的工作,需要時(shí)間和一定的經(jīng)驗(yàn)去做整體的定位。因?yàn)槠脚_(tái)是需要產(chǎn)出流星價(jià)值的,能帶來(lái)價(jià)值的店鋪,才能有更多的資源和流量。另外差異化這塊主要就在于,你要做的市場(chǎng)和同類產(chǎn)品有沒(méi)有差異化。
差異化可以體現(xiàn)在很多方面,產(chǎn)品功能升級(jí),產(chǎn)品材料變動(dòng),產(chǎn)品價(jià)格不同,產(chǎn)品特色包裝,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),店鋪裝修亮眼??傄阈┎灰粯拥膬?nèi)容出來(lái),但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品,才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品,市場(chǎng)獲取能力不一樣。
2、產(chǎn)品分析
在定位市場(chǎng)的同時(shí),就要分析產(chǎn)品的情況。有的產(chǎn)品具有爆款潛力,操作會(huì)更省心些。例如:擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),自己是工廠,有一手貨源,可以生產(chǎn)加工產(chǎn)品的,都是固定類型產(chǎn)品了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)同類產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。尤其是在實(shí)用性,適用性上是否否和現(xiàn)在買家的購(gòu)買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性,能夠提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)的寶貝。因?yàn)樽灾骺梢宰鲐?,就可以及時(shí)的升級(jí)產(chǎn)品。
如果是拿市場(chǎng)貨,拿批發(fā)商的貨,這樣的,就需要你考慮下,店鋪要上哪些產(chǎn)品,同類目下細(xì)分產(chǎn)品很多的,不可能都拿來(lái)做,這就需要在市場(chǎng)分析的時(shí)候,去了解同類目下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過(guò)分析市場(chǎng)熱搜索詞的變化,去篩選自己要做的產(chǎn)品。
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