拼多多平臺(tái)活動(dòng)結(jié)束流量猛跌？商家該如何搶救？

拼多多活動(dòng)結(jié)束后，如何繼續(xù)引流？不可否認(rèn)，拼多多活動(dòng)給予店鋪的流量、權(quán)重都是非常高的，因此有很多商家都想要參加平臺(tái)活動(dòng)，但有一點(diǎn)非常值得關(guān)注，活動(dòng)期引入效果非常好但是活動(dòng)結(jié)束后流量猛跌，這時(shí)該怎么辦呢？該如何搶救？如何調(diào)整和規(guī)劃？

首先，我們需要明確活動(dòng)過(guò)程中以及結(jié)束后可能產(chǎn)生的問(wèn)題，然后再來(lái)看可以借助哪些工具來(lái)優(yōu)化它們，例如：推廣工具、短信營(yíng)銷(xiāo)、客服售后、直播等工具都可以有效的改善活動(dòng)后的流量下滑，但推廣見(jiàn)效更快成本更可控，下面，我們主要以推廣位核心講解商家如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題：

一、精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽：

活動(dòng)打亂的人群標(biāo)簽可通過(guò)搜索推廣重新定位，搜索推廣的核心就是關(guān)鍵詞，每個(gè)詞的背后都代表著買(mǎi)家的精準(zhǔn)需求標(biāo)簽，平臺(tái)搜索推廣的核心邏輯就是依據(jù)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的行為標(biāo)簽來(lái)匹配具有相似標(biāo)簽的商品和店鋪。例如：女裝連衣裙的商品在活動(dòng)前的標(biāo)簽可能是：女裝、休閑、韓版等不同類(lèi)型的標(biāo)簽。

由于活動(dòng)流量帶來(lái)的各種人群，會(huì)沖擊原有的標(biāo)簽，加入其它不符合商品需求的標(biāo)簽，會(huì)導(dǎo)致原有的意向買(mǎi)家無(wú)法搜索到該商品。所以，我們要重新優(yōu)化商品的標(biāo)簽，通過(guò)優(yōu)化搜索里的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，核心是從搜索熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三個(gè)維度，選擇與自己的商品屬性契合度最高的關(guān)鍵詞投放。關(guān)于契合度可參考系統(tǒng)里的質(zhì)量分，通常質(zhì)量分越高，商品被搜到的機(jī)率也就越大。

二、推廣托底活動(dòng)，延續(xù)流量與收益：為避免在活動(dòng)結(jié)束后出現(xiàn)流量一跌到底的尷尬情況，可以在活動(dòng)結(jié)束前就開(kāi)始接入推廣進(jìn)行補(bǔ)量，促進(jìn)活動(dòng)流量的持續(xù)性增長(zhǎng)?？赏ㄟ^(guò)集合搜索和場(chǎng)景推廣中的周期短、見(jiàn)效快的工具補(bǔ)量。

總之，無(wú)論是哪種形式，我們最終的目的是通過(guò)合理的規(guī)劃，來(lái)對(duì)各個(gè)流量渠道進(jìn)行組合，從而達(dá)到店鋪流量活動(dòng)的最大化。

三、提升活動(dòng)坑產(chǎn)增量，優(yōu)化“歷史"表現(xiàn)：當(dāng)商品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)不佳面臨淘汰，或因此在后續(xù)活動(dòng)報(bào)名中卡住，出現(xiàn)這種情況我們要想辦法通過(guò)推廣來(lái)補(bǔ)救。首先，拼多多平臺(tái)衡量活動(dòng)期間商品表現(xiàn)的主要數(shù)據(jù)就是GMV，俗稱(chēng)坑產(chǎn)，而商品本身坑產(chǎn)不足時(shí)推廣帶來(lái)的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)也會(huì)并入活動(dòng)GMV來(lái)計(jì)算。

關(guān)于GMV的計(jì)算大家可以參考如下公式：GMV=曝光點(diǎn)擊率（CTR）*轉(zhuǎn)化率（CVR）商品單價(jià)。從這個(gè)公式我們發(fā)現(xiàn)影響GMV的主要因素就是曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。我們的核心計(jì)劃是優(yōu)化這三個(gè)因素提高坑產(chǎn)，以便我們獲得較好的活動(dòng)歷史數(shù)據(jù)，順利提報(bào)下次活動(dòng)。

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