拼多多跨境電商保證金要多少錢(qián)？如何開(kāi)店？

現(xiàn)在拼多多開(kāi)店除了在國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)，我們還可以選擇在國(guó)外去交易，這個(gè)就是跨境電商了，但是我們?cè)陂_(kāi)店但是時(shí)候需要交納多少的保證金呢?我們又要如何去進(jìn)行開(kāi)店呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

拼多多成立到現(xiàn)在時(shí)間三年多一點(diǎn)，我們認(rèn)為自己跟傳統(tǒng)的電商有一定的區(qū)別，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商有一個(gè)特別大的特征，是屬于入口型。入口型是指一個(gè)貨架上有很多的貨，可以通過(guò)搜索快速找到貨。消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)APP首頁(yè)流量最大。但是拼多多是基于匹配的分享式購(gòu)物。拼多多APP每個(gè)頻道有很多分享的玩法，有砍價(jià)、秒殺、一元搶約，游戲又會(huì)有多多果園、多多旅行等。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，每個(gè)頻道的流量是超乎大家的想象，無(wú)數(shù)千萬(wàn)及DAU流量，用戶會(huì)自己傳播入口。

這張是拼多多特別典型的購(gòu)物頁(yè)面，頁(yè)面里大家可以看到拼單，拼多多拼的概念叫“拼單”。很多人跟我講，拼多多的拼單大家也已經(jīng)習(xí)慣，是不是拼這個(gè)事大家不是那么敏感，其實(shí)不是。拼多多不單單是拼單這個(gè)頁(yè)面，很多場(chǎng)景里面這個(gè)更多的是一個(gè)任務(wù)。很多商品會(huì)布到任務(wù)里，我們會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)處理不同人群，根據(jù)人的畫(huà)像推不同的商品，在這里如果你完成拼單任務(wù)就可以得到積分或者無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，這個(gè)滲透到拼多多所有的渠道里面。

拼多多三年時(shí)間核心做的是強(qiáng)化用戶心智，很多人開(kāi)玩笑說(shuō)，每年過(guò)年回家里都是拼多多的廣告，我們要不斷強(qiáng)化告訴用戶有拼多多。所以在三至七線城市，拼多多用戶覆蓋范圍非常強(qiáng)。在今天在未來(lái)新興購(gòu)物人群以及初次海人群，拼多多是最大的人群比例。

這是拼多多2022年的成績(jī)單，2022年我們完成GMV是4716億，月活躍買(mǎi)家數(shù)4.19億。

這是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)分析的判斷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商成長(zhǎng)非?？?，拼多多有一個(gè)非常強(qiáng)的一點(diǎn)，每五單就有一單是拼多多的包裹。

第二點(diǎn)，多多國(guó)際如何挖掘人群需求

我們所有頁(yè)面都是千人千面，我們會(huì)有很多人群的畫(huà)像，拼多多最核心的是什么?我們并不是一個(gè)貨架，是一個(gè)貨完全打爆。

我們先找用戶需求，根據(jù)需求找貨，再根據(jù)精準(zhǔn)人群匹配，在平臺(tái)上找到類似的用戶在推這款貨，所以我們貨并不一定那么多，但是重點(diǎn)是把這個(gè)貨推“爆”。所以我們會(huì)對(duì)人群進(jìn)行很多區(qū)分，比如說(shuō)洋娃娃跟寶寶相關(guān)，還有寶媽必備，還有女性，進(jìn)行三種細(xì)分。在這些人群維度里還會(huì)有一些更小的標(biāo)簽。比如說(shuō)加班熬夜，這個(gè)群體在我們這里也會(huì)有。加班熬夜群體保健品用什么，護(hù)膚品應(yīng)該用什么，我們也會(huì)定義。還有口服美容，我們也會(huì)進(jìn)行定義。還有很多沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)的，比如說(shuō)最近男士化妝已經(jīng)成為形成流行的主題，這也是一個(gè)群體，男士在20-25歲之間，或者說(shuō)從15-25歲之間要化妝，他化妝用哪一個(gè)品牌，相關(guān)聯(lián)的品放在一起推薦給這種類型的人。我們會(huì)進(jìn)行很多人群設(shè)置，相關(guān)的商品放在人群里面，讓他做集中購(gòu)買(mǎi)。

我們會(huì)用有限的SKU匹配共性需求，先從人身上找到共性的需求，找到需求再匹配有需求的人，進(jìn)而把單品徹底的打爆。剛才講了人群，隨著單品的聚集，在人群當(dāng)中會(huì)聚集一批單品，這個(gè)單品就是這個(gè)人群想要的，這個(gè)場(chǎng)景如果被傳播，你會(huì)得到很多的好處。拼多多強(qiáng)勢(shì)又來(lái)了，我們能在任何大家想象的地方傳播，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

第三點(diǎn)，提供品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)的解決方案

首先，基礎(chǔ)能力。三天完成開(kāi)店，解決所有技術(shù)及平臺(tái)對(duì)接的問(wèn)題。比如說(shuō)韓國(guó)有一個(gè)品牌，韓國(guó)當(dāng)?shù)胤浅；?。但是因?yàn)橹袊?guó)跨境電商平臺(tái)門(mén)檻特別高，導(dǎo)致他要進(jìn)來(lái)要花半年的時(shí)間種草和養(yǎng)，養(yǎng)到一定時(shí)間才能過(guò)來(lái)。當(dāng)我們吃串串、吃火鍋，覺(jué)得油，他們有一個(gè)罐子，是五彩的，非常適合年輕人，在韓國(guó)非常火。成為韓國(guó)當(dāng)?shù)啬贻p人超過(guò)8成的商品，三天時(shí)間就可以幫你完成，首先上傳品牌信息，如果還沒(méi)有進(jìn)保稅倉(cāng)可以先直郵，覺(jué)得直郵量可以了，可以做保稅，那么也可以。只要三天開(kāi)完店就能發(fā)完貨，因?yàn)橹挥形胰?。保稅倉(cāng)現(xiàn)在備案的都備案，也可以在上面走，品牌上傳非常簡(jiǎn)單，這是技術(shù)能力。簡(jiǎn)單易懂的運(yùn)營(yíng)，多多國(guó)際可以提供一個(gè)場(chǎng)地，在每個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)刂放频膰?guó)家館會(huì)放進(jìn)去，我們會(huì)跟拼多多的消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌多少人在用，放視頻告訴這個(gè)產(chǎn)品神奇效果在哪，當(dāng)?shù)厝藧?ài)用的原因。

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