開淘寶服裝店賺錢嗎？店鋪怎么經(jīng)營？

服裝是一個(gè)有著極大的市場需求的類目，無論男女老少，對(duì)服裝的需求都是極大的，因?yàn)榉b可以體現(xiàn)一個(gè)人的氣質(zhì)和社會(huì)階層。淘寶上面賣服裝的人有很多，不知道干這一行是否賺錢呢?

一、賺錢嗎

對(duì)于這個(gè)問題我們不能給予一定的答復(fù)，只能說開服裝店去賺錢還是有一定難度的，在最初的店鋪裝飾以及貨源、快遞等都是夠你來忙的，很多店鋪開起來之后都是一個(gè)月賣不出去一兩件。

二、怎么經(jīng)營好店鋪?

1、設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要

淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營實(shí)際與現(xiàn)實(shí)市場一樣有檔次之分，不同消費(fèi)層的顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于第一次來店鋪的新顧客或者網(wǎng)購新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購物，再加上網(wǎng)店銷售市場的特殊性，多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時(shí)，都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對(duì)新老客戶不同層次的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行滿足，為自己帶來更多的成交機(jī)會(huì)。

2、借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率

網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇，這些平臺(tái)都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先，淘寶店鋪通過注冊(cè)會(huì)員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動(dòng)，然后利用多參加活動(dòng)以及與管理員互動(dòng)的機(jī)會(huì)將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過各類渠道進(jìn)行置頂，這樣不僅有較高瀏覽量，還有可能被其他會(huì)員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外，還可考慮將個(gè)別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片，鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁滾動(dòng)出現(xiàn)來增加店鋪曝光率，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

3、充分利用免郵費(fèi)方式進(jìn)行營銷

淘寶開店中郵費(fèi)的問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過滿299 包郵及滿3 件商品包郵的方式來相應(yīng)地減免郵費(fèi)。買1 件商品付一次郵費(fèi)，買2 件商品也是付一次郵費(fèi)。

而買3 件商品就可以免郵費(fèi)，消費(fèi)者本身可能從需求出發(fā)只打算購買1 件商品，但發(fā)現(xiàn)免郵費(fèi)優(yōu)惠條件后就有可能改為購買2 件，又或者聯(lián)合同事朋友一起購買3 件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營銷方式讓消費(fèi)者從心理上覺就像在家門口買東西一樣，既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費(fèi)用。

4、利用買家評(píng)價(jià)進(jìn)行營銷

網(wǎng)絡(luò)購物由于接觸不到實(shí)物以及不可試穿等限制，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的了解，多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度相對(duì)應(yīng)，淘寶網(wǎng)還有一個(gè)買家信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評(píng)價(jià)。

買家信用等級(jí)分20 個(gè)級(jí)別，從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠，最后是5 紅冠。一般信用等級(jí)達(dá)到1 黃鉆以上，也就是交易成功筆數(shù)超過250 筆的買家，會(huì)被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購物、具有豐富網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)達(dá)人。這些消費(fèi)老手對(duì)某一產(chǎn)品或店鋪?zhàn)龀龅脑u(píng)價(jià)，會(huì)被那些初次網(wǎng)上購物或較少網(wǎng)上購物的消費(fèi)者當(dāng)作重要的評(píng)價(jià)參考。因此，淘寶 店鋪應(yīng)充分利用這些購物達(dá)人對(duì)本店鋪產(chǎn)品的好評(píng)，將評(píng)價(jià)信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中，依靠買家本身來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷。

雖然人人都喜歡新衣服，但是，在淘寶上面，服裝是一個(gè)大類目，其競爭是十分激烈的，要將服裝店經(jīng)營好，還是有一定的難度的。不過，如果能找到好的貨源，配合好的推廣營銷方法，還是可以賺錢的。

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