拼多多新手開(kāi)店的技巧

企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)策略都要來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，最終要通過(guò)品牌價(jià)值提升落地。那么面對(duì)拼多多平臺(tái)，企業(yè)要采取何種策略才能一邊借其增長(zhǎng)紅利發(fā)展，一邊保證自己的品牌價(jià)值不被削弱呢？在解決這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)分析一下拼多多的平臺(tái)屬性及該平臺(tái)適合運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

淘寶是拼多多最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，這一點(diǎn)從雙方卸載App的用戶(hù)流量可見(jiàn)一斑。"卸載淘寶的用戶(hù)有50.3%流向了拼多多，卸載拼多多的用戶(hù)有78.3%流向了淘寶。”

作為電商平臺(tái)，拼多多與淘寶屬性相同，只不過(guò)淘寶產(chǎn)生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拼多多產(chǎn)生于移動(dòng)社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二者的運(yùn)營(yíng)方法不同，但其聚焦的用戶(hù)及要滿(mǎn)足的用戶(hù)需求相同。由此，我們可以對(duì)拼多多在品牌提升方面的作用進(jìn)行深入了解。

從當(dāng)年阿里巴巴的“萬(wàn)人反淘"和“天貓出走"事件可以看到拼多多的未來(lái)。2011年，為解決淘寶商家魚(yú)龍混雜，假冒偽類(lèi)商品頻出問(wèn)題，為吸引更多高檔品牌入駐，保護(hù)優(yōu)質(zhì)品牌成長(zhǎng)，阿里巴巴提升進(jìn)入門(mén)檻成立天貓平臺(tái)，吸引品牌商進(jìn)入，予以重點(diǎn)扶持，才有了現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)。

現(xiàn)在的拼多多就像彼時(shí)的淘寶，雖然它使用各種營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足用戶(hù)需求，但其本質(zhì)不會(huì)改變。那么，在去中心化的社交時(shí)代，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)呢？

（1）季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品。枇杷、櫻桃、荔枝等需要在最短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品非常適合在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售，利用拼多多平臺(tái)的社交裂變效應(yīng)，產(chǎn)品分銷(xiāo)速度能得以大幅提升。拼多多的這一功能類(lèi)似于國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)行，比如荷蘭的花卉拍賣(mài)市場(chǎng)等等，我國(guó)因?yàn)楦鞣N原因一直沒(méi)有出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)，導(dǎo)致很多季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，拼多多的拼團(tuán)模式很好地解決了這一問(wèn)題。

（2）價(jià)格超低的弱品牌產(chǎn)品。比如南極品牌，這個(gè)品牌一直致力于中低端供應(yīng)鏈的發(fā)展，從2022年開(kāi)始憑借自身"低價(jià)、爆款"

的屬性積極在拼多多平臺(tái)布局，并針對(duì)拼多多設(shè)計(jì)渠道標(biāo)牌，全年銷(xiāo)售額達(dá)到了6億元，在公司總銷(xiāo)售額中的占比達(dá)到了10%，成為拼多多發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常重要的受益者，其運(yùn)營(yíng)方式為其他經(jīng)營(yíng)者提供了參考。

（3）需要清庫(kù)存的品牌商品。拼多多的這一功能與線(xiàn)下的奧特萊斯（生產(chǎn)直銷(xiāo)中心）非常相似，可以幫品牌處理尾貨和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。品牌為了占據(jù)市場(chǎng)需要不斷推陳出新，加快資金回籠，尤其是快時(shí)尚品牌，每當(dāng)換季就要清理庫(kù)存，拼多多為這些品牌提供了一條極好的清理庫(kù)存的渠道，

（4）邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。有一些邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如王者榮耀的皮膚類(lèi)產(chǎn)品等等，銷(xiāo)量增加不會(huì)增加成本，只會(huì)增加利潤(rùn)，這類(lèi)產(chǎn)品可以降價(jià)銷(xiāo)售。在這些產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束時(shí)可以用拼團(tuán)的方式延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。當(dāng)然，其他想分享拼多多增長(zhǎng)紅利的品牌商品也可以進(jìn)駐平臺(tái)，

只不過(guò)要注意一點(diǎn)，不要單純地為了吸引用戶(hù)盲目降價(jià)，導(dǎo)致拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格與其他渠道的產(chǎn)品價(jià)格差異較大，否則會(huì)得不償失。而那些定位中高端市場(chǎng)的品牌，因?yàn)椴恍枰缘蛢r(jià)吸引用戶(hù)，所以對(duì)于是否入駐拼多多平臺(tái)要慎重考慮。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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