不懂英語如何在速賣通開店?怎么做速賣通?(速賣通開店如何選品?選品技巧分享)
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
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很多商家想在海外做生意,卻因?yàn)椴欢⒄Z而犯了難。畢竟做海外生意,接觸到的大部分客戶都是國外的,需要懂點(diǎn)英語。那不懂英語如何在速賣通開店?
一、不懂英語怎么做速賣通?
首先,在英語方面,現(xiàn)在有很多翻譯軟件,也有很多ERP系統(tǒng)對接了翻譯軟件,可以一鍵翻譯產(chǎn)品的標(biāo)題、描述詳情等信息。但如果想要提高效率,一些基本的英語能力也是不可或缺的,互聯(lián)網(wǎng)上還有很多英語學(xué)習(xí)的資源,去學(xué),人的學(xué)習(xí)能力才是決定了一個(gè)人能走多遠(yuǎn)的重要因素。
其次,國內(nèi)的電商這幾年發(fā)展迅速,現(xiàn)在來說已經(jīng)是一片紅海了,想要再殺出一條路確實(shí)比較困難,跨境電商在目前這個(gè)階段是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。中國的制造業(yè)很發(fā)達(dá),商品種類繁多,成本較為低廉。國外的種族、人群差異大,對于商品的需求也不盡相同,只要你選定方向認(rèn)真研究,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同行學(xué)習(xí),總能找到一些契合某種人群需求的商品。
二、怎么做好速賣通?
1、流量獲取
速賣通開店選好了產(chǎn)品之后,流量也是跨境電商的制勝點(diǎn),同樣的產(chǎn)品,流量的差別決定了日單量
差別,營銷推廣的重要性毋庸置疑。
一般來說,獲取流量的方式分為站內(nèi)引流和站外引流。
站內(nèi)引流,顧名思義,即平臺(tái)內(nèi)分配給你的流量。在各個(gè)平臺(tái),上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品,填好每個(gè)產(chǎn)品的各類屬性,不遺漏缺失,詳情頁面規(guī)范完整,不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing,就有很大的機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)分配的更多的流量。除此之外,每個(gè)平臺(tái)的站內(nèi)引流都有其自有的方式,例如wish的PB,速賣通和ebay的關(guān)聯(lián)營銷等等。
站外引流,即在平臺(tái)之外,獲取流量的方式。當(dāng)你在站內(nèi)獲取了一定的流量時(shí),你就可以做一些facebook、youtube等社交媒體的廣告推廣了。
2、做好客服工作
服務(wù)往往是跨境電商賣家們?nèi)菀缀鲆暤囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn),也許它不會(huì)給店鋪帶來爆發(fā)式增長的流量,但它常常會(huì)是決定一個(gè)店鋪能否長期經(jīng)營下去以及能否樹立良好口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。
總的來說,不懂英語其實(shí)也是能在速賣通開店的。你可以利用翻譯軟件來和客戶交流。或是自己自學(xué)英語。
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速賣通商家在選品之前,要先做好市場的定位,并且對要做的類目進(jìn)行一個(gè)整體大環(huán)境的分析,要知道你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場所處的位置。那速賣通開店如何選品?
一、選品基本原則
1、供應(yīng)鏈優(yōu)勢:無論任何電商平臺(tái),優(yōu)先考慮有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的類目。這個(gè)是毫無疑問的。
2、專業(yè)性:對某類產(chǎn)品越專業(yè),越能夠選到更容易出單、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。比如說你是數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)控,那么你對這個(gè)行業(yè)更熟悉,必然比做其他行業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢;或者你本身之前就是做外貿(mào)服裝的,那么服裝類目就更合適。
3、廣泛性:這個(gè)其實(shí)是鋪貨模式下的邏輯,也就是說商品數(shù)量越多,覆蓋越廣,越能夠產(chǎn)生更多曝光,從而得到更多訂單。這里直白點(diǎn)說,有些賣家,直接店鋪上架上萬款商品,成交訂單自然會(huì)比較高,當(dāng)然很少人這么干,但也確實(shí)有人這么干。
選品是做速賣通的核心,而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵;然后就是物流模板;再就是運(yùn)營技巧。這三個(gè)方面是做好速賣通的最重要的地方。
二、如何選擇具體品類?
1、看平臺(tái)數(shù)據(jù):通過查看速賣通后臺(tái)生意參謀里面的數(shù)據(jù),主要查看品類的市場熱度、銷量、搜索指數(shù)、競爭度來判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
天花板高的必然競爭比較大;發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{(lán)海。
2、看利潤收益:要分析想做的品類在速賣通平臺(tái)的主流銷售價(jià)格,然后結(jié)合自己的成本以及物流費(fèi)用,計(jì)算產(chǎn)品的利潤空間,利潤空間大的果斷入局,利潤小的就要考慮考慮了。
3、看自身優(yōu)勢:還是一樣的,自己擅長什么行業(yè),有什么貨源優(yōu)勢,處于什么產(chǎn)業(yè)帶,這個(gè)就結(jié)合自己的實(shí)際情況來判斷了。
總的來說,速賣通開店選品要先確定好自己要做的大類,充分去了解你要做的目標(biāo)市場,然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨勢,把產(chǎn)品優(yōu)勢放大。
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