拼多多運營方法和技巧是什么？如何推廣？

開了網(wǎng)店之后，很多人覺得萬事大吉了，其實這只是剛開始，我們要做的事情有和很多的，比如如何去運營好自己的拼多多店鋪就是需要思考下，這個運營的技巧和方法就很重要，下面請看詳細(xì)介紹!

一、店鋪定位

拼多多開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團(tuán)購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)拼多多平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標(biāo)價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、店鋪風(fēng)格定位

確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪

店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動帶來的流量(如新品、9.9活動等)，還有付費流量，就是所謂的開車(直通車)。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是通過買家自己搜索來的。

商家要做的就是選一個搜索量高的標(biāo)題，其次要把主圖做好，搜索的人多了自然流量也就提高了?；顒恿髁勘容^好理解，就是靠報活動來吸引人，爭取多上幾次平臺活動，流量自然就來了。

最后要注重的就是付費的流量了，商家可以先通過開車的方法測款，可以多測幾款，然后測1個周期觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然后再重新分配預(yù)算，這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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