你們想要的手淘推薦流量爆發(fā)全過程（下）

為什么要做手淘推薦流量：由人找貨變?yōu)樨浾胰?，由主?dòng)搜索變?yōu)楸粍?dòng)推送，淘寶目前更加傾向于讓買家去逛以此來達(dá)到增加平臺(tái)成交額的目的。其實(shí)大部分做淘寶的商家也會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)搜索流量越來越難獲取了，而且直通車流量獲取成本也高了，所以我們更要去發(fā)現(xiàn)更多的流量渠道。

③收藏加購(gòu)率

收藏加購(gòu)權(quán)重對(duì)于手淘推薦流量影響還是很大的，想要長(zhǎng)久獲取并且穩(wěn)定手淘推薦收藏加購(gòu)就不能低于同行寶貝。收藏加購(gòu)好，說明買家對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)品受歡迎。同時(shí)收藏加購(gòu)，帶來的轉(zhuǎn)化也最高，所以我們盡可能的多引導(dǎo)客戶做收藏加購(gòu)行為。

比如這個(gè)店鋪，消費(fèi)層級(jí)主要集中在0-55/55-105的人群，基本都是女性。所以操作過程中我們也要找這些人群。

要想提高人群精準(zhǔn)度，首先要了解自己的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群，也就是人群定位。比如你做童裝，那你的受眾人群大多都是寶媽，比如你高客單定制女裝，那你的受眾群體大多就都是高消費(fèi)群體，不同產(chǎn)品受眾不同，所以盡量去細(xì)化你的產(chǎn)品分級(jí)店鋪更好做。

定位精準(zhǔn)了，人群就會(huì)越精準(zhǔn)，系統(tǒng)推薦的流量更精準(zhǔn)，不管是對(duì)于點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)加強(qiáng)人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。強(qiáng)化標(biāo)簽通常我們會(huì)利用直通車打標(biāo)人群，通過屬性，寶貝標(biāo)題優(yōu)化，老客戶回購(gòu)等來強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

③收藏加購(gòu)率

收藏加購(gòu)權(quán)重對(duì)于手淘推薦流量影響還是很大的，想要長(zhǎng)久獲取并且穩(wěn)定手淘推薦收藏加購(gòu)就不能低于同行寶貝。收藏加購(gòu)好，說明買家對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)品受歡迎。同時(shí)收藏加購(gòu)，帶來的轉(zhuǎn)化也最高，所以我們盡可能的多引導(dǎo)客戶做收藏加購(gòu)行為。

在超級(jí)推薦這塊一定要多計(jì)劃布局，不然一兩個(gè)計(jì)劃是拿不到什么流量的，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去對(duì)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的計(jì)劃去加大投放力度，重點(diǎn)優(yōu)化。

然后數(shù)據(jù)量起來了，安排自定義收割。如果是寶貝基礎(chǔ)較好的，新品推廣，爆款拉新肯定都要做，因?yàn)檫@兩塊數(shù)據(jù)系統(tǒng)人群包，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽去推薦人群，流量不會(huì)少。自定義人群更要去做，以重定向收割為主。

可以新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于收割促進(jìn)成交。添加高權(quán)重，流量大的寶貝。日限額建議可以先從100-200左右開始，結(jié)合反饋數(shù)據(jù)再去調(diào)整。比較重點(diǎn)的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上來了，很容易把流量撬動(dòng)。

店鋪人群尤其是收藏加購(gòu)人群是最精準(zhǔn)的一塊人群，如果再這里圈定的人群少，可以打開喜歡店鋪的人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例我習(xí)慣性調(diào)到30%-50%左右

重定向人群，是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)人群，這里的轉(zhuǎn)化一般較好。

資源位肯定要做，先從30%溢價(jià)開始，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況擴(kuò)大溢價(jià)比例。

可以新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于收割促進(jìn)成交。添加高權(quán)重，流量大的寶貝。日限額建議可以先從100-200左右開始，結(jié)合反饋數(shù)據(jù)再去調(diào)整。比較重點(diǎn)的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上來了，很容易把流量撬動(dòng)。

店鋪人群尤其是收藏加購(gòu)人群是最精準(zhǔn)的一塊人群，如果再這里圈定的人群少，可以打開喜歡店鋪的人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例我習(xí)慣性調(diào)到30%-50%左右

重定向人群，是對(duì)帶有淘寶店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)人群，這里的轉(zhuǎn)化一般較好。

資源位肯定要做，先從30%溢價(jià)開始，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況擴(kuò)大溢價(jià)比例。

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