幕思城 > 電商行情 > 抖音小店 > 開店入駐 > 教你如何玩轉(zhuǎn)低價(jià)引流,提高整體回報(bào)率?。ㄖ校?/span>

    最近有一些商家朋友找我交流淘寶店鋪的事情,會(huì)發(fā)現(xiàn)各式各樣的問題,有的店鋪是做不好流星和轉(zhuǎn)化,有的店鋪是有些流量和轉(zhuǎn)化卻打不出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這里就需要進(jìn)階的操作來讓店鋪突破并頸了,要想超越同行、邁入上層,那么就要深入的了解好店鋪和方法。



    2、為什么排名不錯(cuò)卻沒有展現(xiàn)?

    有的商家朋友會(huì)想,為什么選的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)很高了,展現(xiàn)排名很靠前,或是詞已經(jīng)十分了,卻拿不到太多展現(xiàn)呢?

    遇到這樣的情況,其實(shí)這里主要跟兩點(diǎn)原因直接相關(guān),首先你要明白展現(xiàn)指數(shù)的概念,它并不直接等于你所能拿到的展現(xiàn)量,有的朋友認(rèn)為這個(gè)詞展現(xiàn)指數(shù)很大,那么自己就一定能有很好的數(shù)據(jù),這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

    拿無線端來說,比如我們?cè)谄脚_(tái)上搜索了某個(gè)詞,進(jìn)行了諸多寶貝的瀏覽,涉及到的直通車寶貝,那么這份搜索給這個(gè)詞直通車帶來的展現(xiàn)量就是那么些。因此,這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)很高,實(shí)際上可能搜索的人并不是那么多,根據(jù)具體類目產(chǎn)品、展現(xiàn)指數(shù),最后我們要了解到某個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索的情況。

    所以,每個(gè)用戶買家不一定都會(huì)對(duì)淘寶直通車寶貝進(jìn)行點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞的搜索量要比點(diǎn)擊高的,最終的才是關(guān)于這個(gè)詞的真實(shí)搜索人數(shù)情況。需要了解的是,即便一個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)很高,即使做了全時(shí)段和地域的投放排名非??壳?,那么所能拿到的展現(xiàn)也是相對(duì)有限的。

    第二點(diǎn)來說,如果我們所選擇關(guān)鍵詞的實(shí)際搜索人群和溢價(jià)人群的差異很大,即便詞的展現(xiàn)指數(shù)比較高,這樣也是會(huì)有影響的。就像選的詞基本都是30歲以上的人群在搜索,但所溢價(jià)的人群都是20多歲的,那這樣肯定就會(huì)影響到獲取展現(xiàn)的情況了,有的時(shí)候排名高也拿不到好的展現(xiàn)。

    另外,即便你沒做人群溢價(jià),與你符合匹配的人群,但是你在這個(gè)關(guān)鍵詞的主要搜索人群中沒有好的權(quán)重所以能分配到的搜索星也很有限,造成拿不到太多展現(xiàn)的局面。

    3、低價(jià)引流玩法:相信大家都想用低價(jià)引進(jìn)大把的淘寶流量,花費(fèi)很小,拉進(jìn)的訪客很多,怎么算這都是一筆劃算的買賣。

    但想要做到低價(jià)引流的玩法,需要操作,也是有前提的,不是所有的類目產(chǎn)品都能去做或適合去做,必須要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況和具備條件來分析。

    ①寶貝要有較好的權(quán)重,最好有小爆款的潛力,有不錯(cuò)的月銷量加持。

    ②關(guān)于類目中可用且可控的關(guān)鍵詞要相對(duì)多。

    ③寶貝客單相比同行適當(dāng)?shù)鸵部梢裕械蛢r(jià)優(yōu)勢(shì),和同行比也有了很大的空間,那么到了去做低價(jià)引流的時(shí)候也會(huì)更容易安排。

    @動(dòng)銷率好一些,在店內(nèi)的寶貝關(guān)系上要能形成不錯(cuò)的間接或遞進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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