直通車花費高？不存在的，三招降低PPC讓投產(chǎn)更進一步（下）

近期不少淘寶商家都反應(yīng)直通車點擊花費高，降不下來，尤其是新車。比如市場PPC是1塊，有些商家能飆到3塊。這樣花費過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開，其實好與不好，除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。

2降低PPC-人群調(diào)整

首先看下人群扣費公式=關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價比例）*分時，所以通過降低人群溢價也可以降低扣費從而降低PPC。

人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點做的。怎么添加人群這塊就不多說了，主要就是通過自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺數(shù)據(jù)來添加，不過人群我們實際上也不能明確知道你的計劃到底吃哪些人群，所以通常都會先做人群測試。

大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購以及大促人群等都可以進行投放，自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪，競爭力不強的話可以重點做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費，不同標(biāo)簽針對的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

操作方向：合理的人群溢價一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距，再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價來優(yōu)化，一般情況通過人群的方式來達到降低PPC的目的，前期是你的操作方式是低出價高溢價的，因為正常高出價，低溢價，人群溢價不會高，所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗多的話也能發(fā)現(xiàn)，人群溢價一般會導(dǎo)致PPC上漲，所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作，優(yōu)化不到位，反而會本末倒置。

注意不要做太多的人群組合，另外就是不要著急做調(diào)整，需要看數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。并且盡量要在相同時間完成數(shù)據(jù)分析對比，要不然數(shù)據(jù)上也會存在差異化，導(dǎo)致分析不到位。

另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊，不過過度在意，能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準(zhǔn)人群。

3降低PPC-時間折扣

其實降低PPC首先就是要去調(diào)整時間折扣，因為不管是人群還是關(guān)鍵詞扣費公式都是要*投放時間的百分比的，也就是時間折扣，所以我們要想拖價，第一步就要通過降低時間折扣，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價，這樣會對展現(xiàn)以及各項數(shù)據(jù)都會有影響。

那么降低時間折扣，有人會問最低能降到多少？一般來說基本降到30%左右就算是一個比較健康的計劃了，再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒有什么太大變動就等于拖價成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。

優(yōu)化點到了這階段可以開啟夜間投放，好處就是拓展投放時間的同事，PPC也可以拖的更低些，比如500預(yù)算消耗8個小時，比500預(yù)算消耗4個小時成本要高很多，再有就是夜間投放競爭很低，流量成本比白天便宜很多，所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。

4降低PPC-關(guān)鍵詞出價

此操作是對降低PPC最明顯的一個操作，但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功，影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時候我們一般要注意每個詞的變化，保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定（展現(xiàn)量，點擊率，點擊率等），如果波動不大可以進行小幅拖價，但是不能一直降低，要根據(jù)推廣寶貝的運營階段進行。如果你新品初期就直接拉，肯定也拉不出來的，一般都是中后期來操作。如果出價太低，必然影響展現(xiàn)點擊，丟失流量。

怎么算拖價完成了，當(dāng)錢燒不出去的時候。我們都想低價獲取高流量，但是一般做新品計劃的時候普遍都是較高的費用，如果一直高價燒的話，賬戶只能說是一個不成功的賬戶，你錢再多也接受不了。

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