拼多多平臺(tái)商品的定價(jià)策略有哪些?
2022-06-17|10:33|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:649
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在給拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品定價(jià)時(shí),不要一味地追求低價(jià),只要整體上能夠按照一般的定價(jià)要求,即“市場(chǎng)價(jià)>單買價(jià)>拼團(tuán)價(jià)”來(lái)給產(chǎn)品定價(jià),那么產(chǎn)品的價(jià)格基本是可行的。然而,還有一些定價(jià)技巧同樣可以帶動(dòng)不同情形下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。那么,拼多多平臺(tái)商品的定價(jià)策略有哪些呢?下面,我們就一起來(lái)了解一下相關(guān)知識(shí)。
1.組合定價(jià),做好產(chǎn)品規(guī)劃。組合定價(jià)就是在店鋪中引入三種不同款式的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),分別是引流款、利潤(rùn)款、形象款。引流款在店鋪中的占比一般是20%左右,它的主要作用是為店鋪引流,帶動(dòng)其他商品轉(zhuǎn)化;利潤(rùn)款在店鋪中的占比一般是70%左右,它的主要作用是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn);形象款在店鋪中的占比是10%左右,它的主要作用是提升店鋪整體的氣質(zhì)。店鋪在使用這種組合定價(jià)做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),要對(duì)每一款產(chǎn)品做好設(shè)定,讓每一款產(chǎn)品發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì),使店鋪整體的轉(zhuǎn)化率能夠?qū)崿F(xiàn)提升。特別是對(duì)于利潤(rùn)款,它作為店鋪利潤(rùn)的主要來(lái)源,對(duì)該款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定時(shí),要更加注重對(duì)使用人群的考慮和定位。只有對(duì)使用人群的需求進(jìn)行分析,才能更好地突出產(chǎn)品賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2.因時(shí)制宜,確定不同商品的價(jià)格。拼多多賣家要明確的是,在拼多多店鋪的不同發(fā)展階段,產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有所變化,所以在給不同的產(chǎn)品定價(jià)時(shí),要考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。比如,對(duì)于常規(guī)的商品,可以參考其他店鋪的同款爆款產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,讓店鋪商品的價(jià)格稍微比爆款的價(jià)格低一些,能更好地吸引買家下單。
3.根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。店鋪在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)時(shí)不時(shí)地推出一些活動(dòng),活動(dòng)商品主要是為了沖銷量、搶排名,這時(shí)賣家可以根據(jù)活動(dòng)的位置與頻道、活動(dòng)的期望、活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)的銷量等來(lái)確定活動(dòng)商品的價(jià)格區(qū)間。拼多多平臺(tái)上聚集著諸多的電商賣家,這些賣家之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),依據(jù)價(jià)格搶用戶是很多商家的運(yùn)營(yíng)策略。所以作為新入駐拼多多平臺(tái)的賣家,要了解該平臺(tái)的價(jià)格策略,合理地確定商品的價(jià)格。
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