中小賣(mài)家才是潛力股，手把手教你如何穩(wěn)健起步，持續(xù)擴(kuò)大盈利（下）

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)其實(shí)是不少的，在偌大的市場(chǎng)中，也會(huì)有你店鋪產(chǎn)品的一席之地。有些人會(huì)認(rèn)為，中小淘寶賣(mài)家都被大賣(mài)家給壓制了，客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境各個(gè)層次都會(huì)有，生存和提升的空間還是沒(méi)問(wèn)題的，各行各業(yè)都會(huì)有巨頭和成熟商家，重點(diǎn)是如何讓自己快速發(fā)展起來(lái)，機(jī)會(huì)市場(chǎng)都有，就你看怎么去玩了，事在人為。

四、推廣優(yōu)化的技巧經(jīng)驗(yàn)

在前邊工作做好之后，對(duì)產(chǎn)品、測(cè)款、成本都做好控制，那么還需要根據(jù)自己店鋪的配套推廣，需要有條理的做好引流優(yōu)化，才能打贏這場(chǎng)流量戰(zhàn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多加關(guān)注，這樣我們才能隨時(shí)調(diào)整自身的問(wèn)題。

a、結(jié)合中小賣(mài)家的實(shí)力圈，這一點(diǎn)要看自己的預(yù)算實(shí)力，根據(jù)這塊來(lái)做相應(yīng)的事情。比如小賣(mài)家的預(yù)算擺在這，產(chǎn)品也基本定格了，圖片做了優(yōu)化，做下推廣拉下流量，逐步去過(guò)渡，這樣讓店鋪能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的去提升。

不要過(guò)早跳出自己的實(shí)力圈，因?yàn)榈媒Y(jié)合實(shí)際的情況，不要總想著燒錢(qián)抬高權(quán)重和超低花費(fèi)，做好在這個(gè)圈子里有一定優(yōu)勢(shì)就可以，投入更多的時(shí)間精力到日常優(yōu)化來(lái)，在能逐步拉大流量體量的情況下，要研究怎樣盡可能的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，維護(hù)好自己的客戶，這樣越走越遠(yuǎn)。

b、標(biāo)品和非標(biāo)品簡(jiǎn)單的區(qū)分就是，標(biāo)品往往功能大過(guò)款式，而非標(biāo)品是款式大過(guò)其功能。而操作的時(shí)候，標(biāo)品類目可以先集中投入打造個(gè)爆款，往爆款上發(fā)力。非標(biāo)品類目的話可以主以打造多個(gè)關(guān)聯(lián)的小爆款。玩法上也有多樣性，在操作的時(shí)候做到心中有數(shù)就行。

c、有時(shí)候不能單從直通車(chē)的效果上和對(duì)手去比，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品也不同涉及到的情況就不同，盡可能的讓自己數(shù)據(jù)維持同比增長(zhǎng)就可以，下個(gè)月比這個(gè)月要好就可以。改變直通車(chē)的投放效果，主要是用好預(yù)算消耗、調(diào)整好車(chē)圖、靠車(chē)子的優(yōu)化細(xì)節(jié)等方面。

d、直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)不是越低越好的，有時(shí)候追求越低反而拉來(lái)不精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率都不是很好，所以只要是適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)擊單價(jià)就可以，在一定的區(qū)間進(jìn)行調(diào)整，主要提高關(guān)鍵詞排名，調(diào)整預(yù)算消耗。

e、在關(guān)鍵詞分析上，對(duì)直通車(chē)投放了一段時(shí)間之后，要去分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看下一些點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，是否帶有同個(gè)分詞，如果是帶的，那么這個(gè)分詞一般是比較適合寶貝投放的，也好根據(jù)這個(gè)分詞來(lái)繼續(xù)拓展或增加些相似詞之類的，把關(guān)鍵詞越做越精。 

f、對(duì)于直通車(chē)轉(zhuǎn)化率很低的，重點(diǎn)看一下自己的關(guān)鍵詞和人群?jiǎn)栴}，還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析下買(mǎi)家流失競(jìng)品的原因，側(cè)重去看下競(jìng)品的各個(gè)方面，再針對(duì)自己做好改善，產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率提高起來(lái)，那么直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也會(huì)實(shí)質(zhì)提升。另外，根據(jù)產(chǎn)品特性分析轉(zhuǎn)化，比如產(chǎn)品低價(jià)周期短的可以主要分析3天轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品高價(jià)周期長(zhǎng)，分析半月整月轉(zhuǎn)化。

g、在優(yōu)化推廣的過(guò)程中，也要做好你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，拉升整體的客單，深度提高訪客的價(jià)值，這樣也就便于提升我們直通車(chē)的點(diǎn)擊效果，以及直通車(chē)的權(quán)重，進(jìn)一步提高淘寶店鋪寶貝的權(quán)重。

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