揭秘！今年淘寶最新黑搜實操方法（中）

其實黑搜入圍的核心很簡單，用一個比較確切的詞，就是：[切入]。 我們整個黑搜的操作其實就是不斷切入市場一個過程。首先，我們先來理解一個最基礎(chǔ)的核心：[關(guān)鍵詞與競爭市場]

蛋糕就是我們的市場，體格就是權(quán)重，而爭搶的人就是我們的競爭對手。作為新品，在上架時，產(chǎn)品自然沒什么權(quán)重，難以與其他人競爭市場份額。

在這里我是以整個競爭市場為例，比如整個裙子或連衣裙的競爭市場。但每個競爭市場都有其實都有一些薄弱的競爭點，比如[連衣裙小清新小碎花]，[連衣裙性感露背]。這些是不是有一些存在著相對競爭不那么激烈的薄弱點？讓我們可以更容易擠進(jìn)去。

這些薄弱點就是我們的切入點。

再深一步，前面我說了，每個關(guān)鍵詞，都是一個競爭市場，那么我們可以理解為每個關(guān)鍵詞其實都是一塊蛋糕。

大詞就像大的蛋糕，爭搶的人多，爭搶的人的體格也更強(qiáng)。

我們可以再想象一個畫面：一塊大蛋糕很多人在搶奪，你參與其中，身形弱小被擠在外面，這時候你發(fā)現(xiàn)旁邊有另外一塊蛋糕，只有零零散散的一群小朋友在爭搶，你完全有能力去打敗他們。

那么，干嘛不去搶小朋友的蛋糕？

根據(jù)[坑產(chǎn)權(quán)重機(jī)制]的邏輯來說，比如這塊[連衣裙小清新小碎花]的蛋糕，你去吃了它，一樣會增強(qiáng)你在[連衣裙]這塊大蛋糕競爭時的體格。

競爭時，講的無非就是兩個因素，你的體格（權(quán)重）如何，你的對手的數(shù)量和體格如何。

其實，大部分同學(xué)的干預(yù)操作，只要數(shù)據(jù)不異常，都會有權(quán)重，只不過所處的競爭環(huán)境問題，導(dǎo)致的沒有訪客。

有些同學(xué)可能看了以后覺得，說來說去還是詞，這都是老生常談的問題，但是只要做的是淘寶搜索，詞永遠(yuǎn)是避不開的問題。任何不考慮詞，一個勁的鼓吹懟單量的，都是不負(fù)責(zé)的。

接下來我就來講講實操。

一、選詞

選詞，實際上我們要從兩個方面去考量：

首先肯定是能不能轉(zhuǎn)化，詞的最終目的是轉(zhuǎn)化，一個關(guān)鍵詞如果不能轉(zhuǎn)化，即是來再多的訪客也是垃圾。

怎么去確定一個詞能不能轉(zhuǎn)化？

當(dāng)我們選取到一個想要的關(guān)鍵詞時，可以先去進(jìn)行搜索，我們?nèi)プト∫恍┓切缕?，銷量較小，價格相仿的相似或相同款。

假設(shè)我們要的是[連衣裙小清新]，我們產(chǎn)品的價格是120左右：

直接用銷量排行找。

這么做出于幾個方面考慮，新品的人為干預(yù)力度可能會比較大，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)率較低。而銷量大的爆款，一般更多的是爭搶類目大詞，再加上產(chǎn)品本身權(quán)重就很大，銷量各方面基礎(chǔ)好，有轉(zhuǎn)化也正常，所以參考意義較低。

我們要找的，就是更貼合我們產(chǎn)品的競爭品。一般來說，如果和我們產(chǎn)品相似（相同）的款式，且在銷量基礎(chǔ)較低的情況下能轉(zhuǎn)化，那么我們也可以做到。

觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這樣只要這個關(guān)鍵詞本身搜索人氣高，競爭商品數(shù)少，我們就能選出既能轉(zhuǎn)化，競爭又低的關(guān)鍵詞了。

競爭度的計算=搜索人氣/在線商品數(shù)。

說點題外話，很多同學(xué)喜歡說最重要的是選品。我不否認(rèn)選品的重要性，但我希望大家不要被這句話洗腦。

在我看來，其實現(xiàn)在在淘寶很少有說上架就能狂賣和完全賣不出去的產(chǎn)品，拿連衣裙來說，基本只要審美不畸形，好歹中規(guī)中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款銷量穩(wěn)定的單品。主要的還是產(chǎn)品定位。

操作淘寶就像在種植物，比如蒜頭好種吧？夜里吹陣風(fēng)就長。但是你把它種沙漠里一樣得死。很多同學(xué)喜歡說質(zhì)量，但其實像那些25塊的小白鞋，20塊的雙肩包，質(zhì)量也不怎么樣，一樣能賣。所以，在我們操作前，一定要先定位好產(chǎn)品將要處的競爭環(huán)境，它的品質(zhì)與價位，主圖，詳情等。

我們做的是淘寶運營，身為一個運營，如果操作失敗不能從自身找原因，而完全歸咎于產(chǎn)品，那實在是一種悲哀。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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