很多淘寶賣(mài)家店鋪等級(jí)達(dá)到之后，就連忙開(kāi)通了直通車(chē)。然而，直通車(chē)并不是那么好開(kāi)的，如果沒(méi)有找到精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，反而浪費(fèi)錢(qián)。那么開(kāi)淘寶直通車(chē)怎么拉精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)人群的，類(lèi)似我開(kāi)車(chē)時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞，基本道理是差不多的。

一般測(cè)試可以先從大詞開(kāi)始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開(kāi)始推廣，測(cè)試一段時(shí)間，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開(kāi)始篩選的過(guò)程了。

一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒(méi)有展現(xiàn)，用它組合成二三級(jí)詞，也是累贅。

②展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低

這類(lèi)人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來(lái)也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款的過(guò)少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般

這種詞可以先不用動(dòng)，繼續(xù)投放看看長(zhǎng)期效果。

④省下的就是展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)的詞了，這類(lèi)詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。

然后再用表格里面這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞，去進(jìn)行投放，一樣的測(cè)試一段時(shí)間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合成三級(jí)詞，進(jìn)行下一輪的測(cè)試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級(jí)詞打散拆分，換成其他組合。切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計(jì)好放在表里，以后會(huì)用的到。

通過(guò)以上周而復(fù)始的測(cè)試篩選，我們的人群組合也越來(lái)越精準(zhǔn)，最后會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合，這個(gè)組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類(lèi)目不需要一定要到三、四級(jí))人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢(qián)。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對(duì)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對(duì)我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級(jí)人群對(duì)產(chǎn)品影響是不大的(個(gè)別特殊類(lèi)目除外，有些類(lèi)目只適合一級(jí)詞)這時(shí)候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們?cè)谝患?jí)人群一直測(cè)試到四級(jí)人群所有反饋不錯(cuò)的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時(shí)候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動(dòng)，省時(shí)省力。

我們開(kāi)通直通車(chē)之后，一定要注意找精準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。不過(guò)，剛開(kāi)始的時(shí)候，溢價(jià)可能需要高一些，同時(shí)，找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。

淘寶精準(zhǔn)人群怎么做？如何設(shè)置？

現(xiàn)在是淘寶千人千面的時(shí)代，想要做好店鋪運(yùn)營(yíng)，第一步就要進(jìn)行精準(zhǔn)人群定位，做好個(gè)性化的標(biāo)簽，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，還是有很多的淘寶商家們不知道怎么做，下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶精準(zhǔn)人群怎么做?

其實(shí)做好精準(zhǔn)人群做好的辦法就是把人群標(biāo)簽做好，因?yàn)槿巳簶?biāo)簽是跟顧客瀏覽店鋪、寶貝和瀏覽的歷史息息相關(guān)，當(dāng)然也包括一些收藏加購(gòu)行為，此外，淘寶對(duì)人選條件十分重視，因此大家需要竭盡所能去做好人群標(biāo)簽，具體的方法如下：

1、對(duì)淘寶店鋪人群標(biāo)簽進(jìn)行分析

賣(mài)家想要對(duì)店鋪的人群標(biāo)簽分析，那么就得要借助賣(mài)家中心后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)中心，當(dāng)然也可以使用一些輔助工具，如生意參謀，另外人群畫(huà)像能夠給各位帶來(lái)的可參考的內(nèi)容比較多，大家可以從不同的角度加以判斷和利用。

2、對(duì)人群性別進(jìn)行分析

其實(shí)人只有兩種性別，男性和女性，但是還是需要抓主流，比如說(shuō)賣(mài)男裝，那么店鋪的重心就得為男性服務(wù)，雖然也會(huì)存在女性朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是需要抓住主流。

3、對(duì)人群進(jìn)行年齡分析

每個(gè)年齡階段的人所需要的產(chǎn)品有所差異，既跟現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)，也跟需求有關(guān)，所以這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化影響力很大哦。

4、對(duì)人群進(jìn)行地域分析

地域很好理解，就是有很多產(chǎn)品會(huì)根據(jù)地域不一樣所對(duì)應(yīng)的需求也不一樣，比如說(shuō)厚棉被可能對(duì)于深圳需求量不是那么大，可是北方就迫切需要，畢竟冬天下雪，天氣嚴(yán)寒。因此可以進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)置。

5、淘氣值

如果消費(fèi)者淘氣值高，那么就證明消費(fèi)者經(jīng)常在淘寶平臺(tái)上面購(gòu)物，或者是屬于淘寶活躍用戶(hù)，所以這類(lèi)消費(fèi)者可以推送一些高客單的產(chǎn)品，同時(shí)這類(lèi)消費(fèi)者的質(zhì)量也特別高。

相信每個(gè)淘寶商家們都希望可以做好淘寶精準(zhǔn)人群，因?yàn)樽龅煤每梢宰尩赇伒狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化快速提升，可是很多商家最發(fā)愁的事就是不會(huì)定位精準(zhǔn)人群，淘寶店鋪精準(zhǔn)人群還是非常的重要的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

揭秘下店鋪微淘是什么意思？有什么優(yōu)勢(shì)

怎樣在天貓超市搶茅臺(tái)？有哪些購(gòu)物技巧？

淘寶B單是否需要控制轉(zhuǎn)化率？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。