新品選擇好的關(guān)鍵詞，操作起來事半功倍

寶貝上架前，測完款后，就要開始提取核心詞了，選出好的款加匹配的詞，新品上架后才容易操作，詞選的不好，寶貝很難有流量進(jìn)來，好的關(guān)鍵詞決定了競爭環(huán)境和搜索人群，一個剛上新的產(chǎn)品，根本沒有數(shù)據(jù)，如果把它放在一個極其慘烈的競爭環(huán)境里，幾乎很難做起來，而且前期關(guān)鍵詞選錯，等于白操作了。

1. 好的關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點，首先，必須是包含屬性的詞，第二，精準(zhǔn)的屬性詞必須要有很大流量，第三，是同行都在用的詞。

2. 現(xiàn)在選詞基本上就2個地方，第一個是生意參謀的市場洞察，生意參謀的市場有一個搜索分析，把你的關(guān)鍵詞、你想搜的核心詞輸入進(jìn)去，就會給你一大堆的相關(guān)詞的搜索，從這里提取搜索點擊人數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 第二個是生意參謀的競店分析，就是要找到競爭對手，通過生意參謀去看對手的成交詞以及競爭對手的流量詞，這也是要占據(jù)的關(guān)鍵詞之一。

4. 對于大類目，前期選詞的時候，要選10個左右的關(guān)鍵詞，這10個關(guān)鍵詞里要有3個主打的核心詞，這些主打核心詞的搜索人氣必須過半，而且必須要帶屬性。

5.單量越多，需要的詞也越多，操作兩周有流量進(jìn)入后，引流詞不動，其他詞打散再用。

6. 這些關(guān)鍵詞的核心就是要精準(zhǔn)，在選詞的過程中，不要選品類詞，因為品類詞通常是不精準(zhǔn)的。

舉例，馬丁靴是一個品類詞，但是一點都不精準(zhǔn)，它是男款還是女款的？是中筒還是高筒的？有沒有加絨？這些都不知道，如果初期就去做品類詞，一個是競爭非常慘烈，另一個是完全不精準(zhǔn)。對于一個新上新的產(chǎn)品來講，本來人群標(biāo)就比較弱，再上了一個不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那就更不好操作了，而且品類詞通常已經(jīng)包含在核心詞里了。

7. 還有進(jìn)店人群要精準(zhǔn)，其實關(guān)鍵詞是有人群的，什么叫關(guān)鍵詞自帶人群，就是不同的人會搜索不同的關(guān)鍵詞。

舉例，會搜“大碼連衣裙”的一定是個胖子，而且性別一定是女生。會搜“運動服學(xué)院風(fēng)”的一定是客單價比較低的學(xué)生群體，

8.關(guān)鍵詞帶消費層級，如果我搜iPhone手機(jī)殼，我的人群標(biāo)簽的消費層級應(yīng)該會比較高一點，如果我搜蘋果手機(jī)殼，那它的消費層級可能會低一點，如果搜小米手機(jī)殼，消費層級可能會更低。

9. 關(guān)鍵詞還有年齡區(qū)別，90后稱某樣?xùn)|西，可能是另一種叫法，因為語言本身是不一樣的，比如70后可能完全聽不懂什么叫做二次元，所以不同的關(guān)鍵詞還帶年齡標(biāo)簽。

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