掌握有效的拼多多直播技巧

到了具體的直播環(huán)節(jié)，主播就需要使用一定的直播技巧5來(lái)帶動(dòng)店鋪的氛圍，讓直播間的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)非?；钴S，從而吸引更多的觀眾進(jìn)入直播間，實(shí)現(xiàn)直播帶貨的目的。這一系列直播環(huán)節(jié)的完成，都需要主播的直播技巧來(lái)帶動(dòng)，只有掌握一定的直播技巧，拼多多直播才能更加順暢地進(jìn)行。

1善用語(yǔ)言魅力

用不復(fù)雜的語(yǔ)句創(chuàng)造一些口號(hào)性話語(yǔ)，吸引買(mǎi)家關(guān)注，給買(mǎi)家留下深刻印象。一般5-9個(gè)詞語(yǔ)組塊是大部分人短時(shí)記憶的最好狀態(tài)，同時(shí)在大量信息呈現(xiàn)時(shí)，可以加入一些由短詞語(yǔ)語(yǔ)塊構(gòu)成的特色語(yǔ)句，進(jìn)而強(qiáng)化買(mǎi)家印象，形成直播特色。

2打造主播人設(shè)

主播作為直播的引領(lǐng)者，需要具有鮮明的人設(shè)，這樣在推薦商品時(shí)更容易被買(mǎi)家接受。一般來(lái)說(shuō)，商家會(huì)根據(jù)自己商品的特色來(lái)建立相應(yīng)的主播人設(shè)。

3·營(yíng)造魔力氛圍

拼多多直播賣(mài)貨環(huán)境要營(yíng)造出一定的緊張氛圍，把握直播的時(shí)間壓力，刺激用戶在觀看直播的過(guò)程中快速下單。這種魔力氛圍的營(yíng)銷(xiāo)，可以從主播的精神狀態(tài)方面著手，也就是主播可以加快語(yǔ)速，掐準(zhǔn)說(shuō)話的節(jié)奏，用快語(yǔ)速來(lái)呈現(xiàn)商品信息，不斷鼓勵(lì)用戶下單。主播這種高昂的精神狀態(tài)，自然而然地會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生緊迫感。如果主播同時(shí)還能有效地把握直播的時(shí)間壓力，按直播的時(shí)間軸說(shuō)出一些搶單準(zhǔn)備術(shù)語(yǔ)（"準(zhǔn)備好咯""開(kāi)搶""倒計(jì)時(shí)"等），就能讓買(mǎi)家在高度緊張的狀態(tài)下快速發(fā)生消費(fèi)行為。

4欄目化的直播

為了能讓直播更具有吸引力，讓用戶形成觀看的常態(tài)，主播可以將直播打造成欄目化的形式，在每一期直播開(kāi)始和結(jié)束時(shí)都為下一期的直播做預(yù)告。這種直播預(yù)告能展示出一定的人性化特點(diǎn)，會(huì)給用戶更多選擇，也便于拼多多商家提前鎖定目標(biāo)用戶。在這種欄目化形式的直播過(guò)程中，主播還可以增加一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等，這樣可以有效吸引用戶，強(qiáng)化買(mǎi)家的感知，增強(qiáng)用戶的黏性。

商家的主播除了要通過(guò)直播技巧做自己的特色直播之外，還需要在直播結(jié)束后認(rèn)真復(fù)盤(pán)和做好售后服務(wù)。認(rèn)真復(fù)盤(pán)，指的是在某場(chǎng)直播結(jié)束后，主播要對(duì)直播效果做總結(jié)，找到直播中表現(xiàn)較好的一面，然后在以后的直播中繼續(xù)保持，繼而逐漸形成適合自己的直播風(fēng)格。當(dāng)然，主播也要看到自身在直播中的不足，對(duì)于不熟練的問(wèn)題，要在后續(xù)的直播中多加學(xué)習(xí)和改進(jìn)，時(shí)刻顯示自己對(duì)商品的專(zhuān)業(yè)性。

在售后方面，除了要按時(shí)、保質(zhì)、保量發(fā)貨外，還要個(gè)性化地回復(fù)觀眾的評(píng)論，甚至根據(jù)客戶已購(gòu)買(mǎi)商品為他們推薦合適的新商品，這有助于為店鋪積累老客戶。

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