掌握這些定價方法，準(zhǔn)確定位用戶心理價位，提高轉(zhuǎn)化率！（上）

大家做電商，相信目的都很明確，就是為了賺錢，也別說什么愛好不愛好的。所以在這樣的目的下，定價怎么定就成了關(guān)乎我們產(chǎn)品獲利多少的問題。

定價合理與否，不單單關(guān)乎到我們每件產(chǎn)品所獲得的利潤，還會影響到我們淘寶店鋪整體銷售的情況。那定價該怎么樣才能定到一個合理的價格呢？一般來說，大家在定價的時候常有下面兩種想法：

1、根據(jù)成本定價

這種定價方式就直接是根據(jù)自己產(chǎn)品成本的多少，然后再往上加一些利潤就定好了價格。但這種操作，很容易導(dǎo)致一種情況就是，辛苦了很久，產(chǎn)品也賣出去不少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎沒賺到什么錢，甚至還虧了不少。

原因在于，我們想要做好一款產(chǎn)品，除了基礎(chǔ)的產(chǎn)品成本之外，我們還有快遞成本、人工打包成本、推廣成本等等的額外支出需要考慮到。

2、根據(jù)同行定價

看看同行的定價是多少，然后自己再定個差不多的價格，這種方式也是常見的定價方式。但你要明白，你和同行的產(chǎn)品成本、推廣成本、店鋪流量情況都不同。

他可以把每件產(chǎn)品的成本壓制到10元，你只能壓到15元，但你們卻同樣選擇16元的定價，你怎么能夠拼過他們呢？

所以這兩種方式都不太靠譜，那我們該怎么樣定價才能最契合自己的產(chǎn)品呢？

其實(shí)簡單來說，就是考慮的維度要更多一些，那今天就和大家仔細(xì)分析一下，我們在定價時所需要考慮的內(nèi)容有哪些。

1、成本

沒錯，還是成本，成本是我們必須考慮，也是逃不過的一個因素。但此成本，不單單指的是產(chǎn)品成本，而是各項(xiàng)成本的綜合。

這里包括產(chǎn)品成本、倉儲成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的淘寶推廣成本等等。

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