淘寶直通車開不好總賠錢,教你如何優(yōu)化直通車(下)
2022-06-07|10:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:97
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凡是現(xiàn)在在做淘寶電商的商家,基本都在用直通車,一點(diǎn)都不陌生,但是開的好與不好就要看司機(jī)的水平了。直通車開的好自然能給店鋪帶了源源不斷的收益,技術(shù)不好翻車的話不光沒有產(chǎn)生收益,還會賠了時(shí)間和油錢。
4.轉(zhuǎn)化
影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了,產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評價(jià)、問大家、銷量、店鋪活動力度等等。
要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)來刺激買家購買。
網(wǎng)購看的最多的是什么,就是圖片和詳情頁,以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn),這里產(chǎn)品詳情頁的圖片不建議過大,加載緩慢的話買家是沒有耐心去等的,現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購的比較多。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評和問大家對買家下單起著至關(guān)重要的作用,之前很多商家問我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定,就一下子銷量就直線的往下掉,結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評置頂了,導(dǎo)致其他進(jìn)店來想購買這個(gè)產(chǎn)品的買家止步于此。問大家也是同樣的道理。
要想要提高我們產(chǎn)品的銷量,一定要選出相對應(yīng)的精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷量低的人群在做出調(diào)整。
想方法來引導(dǎo)淘寶買家對產(chǎn)品進(jìn)行收藏,加購,在進(jìn)行購買,一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪,不會再去搜索欄搜索了。
買家的購物體驗(yàn)感
最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了,好的服務(wù)態(tài)度買家可能會覺得是理所應(yīng)當(dāng),但只要你的服務(wù)讓他感覺到了不舒服,那他肯定會記住你,就算產(chǎn)生了購買也會給你差評。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來提升買家的好感度。也會增加客戶的復(fù)購率。
根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購買人群,在來分析購買人群的購買習(xí)慣和時(shí)間地域,這樣我們在做直通車投放的時(shí)候就可以主投流量高峰的時(shí)候和訂單高峰。分析購買人群地域找出購買率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。
賬戶的權(quán)重
相同的一個(gè)關(guān)鍵詞,相同的出價(jià)的情況下,如果你競爭對手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高,那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對也會高一些。
產(chǎn)品類目的相關(guān)性,放錯類目類目和產(chǎn)品不匹配,質(zhì)量分能高么
店鋪的違規(guī)扣分
商家違規(guī)操作被查到的話就會被警告扣分,嚴(yán)重的直接封掉鏈接,這對店鋪的影響非常大,不光會降低流量,還會影響店鋪權(quán)重,質(zhì)量分也會受到波及。
今天分享到這里,總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去,等到直通車優(yōu)化到了一個(gè)正軌的時(shí)候,還用擔(dān)心沒有流量進(jìn)店、沒有銷量么。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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