淘寶怎么降價(jià)才不影響權(quán)重？影響轉(zhuǎn)化嗎？

寶貝沒有流量，沒有成交怎么辦?除了補(bǔ)單、做優(yōu)化之外，還可以通過降價(jià)做促銷來吸引消費(fèi)者。然而，淘寶降價(jià)對(duì)店鋪的權(quán)重是有一定的影響的，那么，怎么降價(jià)才不會(huì)影響到權(quán)重呢?

一、怎么降價(jià)才不影響權(quán)重?

修改淘寶一口價(jià)，搜索權(quán)重一定會(huì)減分，但是我們一定要清楚的是，寶貝的搜索權(quán)重有N多維度，幾個(gè)核心維度權(quán)重占比非常高，有些維度的權(quán)重占比很低。

但像此類“價(jià)格”維度的權(quán)重減分，對(duì)一些本身權(quán)重就低的寶貝所產(chǎn)生的影響就很大，而對(duì)一些品類top的寶貝幾乎就沒有影響。

對(duì)于修改商品折扣價(jià)，就搜索權(quán)重而言是沒有任何影響的，但是由于銷售折扣價(jià)會(huì)影響寶貝權(quán)重的兩個(gè)主要維度：

1：點(diǎn)擊率

2：轉(zhuǎn)化率

注意點(diǎn)

1：提價(jià)幅度不要超過20%，提價(jià)幅度太大，很容易跨越消費(fèi)層級(jí)，在產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下，影響會(huì)很大。

2：提價(jià)后一般轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，一定要加大廣告或者結(jié)合其他推廣方式，保證日銷量不下滑。

3：關(guān)注提價(jià)后的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化主圖及賣點(diǎn)，使之能夠匹配現(xiàn)在的價(jià)格，可以參考下同行關(guān)于賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

4：關(guān)注對(duì)手動(dòng)作，以防有對(duì)手趁你提價(jià)，開始沖擊。

總結(jié)

總的來說，我們改價(jià)都是提價(jià)，但也有打價(jià)格戰(zhàn)降價(jià)的時(shí)候，僅從單品來說，殺敵1000，自損800，是很麻煩的;

從流量方面考慮，對(duì)手降價(jià)必定要拿流量，不然降價(jià)沒有意義，所以我們可以通過直通車把付費(fèi)流量的口子卡住;

從產(chǎn)品方面考慮，在產(chǎn)品成本可控的情況下，提高產(chǎn)品賣點(diǎn)或者差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)。

二、降價(jià)對(duì)店鋪有影響嗎?

1、影響轉(zhuǎn)化率

試想：最近賣一個(gè)款開始銷量還不錯(cuò)，然后同行出了個(gè)相同的款，價(jià)格比我這款要低幾十塊，然后開車猛推，直接導(dǎo)致我現(xiàn)在銷量只有原來的一半左右，而且退貨率猛增，這就是很好的證明了。

2、影響排名

在機(jī)會(huì)均等的情況下，你能創(chuàng)造的客單價(jià)越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睞，這是正常的。比如說同樣是1000個(gè)機(jī)會(huì)，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額;而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以，不要總想著低價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會(huì)越大。

降價(jià)雖然可以起到吸引顧客的作用，但是，這種方法其實(shí)是殺敵一千，自損八百，因?yàn)樗墙⒃跍p少自己利潤(rùn)的前提下的。所以，要增加流量，還是要多做優(yōu)化和推廣，降價(jià)要適可而止。

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