淘寶爆款之點(diǎn)擊率優(yōu)化

當(dāng)我們通過前期工作，確定了一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，這時(shí)就要開始發(fā)揮淘寶的“爆炸"屬性，通過大流量來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的"快速燃燒"。很多“運(yùn)營(yíng)高手"在研究數(shù)據(jù)的時(shí)候，都會(huì)陷入事后諸葛亮的陷阱。比如，聽說淘寶有個(gè)"7天螺旋"說法，而且看到商品在成長(zhǎng)的過程中，確實(shí)銷量有一定的螺旋式增加，所以推理：我們的銷量按照。

"7天螺旋"，流量就能起來。果真是這樣嗎？

真相可能是：淘寶給每個(gè)新品都有一定的初始權(quán)重，大家都獲得差不多的曝光量；而這時(shí)候點(diǎn)擊率的差異（假設(shè)3%和4%）會(huì)導(dǎo)致商品的訪客數(shù)產(chǎn)生將近30%的差異，高點(diǎn)擊的商品可獲得更多的訪客成交，曝光就越來越大，在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，訪客和銷量就會(huì)隨之呈螺旋式增長(zhǎng)。

換句話說，螺旋式增長(zhǎng)的核心并不是銷量增長(zhǎng)，而是因點(diǎn)擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長(zhǎng)。所以爆款打造的第一步，應(yīng)該是關(guān)注和提高點(diǎn)擊率。

提到點(diǎn)擊率優(yōu)化，可能更多的人想到的是主圖的視覺。但是筆者認(rèn)為，比起視覺本身，更重要的是主圖的策劃。

在爆款打造的時(shí)間軸的敘述中我們也提到，如果你發(fā)現(xiàn)想買鼠標(biāo)墊的用戶，有的想要辦公型的，有的想要游戲型的，有的想要可愛型的，等等；這樣你就沒辦法用一個(gè)鼠標(biāo)墊的主圖讓所有用戶點(diǎn)擊，這時(shí)我們要做的是分場(chǎng)景和切分人群。

羅列出場(chǎng)景、人群之后，比如幾個(gè)主要人群場(chǎng)景：辦公、游戲、動(dòng)漫卡通。接下來要分析我們的產(chǎn)品最適合哪種場(chǎng)景，然后進(jìn)行取舍。

當(dāng)然，前期的取舍可能是根據(jù)自己對(duì)于淘寶產(chǎn)品的了解，如果自己實(shí)在區(qū)分不開，可以嘗試使用"直通車賣點(diǎn)計(jì)劃"，就是用直通車來測(cè)試人群和場(chǎng)景，進(jìn)而做出自己的判斷。

比如可以把一個(gè)產(chǎn)品列個(gè)計(jì)劃：辦公鼠標(biāo)墊、游戲鼠標(biāo)墊、動(dòng)漫卡通鼠標(biāo)墊。這3個(gè)計(jì)劃就是產(chǎn)品的3個(gè)主要場(chǎng)景，然后每個(gè)場(chǎng)景填入一個(gè)相應(yīng)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞根據(jù)行業(yè)100%出價(jià)。

當(dāng)然如果你沒有那么多商品，也可以嘗試用一個(gè)商品填寫到3個(gè)計(jì)劃中，這個(gè)商品在3個(gè)計(jì)劃里推的關(guān)鍵詞都不同，應(yīng)根據(jù)場(chǎng)景來定。

在辦公鼠標(biāo)墊的計(jì)劃里，主要選擇鼠標(biāo)墊的行業(yè)熱詞榜里所有和辦公有關(guān)的關(guān)鍵詞，4張主圖也都圍繞辦公場(chǎng)景去設(shè)計(jì)。同樣，游戲、動(dòng)漫卡通鼠標(biāo)墊也是都只做單一人群。

接下來，我們會(huì)基于這些計(jì)劃產(chǎn)生的幾個(gè)數(shù)據(jù)做主推產(chǎn)品思考：第一個(gè)是計(jì)劃投入產(chǎn)出比，這個(gè)是對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的綜合體現(xiàn)；第二個(gè)是計(jì)劃總點(diǎn)擊量，這是對(duì)于單場(chǎng)景市場(chǎng)容量的初步判斷；第三個(gè)是計(jì)劃總點(diǎn)擊率，這是對(duì)場(chǎng)景策劃的成敗總結(jié)。

最后，我們的結(jié)論是，點(diǎn)擊量和投入產(chǎn)出比高于同行的場(chǎng)景人群，選出來做主賣點(diǎn)，推爆款，銷量會(huì)很大；總點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于其他計(jì)劃，并且點(diǎn)擊量OK的，選出來做小眾人群爆款，利潤(rùn)會(huì)不錯(cuò)。

在做點(diǎn)擊率優(yōu)化的同時(shí)，我們要開始聯(lián)系達(dá)人或者阿里V任務(wù)，或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量。這么做的原因是，這些渠道會(huì)限制銷量超過2000的參與。所以在搜索流量開始增長(zhǎng)的時(shí)候，做一些其他渠道的輔助流量幫助搜索，效果更好。

有很多掌柜會(huì)問，其他渠道的流量轉(zhuǎn)化可能偏低，對(duì)搜索流量會(huì)有影響嗎？答案是否定的，搜索看轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的計(jì)算只依據(jù)搜索入流量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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