下半年淘寶搜索流量的3個變化

1、下半年淘寶搜索流量的3個變化.首先，坑產(chǎn)權(quán)重又被加大了，原因很簡單，各大平臺在蠶食某寶流量，流量大幅下滑，但平臺又要保住GMV，怎么辦呢，加大坑產(chǎn)權(quán)重。第二是層級，現(xiàn)在3層級以下的店鋪，拿流量很難，5層級以上，才有像樣的流量。第三，從最近我們自己運營的店鋪數(shù)據(jù)上看，不論是搜索還是首猜，要拿流量，第一大權(quán)重就是點擊率，點擊率不好，流量不可能上的去。

最近拿大流量的款，基本點擊率都是行業(yè)2.5倍以上，不過以上三點，至少今年優(yōu)化層級和坑產(chǎn)，還是很容易的。

2、退款單有沒有權(quán)重

大額退款單，多少是會有權(quán)重的，因為會計入平臺GMV。淘寶GMV的計算方式是，只要拍下付款，就算GMV，不論你是否有售后。當(dāng)然，操作不謹(jǐn)慎的話，風(fēng)險也很大，一旦判定到違規(guī)，處罰也會比較重。

3、超級推薦如何做出10倍投產(chǎn)

投超級推薦，一定要學(xué)會做收割計劃。據(jù)統(tǒng)計，在淘寶，一個用戶要買一條牛仔褲，平均要游覽40個頁面，所以他看到你的次數(shù)越多，你的成交幾率就越大。

我們要用重定向，多次觸達(dá)收藏加購過我們的客戶，通常重定向計劃都會有一個不錯的ROI。重定向的玩法，需要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在各個展位，所以超級推薦的標(biāo)準(zhǔn)計劃和圖文計劃都要投，溢價設(shè)置比其他拉新計劃高1%就行，甚至還可以在主圖上寫“聯(lián)系客服，領(lǐng)取X元優(yōu)惠券”，提升轉(zhuǎn)化和點擊。

4、新手賣家入淘，怎么選產(chǎn)品？

如果你的投入有限，那唯一正確的做法就是找細(xì)分市場，我們有位學(xué)員是賣床墊的，如果賣普通床墊，由于市場過于飽和，大概率沒機會。

他通過生意參謀的搜索排行，找到了一個細(xì)分關(guān)鍵詞【幼兒園床墊 5歲】，這個關(guān)鍵詞下的競爭很弱。

操作后發(fā)現(xiàn)，搜索這個關(guān)鍵詞的人不是寶媽，而是幼兒園的老師或采購，于是他改良了產(chǎn)品，讓床墊更易于拆卸和清洗，主圖和詳情頁全部圍繞幼兒園場景，果然大賣，占據(jù)了這個關(guān)鍵詞下的第一。

5、手淘首頁流量那么大，我要不要去做

在推廣一個產(chǎn)品前，我們首先要思考顧客的購買場景，場景有2種，一種是逛，一種是買。在買的場景下，我們需要精準(zhǔn)流量，那就是直通車和搜索，因為在買的場景下，需求明確，不需要種草。

比如買路由器，一定是搜索場景，在逛的場景下，需求是模糊的，所以要通過內(nèi)容和主圖，去激發(fā)客戶的興趣。那你的運營陣地就是，手淘首頁、超級推薦、直播、短視頻等，比如女孩子買衣服，就是逛的場景，最后可能衣服沒買，買了一堆首飾或包包。

6、打造爆款前，你必須做的5個工作

我們在推一個產(chǎn)品前，一定會先制定好策略，首先是產(chǎn)品如何切入市場，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看差異化賣點。

第二是要知道競品的打法，是什么流量做起來的，付費推廣，活動，還是禮品單，這可以通過生意參謀看。

第三是類目的爆款價格帶，如果類目平均單價是50，你非要賣200，那也成不了爆款。

第四是看主打什么關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞意味著先切入哪個細(xì)分市場。

第五就是算競品的數(shù)據(jù)，我要做到什么數(shù)據(jù)，才能獲得流量，功課做足，再上戰(zhàn)場。

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