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如何讓寶貝衰退期不那么快實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)

2023-04-17|20:51|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：28

最近一向有學(xué)員在問(wèn)道：說(shuō)老師現(xiàn)在我夏款轉(zhuǎn)化率一向在持續(xù)下滑，但是我秋冬款又還沒(méi)預(yù)備好，怎么讓產(chǎn)品闌珊的不要那么快，并且有盈余的資金回轉(zhuǎn)來(lái)預(yù)備我秋冬裝的操作上，我說(shuō)：每款產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，只不過(guò)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品的周期性會(huì)更為顯著。

那么當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到闌珊期時(shí)，這個(gè)流量就必定呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，雖說(shuō)是正?，F(xiàn)象，但咱們不能任由這個(gè)現(xiàn)象產(chǎn)生。

那么咱們具體應(yīng)該怎么去操作呢？

來(lái)完成咱們這樣的一個(gè)工作。

1、新品的選款首要第一新品的選款，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在換季階段店肆的主推款轉(zhuǎn)化率在下滑，流量越比之前貴的時(shí)分那這時(shí)分你就要反應(yīng)過(guò)來(lái)了，是時(shí)分預(yù)備換季新品的時(shí)分了。

當(dāng)然還有一點(diǎn)要提示的便是：預(yù)備不必定就馬上就要上架去測(cè)，由于這個(gè)時(shí)分平臺(tái)上主要充滿(mǎn)的仍是夏日的產(chǎn)品和流量，所以查找對(duì)秋冬裝有需求的人仍是很少，就會(huì)出現(xiàn)你直通車(chē)及時(shí)出到很高的價(jià)錢(qián)你也拿不到流量的為難局面，或許你及時(shí)經(jīng)過(guò)廣泛匹配能拿到流量了，也是賣(mài)夏日產(chǎn)品的人，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的情況下。

所以主張我們最好的便是參閱天氣預(yù)報(bào)，或許計(jì)算的方法，比方：說(shuō)雙十一便是正式秋冬裝的迸發(fā)時(shí)期了，如果那時(shí)分你沒(méi)有一些好的樣式起來(lái)，那你下半年基本上就會(huì)廢掉，起不來(lái)，所以你要想想太早也不行，太晚也不行，那最好應(yīng)該是在那時(shí)分會(huì)最合適呢？

那么這個(gè)我之前文章也是有具體講到的，我們想了解的可以回憶我之前寫(xiě)的文章~那OK，這兒就不多說(shuō)了講到這兒，咱們持續(xù)回歸到要點(diǎn)來(lái)想一想新品選款咱們應(yīng)該怎么去進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，關(guān)于我今后產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)打爆會(huì)更有空間和可操作性，不虧錢(qián)；以及怎么讓老品不闌珊那么快，資金回流首要①產(chǎn)品的貨源是否充足，是否有必定的利潤(rùn)空間。

②產(chǎn)品樣式是否迎合當(dāng)時(shí)潮流開(kāi)展，是否迎合店肆方針人群需求。

③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善，是否已獲得了初期的好評(píng)反饋，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是其他的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等等。

這些都是我們?cè)诔跗诘臅r(shí)分要點(diǎn)環(huán)繞要考慮的工作~2、新老產(chǎn)品的無(wú)縫銜接①新品預(yù)熱，提早布局才是王道。

要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要你盡快確定好主推新品，提早去把方案權(quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶(hù)就很不錯(cuò)，那么則會(huì)省事很多，新方案加入進(jìn)來(lái)，全體的權(quán)重應(yīng)該也不會(huì)太差。

②關(guān)聯(lián)出售，讓店肆產(chǎn)品百花齊放。

這個(gè)操作是要在換季到來(lái)之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒(méi)有大幅度下跌的時(shí)分，靠著老爆款的流量去添加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽堆集權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力。

這也是在盡可能的擴(kuò)展爆款的價(jià)值。

關(guān)聯(lián)出售做得好，整個(gè)店肆都能活起來(lái)。

3、老品做清倉(cāng)活動(dòng)①選一個(gè)能讓人形象深入的主題，并定下這個(gè)清倉(cāng)是走什么途徑。

②經(jīng)過(guò)對(duì)店肆主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，以及微淘?xún)?nèi)容和短信告訴老客戶(hù)等等方法，去提早預(yù)熱并營(yíng)造出活動(dòng)的氛圍。

③常用的清倉(cāng)活動(dòng)有：全店滿(mǎn)多少元就送當(dāng)季新品；零點(diǎn)下單前多少名買(mǎi)一送一爆款產(chǎn)品承認(rèn)收貨后返；滿(mǎn)兩件包郵或兩件打八折或買(mǎi)三免一；加多少錢(qián)可換購(gòu)哪幾款產(chǎn)品等等。

換季期間做的清倉(cāng)活動(dòng)不單單是為了不虧錢(qián)有盈余情況下老品走量，更要去盡可能多的帶動(dòng)新品銷(xiāo)量的迸發(fā)，也是測(cè)款和打標(biāo)的進(jìn)程了。

④活動(dòng)期間客服的重要性毋庸置疑，要去時(shí)刻強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)活動(dòng)的力度和活動(dòng)時(shí)刻的緊迫感。

小結(jié)：季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品必定要注意掌握好全體的時(shí)刻節(jié)奏。

提早做出店肆產(chǎn)品的布局規(guī)劃，什么時(shí)刻段做什么工作，這樣才能讓店肆產(chǎn)品在旺季有個(gè)高效的產(chǎn)出，領(lǐng)先于其他人。

還有我們要清楚的便是，換季關(guān)于一家店肆來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)完畢，而是一個(gè)簇新的開(kāi)始。

等待各位在下半年的迸發(fā)！

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